Account Executive

Tietoa Copadosta Copado on johtava Salesforce-DevOps-alusta, joka mullistaa tavan, jolla maailman suurimmat organisaatiot onnistuvat Salesforce-käyttöönotoissaan. Missiomme on nopeuttaa Salesforcen kehityskiertoa, tukea digitaalista transformaatiota ja tarjota vertaansa vailla olevaa arvoa asiakkaillemme. Innovoimme jatkuvasti varmistaaksemme, että alustamme vastaa Salesforcen kehittäjien ja operatiivisten ammattilaisten kehittyviin tarpeisiin. Työn kuvaus Liity Copadon tiimiin SLED Account Executivena. Rakenna tehokas markkinoillemenostrategia tietoisuuden lisäämiseksi, puolestapuunnan luomiseksi, tilisuunnitteluun osallistumiseksi sekä uusien myyntimahdollisuuksien tunnistamiseksi ja hallinnoimiseksi työskentelemällä proaktiivisesti ja yhteistyössä tukitiimiemme kanssa. Keskeiset vastuualueet - Kasvu- ja uusasiakashankintastrategian kehittäminen ja ajaminen valtiollisessa, paikallisessa ja koulutussektorissa - Yhteistyö tiimin kanssa vakuuttavien arvoluomusten määrittämiseksi ja toimittamiseksi mahdollisuuksien luomiseksi - Keskeisten mittareiden ja liiketoimintatrendien seuranta, analysointi ja viestiminen johdolle suhteessa sektoriin ja alueeseen - Alueellisen kehityksen kaikkien osa-alueiden tukeminen, mukaan lukien mutta ei rajoittuen, tapaamiset eri kanavien asiakkuusvaikuttajien (toteutuspartnerit, ISV:t ja Salesforce.comin myynti- ja Customer Success -ryhmät) kanssa kohteiden tunnistamiseksi sekä kohdennettujen markkinointitoimenpiteiden suunnittelu ja toteutus - Alueen asiakkaiden sitouttaminen varmistamaan heidän onnistumisensa kaupan jälkeen - Potentiaalisten uusien asiakkaiden etsiminen kohdennetun outbound-toiminnan kautta - Asiakkaiden kasvutavoitteiden, strategioiden ja aloitteiden ymmärtäminen sekä Copadon asemoiminen parhaana ratkaisuna - Neljännesvuosittaisten ja vuosittaisten myyntitavoitteiden saavuttaminen tai ylittäminen - Osallistuminen kaikkiin tuote-, myynti- ja prosessikoulutuksiin sekä sertifiointeihin Copadon ratkaisun, vision ja strategian asiantuntemuksen kehittämiseksi - Asiakassuhteiden, myyntiputken ja ennusteiden hallinta Salesforce CRM:ssä Kvalifikaatiot ja kokemus - 4–6 vuoden tuore kokemus yritysmyynnistä teknologia- ja IT-ratkaisujen parissa - Sijainti mieluiten Yhdysvaltojen itäosissa - 4–6 vuoden kokemus myynnistä valtiolliselle, paikalliselle ja koulutussektorille - Yli vuoden kokemus Salesforce-ekosysteemistä myyntitehtävissä - Kyky ajatella strategisesti liiketoiminta-, tuote- ja teknisiin haasteisiin liittyen - Kyky toimia kaikenlaisten ihmisten kanssa, rakentaa ja hyödyntää suhteita molemminpuolisen arvon luomiseksi - Monitoimintakyky ja kyky työskennellä muuttuvien prioriteettien ja epävarmuuden keskellä startup-ympäristössä - Kyky lähestyä yrityksiä, joiden kanssa emme ole koskaan työskennelleet - Intohimo johtaa ja rakentaa aluetta yhteistyön ja muiden motivoimisen kautta määritellyn suunnitelman ja strategian toteuttamiseksi - Tiimipelaaja, joka ymmärtää, että myös muiden ryhmien on onnistuttava ja että voidaan työskennellä yhdessä menestyksekkäästi - Emotionaalinen älykkyys, kyky antaa ja ottaa vastaan palautetta ammatillisesti Edut Copado tarjoaa kattavan etupaketin, johon kuuluu: - Kilpailukykyinen palkka ja tulosperusteiset bonukset. - Kattava terveys-, hammas- ja näkövakuutus. - 401(k)-eläkesuunnitelma - Palkallinen vapaa - Wellness-edut