Ilmavoimien ja puolustusteollisuuden markkinoinnin johtaja - IFS - Etätyö - Globaali

Tämä rooli keskittyy merkittävästi top-of-funnel-kehitykseen auttaen luomaan uusia kvalifioituja liidejä ja tukemaan myyntisyklin etenemistä sulkemiseen, sekä kehittämään account-based marketing -toimintoja. Tämä sisältää myyntimahdollisuuksien luomisen ja kehittämisen sekä nykyisissä avainasiakkaissa että potentiaaleissa A&D:n kohdeala-alueilla laajemmin. A&D-markkinointipäällikkö varmistaa, että A&D-markkinointistrategia ja sisältö tukevat A&D-liiketoimintasuunnitelmaa ja globaaleja markkinointitavoitteita ja on johdonmukaisesti koordinoitu eri toimintojen ja aktiviteettien välillä IFS:llä. Keskeiset vastuut sisältävät: Kehittää ja toteuttaa markkinointisuunnitelma ja strategia, joka tukee markkinoilletulopolkua, ja on linjassa A&D-liiketoimintayksikön, myynti- ja pre-sales-tiimien sekä yritys- ja alueellisten markkinointitiimien kanssa. Rakentaa vaikuttavia toimialakampanjoita kysynnän luomiseksi, joita paikalliset markkinointitiimit lokalisoivat ja toteuttavat, mukaan lukien kampanjan jälkeinen tulosten analyysi ja raportointi. Johtaa ja kvalifioi liidejä yhteistyössä alueellisten markkinointitiimien ja avainasiakassuhteiden johtajien (“KAMs”) kanssa kampanjoiden aktivoinnissa ja tulosten saavuttamisessa; kampanjat ja aktiviteetit sisältävät virtuaalisia ja paikan päällä tapahtumia, webinaareja, digitaalisia ja sosiaalisen median kampanjoita, suoraan markkinoille ja yhteistyökumppaneiden kanssa. Tekee yhteistyötä Account Executives (“AEs”), KAMs, BDRs ja paikallisten markkinointitiimien kanssa tukeakseen asiakassuhdestrategioita käynnistämällä kohdennettuja account-based-marketing (“ABM”) -toimia. Hallinnoi ja/tai koordinoi toimialatapahtumia, messuja ja ulkopuolisia tuotantoja tiiviissä yhteistyössä paikallisen markkinoinnin ja A&D:n myynti- ja pre-sales-tiimien kanssa. Toteuttaa globaali englanninkielinen PR- ja viestintäohjelma yhteistyössä yritysviestinnän ja omistetun PR-toimiston kanssa, joka sisältää tiedotteita, ajatusjohtajuusartikkeleita, asiakastuloksia ja analyytikkohavaintoja. Kehittää ja hallinnoi strategisia brändinrakennustoimia, jotka edelleen vahvistavat IFS:n markkina-asemaa. Tukee A&D-johtoa markkinasegmentti- ja pipeline-analyyseillä, mukaan lukien CRM-raportointi ja liidien hallinta; tukee IFS:n voitto/tappio-analyysiprosessia ja kilpailija-analyysejä, keräämistä, analysointia ja viestintää. Hallinnoi A&D-markkinointibudjettia suunnittelun, ennusteiden ja tulosraportoinnin osalta. Johtaa omistautunutta alan markkinointitiimiä: asettaa tavoitteet, mittaa suorituskykyä, hallinnoi työkuormaa ja tukee ja inspiroi tiimiä menestymään.