Alliansansvarig

Om Copado Copado är den ledande DevOps-plattformen för Salesforce, som revolutionerar hur världens största organisationer lyckas med sina Salesforce-implementeringar. Vårt uppdrag är att accelerera Salesforce-utvecklingslivscykeln, stödja digital transformation och leverera oöverträffat värde till våra kunder. Vi innoverar kontinuerligt för att säkerställa att vår plattform möter de föränderliga behoven hos Salesforce-utvecklare och driftprofessionella. Sammanfattning av rollen Senior Manager för strategiska allianser i Indien är en roll med stor inverkan, ansvarig för hela livscykeln för partners inom regionen. Du kommer att ansvara för att identifiera och bygga nya Copado Centers of Excellence (CoE) från grunden, samt att optimera befintliga. Du kommer att fungera som huvudarkitekt för den gemensamma affärsplanen (JBP) med varje partner, vilket säkerställer att strategin omsätts i mätbart utförande. Som första kontaktpunkt för ekosystemet i Indien kommer du att överbrygga gapet mellan partnerns leveransteam, gemensamma marknadsföringsinsatser och Copados globala säljmål. Centrala ansvarsområden Skapande och skalning av CoE: Identifiera partners med hög potential och led hela uppbyggnaden av nya Copado Centers of Excellence. Definiera de tekniska standarderna, utbildningsvägarna och styrningsmodellerna som krävs för att en partner ska vara "Copado-redo". Gemensam affärsplanering: Förhandla och enas om årliga/kvartalsvisa gemensamma planer med partnerledningen. Detta inkluderar att sätta mål för certifieringar, pipeline-generering och gemensamma marknadsföringsaktiviteter. Utförandehantering: Var "drivkraften" i den gemensamma planen. Genomför regelbundna QBR (Quarterly Business Reviews) för att följa upp framsteg, lösa tekniska problem och säkerställa att båda parter uppfyller sina åtaganden. Första kontaktpunkt: Fungera som primär kontakt för partners gällande nya säljmöjligheter, tekniska frågor och POC-stöd. Enablement & POC-övervakning: Underlätta teknisk enablement och övervaka Proof of Concepts (POC) för att säkerställa att partners effektivt kan demonstrera Copados värde för slutkunder. Korsfunktionellt samarbete: Samordna partneraktiviteter i Indien med globala allianser och det lokala säljteamet för att säkerställa en enhetlig Go-To-Market (GTM)-strategi. Kvalifikationer och erfarenhet 6–10 års erfarenhet av allianser, kanalhantering eller partnerframgång, specifikt inom Salesforce-ekosystemet i Indien. Strategiskt utförande: Bevisad förmåga att inte bara "hantera" en relation, utan att skapa en strukturerad plan och hålla intressenter ansvariga för resultat. Tekniska grunder: Förståelse för DevOps, CI/CD och releasehanteringslivscykeln är meriterande för denna roll. Säljkunnande: Bekväm med att navigera i komplexa säljcykler och stödja partners i co-selling-processer. Kommunikation: Starkt exekutivt uppträdande; förmåga att pitcha värdet av ett Copado CoE till partnerledningen (CTO:er/Practice Heads).