Tapahtumakävijöiden markkinointipäällikkö

Tapahtumakävijöiden markkinointipäällikkö Tietoa Copadosta Copado on numero yksi DevOps-alusta Salesforceen ja pilvipalveluihin. Tarjoamme tekoälyavusteisen devops-alustan, joka parantaa ihmisen kykyä koordinoida liiketoimintasovellusten kehitystä agenttisella aikakaudella ja ajaa digitaalista transformaatiota yli 1 500:lle maailman innovatiivisimmista brändeistä — Coca-Colasta T-Mobileen ja Volkswageniin. Agenttialustamme yhdistää ei-tekniset ylläpitäjät ja ammattikoodarit samaan järjestelmään ja antaa yrityksille mahdollisuuden skaalata päästä päähän ohjelmistojen toimitusta useissa pilviympäristöissä. Toimimme dynaamisella ja kilpaillulla alalla, ja jatkuva kasvumme heijastaa sitoutumistamme innovaatioihin ja asiakasmeneestykseen. Työn kuvaus Etsimme proaktiivista ja yksityiskohtiin keskittyvää markkinointipäälliköä johtamaan Pohjois-Amerikan tapahtumastrategiaamme. Tapahtumakävijöiden markkinointipäällikkö toimii "kapteenina" näyttelyalueella tärkeimpien hetkiemme aikana (Salesforce World Tours, TDX, Dreamforce). Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin, myynnin ja tuotteen kanssa tukeaksesi myyntiä, korkealaatuisia tapaamisia ja aktivointeja sekä korkeaa ROI:ta. Keskeiset vastuualueet Strateginen suunnittelu ja myyntiputken nopeuttaminen Käytä Tier 1 -tapahtumia ensisijaisena kysynnän luomisen kanavana. Tue painopisteen siirtoa "bränditietoisuudesta" mitattavaan kasvuun myyntiputken generoinnissa ja nopeuttamisessa. Omista strategia kasvokkain tapaamisten maksimoimiseksi. Tee yhteistyötä myyntijohdon ja kenttämarkkinoinnin kanssa potentiaalisten asiakkaiden ja nykyisten asiakkaiden tapaamisten, johtajaydinillallisten ja muiden verkostoitumistapahtumien varaamiseksi. Varmista, että varatut kokoustilat hyödynnetään tehokkaasti kauppojen nopeuttamiseen ja johtajakokousten järjestämiseen. Hyödynnä tekoälypohjaisia näkemyksiä ja työkaluja asiakaskokemuksen parantamiseksi, käyttäen dataa tapahtumaa edeltävään personoituun viestintään ja tarkkaan tapaamisten sovittamiseen paikan päällä. Toteuta kattavat sisäiset lanseeraukset myynti- ja BDR-tiimeille. Tarjoa toimintamallit, tiedot kohdeosallistujista, viestintäoppaat sekä myyntivalmiit mallit ja kitit, jotta kenttä on valmistautunut muuttamaan kohtaamiset kaupoiksi. Operatiivinen erinomaisuus, brändi ja henkilöstö Operatiivisesti erinomainen suurten B2B-markkinointitapahtumien hallinnassa. On oltava yksityiskohtainen ja kykenevä koordinoimaan monia eri tiimejä yhteiseen hetkeen, jolla on suuri vaikutus potentiaalisiin ja nykyisiin asiakkaisiin. Toimi brändin vartijana näyttelyalueella. Varmista, että jokainen kioski, demopiste, opaste, henkilöstön vaatetus ja sisältö noudattavat tarkasti yrityksen brändiohjeita ja erottuvat muista. Valvo aktiivisesti osastoa varmistaaksesi, että se pysyy siistinä, ammattimaisena ja brändin mukaisena koko ajan. Valvo kaikkea paikan päällä tapahtuvan henkilöstön valmiutta ja logistiikkaa. Tämä sisältää oikean teknisen ja myyntihenkilöstön valinnan, vuorolistojen luomisen ja tapahtumaa edeltävän koulutuksen, jotta jokainen työntekijä on viestinnällisesti oikeilla raiteilla, lähestyttävä ja aktiivisesti osallistava. Tee yhteistyötä tuotemarkkinoinnin ja SE-asiantuntijoiden kanssa session sisällön ja teknisten demouppauksien koordinoimiseksi. Varmista, että demopisteet toimivat täydellisesti ja sitoutumismittareita seurataan. Poikittainen johtajuus ja tuki Toimi strategisena resurssina ja voimankertoimena sisäisille tiimeille (esim. kumppanimarkkinointi), joilta voi puuttua omistettu tapahtumatyövoima. Puutut aktiivisesti tarjoamalla ohjausta, malleja tai suoraa operatiivista tukea varmistaaksesi, että kaikki aktivoinnit täyttävät Copadon korkeat standardit. Hanki, neuvottele ja hallitse ulkoisia toimistoja ja toimittajia (rakentajat, AV, ruoka ja juoma, hotellit jne.) korkealaatuisen tuotannon varmistamiseksi budjetin rajoissa. Suorituskyvyn raportointi ja analytiikka Määrittele ja seuraa selkeitä KPI-mittareita jokaiselle tapahtumalle, mukaan lukien osaston skannaukset, MQL-liidit, konversiot, varatut tapaamiset ja vaikutus myyntiputkeen. Siirry pintapuolisista mittareista raportoimaan todelliseen liiketoiminnalliseen vaikuttavuuteen. Vastaa siitä, että kaikki mittarit ovat ajan tasalla Salesforce-järjestelmässä. Johtaa jälkipuintikatsaukset viikon ja +2 kuukauden kuluessa tapahtuman päättymisestä, toimittaen analyysin liidien laadusta, tapaamisten tuloksista ja logistisista oppeista johdolle. Auta seuraamaan tapahtumakuluja ja tue AMER-tapahtumabudjetin sovittamista. Varmista tarkka sovitus, erillinen kulujen seuranta ja tiukka noudattaminen neljännesvuosittaisia taloudellisia tavoitteita (tavoitteena korkea ROI). Kvalifikaatiot ja kokemus 2-4+ vuoden kokemus B2B-tapahtumakävijöiden markkinoinnista (SaaS-ala ensisijainen, Salesforce-ekosysteemi lisäetuna), sekä todistettu kyky hallita ammattimessuja päästä päähän (esim. Dreamforce, World Tours). Paikan päällä tapahtuva hallinta: Olet mukava korjaamaan ongelmia heti, valmentamaan henkilökuntaa osastokäyttäytymisessä ja korjaamaan brändivirheitä välittömästi. Palvelualtis asenne: Olet valmis "käärimään hihat" auttaaksesi muita sisäisiä tiimejä onnistumaan, vaikka se olisi hieman ydintehtäviesi ulkopuolella. Myynnin koordinointi: Vahva kokemus suorasta yhteistyöstä myyntijohdon ja BDR-tiimien kanssa myyntiputken tulosten saavuttamiseksi. Projektijohtaminen: Kokemus tapahtumien järjestämisestä, joissa on mukana tiimin jäseniä eri organisaatioista (esim. markkinointi, myynti, asiakaskokemus/tuki, pre-sales/SE ja johtoryhmä). Kyky vetää tiimejä yhteen yhteisiin työvirtauksiin ja viestintäkanaviin. Korkea omistajuus ja kiireellisyys: Kyky toimia itsenäisesti nopeasti liikkuvassa start-up-tyyppisessä ympäristössä ja hallita useita monimutkaisia projekteja samanaikaisesti. Tekninen osaaminen Markkinointiteknologia: Salesforce-osaaminen (kampanjanhallinta) ja markkinoinnin automaatioalustojen hallinta on eduksi. Liidien kerääminen: Kokemus tapahtumien liidien keräämistävistä työkaluista ja niiden integroinnista liidivirtaan. Asiantuntijatason osaaminen Slackissa — Workflows-, Canvases- ja integraatioiden käyttö tapahtumapäivitysten automatisointiin ja monimutkaiseen logistiikkaan. Projektinhallinta: Osaaminen projektinhallintatyökaluissa (esim. Asana jne.) monimutkaisten aikataulujen hallintaan. Logistiikkatieto: Syvä ymmärrys tilojen operoinnista. Edut Copado tarjoaa kattavan etupaketin, johon kuuluu: Kilpailukykyinen palkka ja tulosperusteiset bonukset. Kattava terveys-, hammas- ja näkövakuutus. 401(k)-eläkesuunnitelma --> Palkallinen vapaa Wellness-edut Tämän roolin palkkahaitari on: 95 000 - 110 000 USD vuodessa (Denver)