GTM-valmennuksen johtaja

Etsimme perustajajäseneksi GTM-valmennuksen (Enablement) pariin skaalaamaan Tavilyn go-to-market-organisaatiota. Toimit tiiviissä yhteistyössä GTM-johdon kanssa parantaen myyjien tuottavuutta, vahvistaen myyntiprosessien yhdenmukaisuutta, nopeuttamalla perehdytyksiä ja toimintavalmiuden saavuttamista sekä auttaen tiimejämme viestimään liiketoiminta-arvoa monimutkaisissa AI-myyntisykleissä. Tämä rooli sijoittuu GTM-organisaatiomme keskipisteeseen, ja siinä työskennellään poikkifunktionaalisesti myynnin, tuotekehityksen, markkinoinnin ja RevOpsin kanssa parantaen myyjien valmennusta samalla kun tuotteemme, asemointimme ja kilpailutilanteemme kehittyvät nopeasti. Vastuualueisiisi kuuluu: - Tavilyn myyntiprosessien, kvalifioinnin tarkkuuden ja valmennuskehysten rakentaminen ja vahvistaminen yrityksen skaalautuessa. - Perehdytysohjelmien suunnittelu ja toteutus uusille työntekijöille, mukaan lukien live-koulutus ja jatkuva osaamisen kehittäminen. - Tuote- ja kilpailuvalmennusaloitteiden johtaminen, jotta myyjät pysyvät ajan tasalla asemoinnista ja erottautumisesta. - Valmennusohjelmien kehittäminen, jotka keskittyvät liiketoiminta-arvon myyntiin, tarveanalyysiin, kvalifiointiin ja yritystason myynnin toteutukseen. - GTM-materiaalien, kuten battlecardien, pelikirjojen, viestintäkehysten ja lanseerausmateriaalien, luominen ja ylläpito. - Tuottavuusvajeiden tunnistaminen ja valmennusaloitteiden toteuttaminen ramp-up-ajan ja myynnin tehokkuuden parantamiseksi. - Yhteistyö myynnin, tuotekehityksen, markkinoinnin ja RevOpsin kanssa kenttävalmiuden parantamiseksi ja uusien tuotelanseerausten tukemiseksi. Odotamme sinulta: - Yli 5 vuoden kokemusta myynnin valmennuksesta, Enterprise SaaS -myynnistä, tuotemarkkinoinnista tai vastaavista GTM-rooleista. - Kokemusta teknisten tai monimutkaisten SaaS-tuotteiden tukemisesta. - MEDDPICC-, Force Management- tai Command of the Message -mallien tuntemus katsotaan eduksi. - Kokemusta perehdytys- tai valmennusohjelmien rakentamisesta ja skaalaamisesta nollasta ykköseen. - Vahva ymmärrys kvalifioinnista, tarveanalyysistä, liiketoiminta-arvon myynnistä ja yritystason myynnin toteutuksesta. - Kokemusta myynnin tehokkuuden, kvalifioinnin tarkkuuden ja myyjien tuottavuuden parantamisesta GTM-tiimeissä. - Kyky toimia nopeasti liikkuvassa startup-ympäristössä.