Deal Desk
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Kaikki roolit kohteessa Remote - North America" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 92 % vertailutason alapuolella. Kokonaisuutena tarjous asettuu markkinahaarukan (€5 621–€15 450) alapuolelle. Tarjottu palkkaväli (€614–€1 031) on markkinaa kapeampi, mikä viittaa pienempään vaihteluun. Vertailu perustuu 22 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Kaikki roolit kohteessa Remote - North America | €5 621/kuukaudessa | €9 868/kuukaudessa | €15 450/kuukaudessa |
| Tietojemme mukainen palkka — ei mainittu ilmoituksessa (Keskitaso) | €614/kuukaudessa | €822/kuukaudessa | €1 031/kuukaudessa |
Tässä roolissa suunnittelet ja kehität Deal Desk -järjestelmiä ja prosesseja, jotka tukevat myyntilähtöistä quote-to-cash -työskentelyä. Vastaat tarjousten ja tilaussivun työnkulusta: varmistat oikeat tarjoukset, oikeat ehdot sekä selkeän polun suullisesta sovusta allekirjoitettuun sopimukseen ja laskutukseen. Rakennat ja johdat diilin hyväksyntä- ja alennusmatriisia, jotta Account Executives voi käyttää itsepalvelua silloin kun mahdollista, ja tietää milloin vaaditaan hyväksyntä. Olet ainoa yhteyshenkilö diilin rakenteeseen liittyvissä kysymyksissä ja teet tiivistä yhteistyötä talous- ja oikeusosaston kanssa tilaus-tuloutumisprosessin pitämiseksi siistinä, hallittuna ja auditointikelpoisena. Tuet käyttöpohjaisia ja kulutukseen perustuvia diilejä, kun AI-laskutus otetaan käyttöön, tarjouksesta laskutukseen asti. Tavoitteena on automatisoida missä mahdollista ja dokumentoida missä on tarvetta, samalla kun diilit merkitään oikea-aitoiksi tarkastusta varten. Mitä etsitään: 3–5 vuoden kokemus deal deskistä, tilaus-/tuloutumishallinnasta tai myyntioperaatioista tai quote-to-cashista, mielellään nopeasti kasvavassa SaaS-yrityksessä; vahva kyky hallita koko quote-to-cash -kierto hinnoittelusta hyväksyntöihin ja tilauksen muodostukseen sekä laskutukseen asti; kokemus prosessin rakentamisesta tyhjästä—työnkulut, hyväksyntälogiikka, kontrollit ja dokumentointi; hyvä harkintakyky nopeuden ja kontrollin välisessä tasapainossa; selkeä viestintä, jolla voi käydä diilit läpi Account Executivesin, talous- ja asiakkaan kanssa; kokemusta CRM- ja tarjoustyökaluista; kokemus käyttöpohjaisesta laskutuksesta, monivaluutasta tai CPQ:sta katsotaan suotuisaksi. Mitä tarjoamme: pieni, keskittynyt tiimi, joka arvostaa työn laatua ja ihmisiä. Kilpailukykyinen palkka ja osakeomistus; sekä US:n aikainen Early Exercise -oikeus; päivittäinen ruoka- ja kahvivakuutus; maksettu coworking-tila tai työpiste; terveydenhuoltosuojaus maan mukaan; 5 viikon vuosilomaa sekä paikalliset pyhäpäivät; 4 kuukauden vanhempainvapaa; palkallinen kuukausivapaa 4 vuoden jälkeen ja joka toinen vuosi sen jälkeen; säännölliset tiimitapahtumat; remote-first ilman pakollista työmatkaa. Sijainti: Remote-first -työskentely, mahdollisuuksien mukaan coworking-tilat Pohjois-Amerikassa; rooli avoinna Pohjois-Amerikassa (länsirannikon alueet).
Työn tiedot
Vastuualueet
- Myyntiprosessin hallinnointi tarjouksesta tilaukseen: tarkat tarjoukset, oikeat ehdot ja selkeä reitti suullisesta sopimuksesta allekirjoitettuun ja laskutettavaan diiliin
- Rakenna ja aja diilin hyväksyntä- ja alennusmatriisi, jotta myyntiassistentit tietävät mitä voivat tehdä itse ja mitä tarvitsee hyväksynnän
- Ole ainoa yhteyshenkilö diilin rakenteeseen liittyvissä kysymyksissä
- Tee tiivistä yhteistyötä talous- ja oikeusosaston kanssa tilaus-tuloutumisprosessin pitäminen siistinä ja valvottuna
- Tukea käyttöpohjaisia ja kulutukseen perustuvia diilejä tekoälykäsissä laskutuksissa tarjouksesta laskutukseen
- Poista manuaalista työtä automaation avulla ja dokumentoi tarvittava
- Varmista, että diilit kirjataan oikein auditointia varten
Vaatimukset
- 3-5 vuotta deal deskissä, tilaus-/tuloutushallinnassa tai quote-to-cashissa SaaS-yrityksessä
- Vahva hallinta koko quote-to-cash -kierron hinnoittelusta hyväksyntiin tilaukseen ja laskutukseen
- Kokemus prosessien rakentamisesta alusta asti: työnkulut, hyväksyntälogiikka, kontrollit ja dokumentointi
- Hyvä harkintakyky nopeuden ja kontrollin välisessä tasapainossa sekä herkän hinnoittelutiedon käsittely
- Selkeä kommunikoija, joka pystyy käymään keskustelua myynti-johtajien, talouden ja asiakkaan kanssa ja saamaan jokainen osapuoli tyytyväiseksi
- CRM- ja tarjoustyökalujen hallinta; kokemus käyttöpohjaisesta laskutuksesta, monesta valuutasta tai CPQ:sta katsotaan suotuisaksi
Taidot ja teknologiat
Edut ja etuudet
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia