Sisämyynnin edustaja - Bentley Systems

Tehtävän kuvaus: Sisämyynnin edustajamme ovat keskeinen osa Account-tiimiämme. Tehtävässä työskennellään tiiviissä yhteistyössä toimialakohtaisten myynti-insinöörien kanssa kasvattaen määritettyjen asiakastilien käyttöä, tunnistamalla mahdollisuuksia uusille tuotteille, syventämällä asiakkuuksia ja sitouttamalla sidosryhmiä. Tavoitteena on kasvattaa vuotuista toistuvaa liikevaihtoa (ARR) jokaisessa hoidettavassa tilissä, kampanjoiden toteutusta, tapahtumarekrytointia ja seurantaa. Sisämyynnin edustajat työskentelevät useiden eri toimialojen asiakastilien parissa ja koordinoivat viestintää, strategiaa ja toimia Account-tiimien kanssa. Lisäksi jokainen edustaja työskentelee eri tiimien välillä varmistaakseen, että jokainen asiakas saa asianmukaista palvelua ja on tyytyväinen saamaansa tukeen. Vastuualueet: - Säännöllinen viestintä myynti-insinöörien kanssa viestinnän, nykyisten toimien tilan ja uusien tarpeiden koordinoimiseksi. - Asiakastilien analysointi ja mahdollisuuksien tunnistaminen käytön lisäämiseksi, lisämyyntiin ja ristiinmyyntiin. - Asiakaskartoitus ja uusien sidosryhmien sitouttaminen. - Mahdollisuuksien tehokkaan seurannan ja hallinnan tarkastelu ja tukeminen. - Myyntiin liittyvät hallinnolliset toiminnot esimiehen ohjeiden mukaan. - Syvän ymmärryksen kehittäminen siitä, miten tukea tehokkaasti määritettyjä Account-tiimejä ja esimiehiä. - Vahva halu ja sitoutuminen varmistaa, että myyntitiimi saavuttaa määritellyt myyntitavoitteet. - Uusien potentiaalisten asiakkaiden ja liidien rekrytointi ja houkutteleminen Bentleyn ja alan tapahtumiin. Kvalifikaatiot: - Enintään 2 vuoden kokemus myynnistä tai kylmäsoitoista. - Kyky hallita useita aloitteita samanaikaisesti. - Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot sekä kyky esittää tietoa tehokkaasti käyttäjille ja potentiaalisille asiakkaille puhelimitse ja sähköpostitse. - Erinomaiset tiimityö- ja yhteistyötaidot. - Tekninen osaaminen, itsemotivaatio ja tuloshakuisuus. - Tämä on kokoaikainen rooli (40 tuntia viikossa), joka on kotoa käsin tehtävä työ Yhdysvalloissa. - Työ vaatii tietokoneella työskentelyä (istumista tai seisomista). Rooli vaatii viestintää esihenkilöiden ja kollegoiden kanssa henkilökohtaisesti (satunnaisesti) sekä Microsoft Teamsin kautta. Hakijoiden on oltava oikeutettuja työskentelemään Yhdysvalloissa ilman nykyistä tai tulevaa työnantajan sponsoroimaa viisumia. Tarjoamme: - Mahtavan tiimin ja kulttuurin. - Jännittävän uran maailman johtavassa ohjelmistoyrityksessä, joka tarjoaa ratkaisuja arkkitehtuurille, tekniikalle ja rakentamiselle. - Houkuttelevan palkka- ja etupaketin. - Sitoutumisen inkluusioon, kuulumiseen ja kollegoiden hyvinvointiin globaalien aloitteiden ja resurssiryhmien kautta. - Yrityksen, joka on sitoutunut tekemään todellisen eron edistämällä maailman infrastruktuuria paremman elämänlaadun saavuttamiseksi.