Kumppanitoimintojen johtaja

Rooli: Kumppanien Toimintojen Johtaja on strateginen ja operatiivinen johtaja, joka vastaa Kumppanien myyntiorganisaation suorituskyvyn optimoimisesta. Tämä rooli yhdistää strategian ja toteutuksen virtaviivaistamalla prosesseja, hallinnoimalla työkaluja ja dataa sekä mahdollistamalla kumppanitiimin tehokkaan toiminnan. Mitä teet: - Kumppanimyyntipäällikön kanssa yhteistyössä kumppanimyynnin tavoitteiden saavuttamiseksi, mukaan lukien ennusteet ja QBR-rakenne. - Johda skaalautuvien kumppaniprosessien ja työnkulkujen suunnittelua ja toteutusta. - Kehitä ja ylläpidä AI-suuntautuneita järjestelmiä, prosesseja ja raportointia. - Hallitse CRM- ja kumppanijärjestelmiä sekä varmistaa datan eheys ja käytettävyys. - Tue kumppaniohjelman kehitystä ja toteutusta, MDF-hallintaa ja kumppanisääntöjen hallintaa. - Määritä alueellinen suunnittelu, tavoitteet ja kannustinjärjestelmät. - Tee tiivistä yhteistyötä sisäisten sidosryhmien kanssa. - Tunnista parannettavat prosessit kumppani- ja myyntituottavuuden parantamiseksi. - Yhteistyö Deal Deskin ja Marketing Opsin kanssa Lead-to-PO -prosessien sujuvoittamiseksi. - Tarjoa näkemystä myyntidatan perusteella. - Tue kumppanien rekrytointia ja koulutusta. - Varmista GTM-strategian ja operatiivisen toteutuksen yhteensopivuus. Vaatimukset: - Kandiaatti liiketoiminnasta/markkinoinnista tai vastaava; MBA katsotaan eduksi - Kokemusta AI-ohjauksesta ja kehityksestä - 5+ vuotta myynti- tai tulosoperaatioista - Nopea tempo ja monialainen työympäristö - Hyvä ymmärrys ohjelmisto-kumppanimalleista ja GTM - CRM-työkalujen (esim. Salesforce) hallinta - Erinomainen analyyttinen ja ongelmanratkaisukyky - Hyvät viestintä- ja sidosryhmien hallintakyvyt - Lp AI, Excel, SQL, PowerBI - Kyky hallita useita projekteja - Tarkan tiedonhallinnan ja prosessien optimoinnin kyky Rooli voi sijaita Suomessa, Ruotsissa tai Norjassa (muutto ei sisälly). Edut: - Dynaaminen, kansainvälinen tiimikulttuuri - Selkeät urakehitysmahdollisuudet - Pääsy huippuluokan myynti-/markkinointiteknologiaan - Kilpailukykyinen palkka ja avokätinen provisio - Onboardingin aikana takuu komisioista - Joustava etätyöskentely ja matkustusmahdollisuudet - Mahdollisuus työskennellä kasvavassa yrityksessä

Yllä oleva teksti on työnantajan alkuperäinen työpaikkakuvaus sellaisenaan poimittuna. Muut sivun tiedot, kuten palkka, vastuut ja vaatimukset, ovat järjestelmämme tulkintoja samasta tekstistä, eivät työnantajan erikseen vahvistamia. Pidä niitä siis parhaana tulkintanamme, ei varmistettuina tosiasioina.