Strateginen account-johtaja

GitLab on älykäs orkestrointialusta DevSecOpsille. GitLabin avulla organisaatiot voivat lisätä kehittäjien tuottavuutta, parantaa operatiivista tehokkuutta, vähentää turvallisuus- ja noudattamisriskien määrää ja nopeuttaa digitaalista muutosta. Samat periaatteet, jotka on rakennettu tuotteisiimme, heijastuvat myös tiimimme työhön: hyödynnämme tekoälyä tuottavuuden liimana, ja kaikki tiimin jäsenet odotetaan sisällyttävän tekoälyn päivittäiseen workflownsa lisätäkseen tehokkuutta, innovaatiota ja vaikutusta. GitLab on paikka, jossa urat kiihtyvät, innovaatiot kukoistavat ja jokainen ääni arvostetaan. Korkean suorituskyvyn kulttuurimme rakentuu arvojemme ja jatkuvan tiedonvaihdon varaan, jonka avulla tiimimme jäsenet voivat saavuttaa täyden potentiaalinsa työskennellen alan johtavien kanssa ongelmien ratkaisemiseksi. Tule mukaan ja rakenna tulevaisuutta kanssamme, kun rakennamme teknologiaa, joka muuttaa maailman kehitystä ohjelmistoissa. Rooli lyhyesti Strategic Account Executive -roolissa omistat salkun strategisia ja suuria asiakkaita sekä potentiaalisia asiakkaita Puolassa, auttaen heitä saamaan GitLabin AI-pohjaisen DevSecOps-alustan suurimman arvon. Avaat uusia yritysasiakkuuksia ja laajennat GitLabin jalanjälkeä nykyisissä asiakkaissa, hyödyntäen neuvotteluun perustuvaa lähestymistapaa ymmärtääksesi heidän liiketoimintansa tarpeet ja johdattaaksesi onnistuneeseen käyttöönottoon ja laajentamiseen. Teet tiivistä yhteistyötä ennakointi-, jälkimyynti- ja strategisten kanavakumppaneiden kanssa sähköistyksen läpiviennin ja pitkän aikavälin kasvun edistämiseksi, toimien asiakkaiden äänitorvena ja välittäen heidän palautettaan sekä tuotteen ideoita GitLabin julkisen issue-seurannan kautta. Tämän roolin tulee olla perustettu etätyöhön Isossa-Britanniassa, Irlannissa, Alankomaissa, Ranskassa, Espanjassa tai Saksassa, mutta myynti Puolan tileille sallitaan. Mitä teet - Omistat strategisten ja yritysasiakkuuksien portfolion, johtaen sekä uutta asiakashankintaa että laajennusta nykyisten asiakkaiden sisällä. - Johtaa monimutkaisia myyntisyklejä aina lähestymisestä ja laadunvarmistuksesta neuvotteluihin ja sopimukseen saakka, perustuen asiakasyrityksen liiketoimintatarpeisiin. - Kehität ja toteutat jäsenneltyjä tilisuunnitelmia, jotka kartoittavat asiakkaiden prioriteetit GitLabin DevSecOps- ja AI-pohjaisten alustan kyvykkyyksien kanssa. - Teet tiivistä yhteistyötä ennakointi-, asiakastuen, tukea ja strategisten kanavakumppaneiden kanssa varmistaaksesi onnistuneet arvioinnit, käyttöönotot ja pitkän aikavälin omaksumisen GitLabin tuotteille. - Toimii asiakkaan äänitorvena jakaen palautetta ja tuotteen ajatuksia GitLabin julkisen issue-seurannan kautta sekä sisäisten sidosryhmien kanssa. - Generoi ja ylläpidä kvalifioitua putkea kohdennetulla lähestymistavalla, kanavakumppaneiden yhteistoiminnalla sekä olemassa olevien suhteiden hyödyntämisellä. - Valmistele ja pidä ajantasaiset toiminnot, putki- ja forecasting-raportit sekä osallistu voitto/tappio-analyysiin myyntisuorituksen jatkuvaan parantamiseen. - Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa tilikohtaisten ja alueellisten kampanjoiden muotoilussa ja toteutuksessa, jotka tukevat putkitynteen luomista ja alueellista laajentumista. - Matkusta tarvittaessa asiakkaiden luo, suuretkin matkat voidaan odottaa.