GTM-möjliggörare

Vi söker en grundläggande GTM Enablement-rekrytering för att hjälpa till att skala Tavilys go-to-market-organisation. Du kommer att samarbeta nära med GTM-ledningen för att förbättra säljarnas produktivitet, förstärka konsekvensen i säljprocessen, påskynda onboarding och ramp-up-tid, samt hjälpa våra team att bättre kommunicera affärsvärde i komplexa AI-försäljningscykler. Denna roll befinner sig i centrum av vår GTM-organisation och arbetar tvärfunktionellt med försäljning, produkt, marknadsföring och RevOps för att förbättra hur vi möjliggör säljare i takt med att vår produkt, positionering och konkurrensbild utvecklas snabbt. Dina ansvarsområden kommer att inkludera: - Bygga och förstärka Tavilys säljprocess, kvalificeringsstringens och ramverk för möjliggörare i takt med att företaget växer. - Designa och driva onboardingprogram för nyanställda, inklusive live-utbildning och löpande kompetensutveckling. - Leda initiativ för produkt- och konkurrensmöjliggörare för att hålla säljarna uppdaterade om positionering och differentiering. - Utveckla program för möjliggörare med fokus på värdebaserad försäljning, behovsanalys, kvalificering och utförande av företagsförsäljning. - Skapa och underhålla GTM-material inklusive battlecards, playbooks, budskapsramverk och lanseringsmaterial. - Identifiera produktivitetsgap och implementera initiativ för möjliggörare för att förbättra ramp-up-tid och försäljningsutförande. - Samarbeta med försäljning, produkt, marknadsföring och RevOps för att förbättra beredskapen i fält och stödja nya produktlanseringar. Vi förväntar oss att du har: - 5+ års erfarenhet av Sales Enablement, Enterprise SaaS-försäljning, produktmarknadsföring eller relaterade GTM-roller. - Erfarenhet av att stödja tekniska eller komplexa SaaS-produkter. - Bekantskap med MEDDPICC, Force Management eller Command of the Message föredras. - Erfarenhet av att bygga och skala onboarding- eller möjliggörareprogram från 0→1. - Stark förståelse för kvalificering, behovsanalys, värdebaserad försäljning och utförande av företagsförsäljning. - Erfarenhet av att förbättra försäljningsutförande, kvalificeringsstringens och säljarnas produktivitet över GTM-team. - Bekväm med att arbeta i en snabb rörlig startupmiljö.