Allianssipäällikkö

Tietoa Copadosta Copado on johtava DevOps-alusta Salesforce-ympäristöille, joka mullistaa tavan, jolla maailman suurimmat organisaatiot onnistuvat Salesforce-käyttöönotoissaan. Missiomme on nopeuttaa Salesforcen kehityselinkaarta, tukea digitaalista transformaatiota ja tarjota vertaansaulutonta arvoa asiakkaillemme. Innovoimme jatkuvasti varmistaaksemme, että alustamme vastaa Salesforcen kehittäjien ja operatiivisten ammattilaisten kehittyviin tarpeisiin. Työn kuvaus Strategisten allianssien Senior Manager Intiassa on vaikuttavassa roolissa, jossa vastataan alueen kumppaneiden koko elinkaaresta. Olet vastuussa uusien Copado Centers of Excellence (CoE) -keskusten tunnistamisesta ja rakentamisesta alusta alkaen sekä olemassa olevien optimoinnista. Toimit kunkin kumppanin yhteisen liiketoimintasuunnitelman (JBP) pääarkkitehtina, varmistaen että strategia muuttuu mitattavaksi toteutukseksi. Intian ekosysteemin ensisijaisena yhteyshenkilönä sillat kumppanien toimitustiimien, yhteismarkkinoinnin ja Copadon globaalien myyntitavoitteiden välillä. Keskeiset vastuualueet CoE-keskusten luominen ja skaalaus: Tunnista potentiaaliset kumppanit ja johda uusien Copado Centers of Excellence -keskusten kokonaisvaltainen perustaminen. Määrittele tekniset standardit, koulutuspolut ja hallintamallit, joita kumppani tarvitsee ollakseen "Copado-valmis". Yhteinen liiketoimintasuunnittelu: Neuvottele ja sovi vuosi- ja neljännesvuosittaiset yhteiset suunnitelmat kumppanijohdon kanssa. Tämä sisältää tavoitteiden asettamisen sertifioinneille, myyntiputken luonnille ja yhteismarkkinoinnille. Toteutuksen hallinta: Toimi yhteisen suunnitelman "ajurina". Järjestä säännölliset neljännesvuosittaiset katsaukset (QBR), jotta edistymistä voidaan seurata, tekniset ongelmat ratkaista ja varmistaa, että molemmat osapuolet täyttävät sitoumuksensa. Ensisijainen yhteyshenkilö: Toimi kumppaneiden pääasiallisena yhteyshenkilönä uusien myyntimahdollisuuksien, teknisten kysymysten ja POC-tuen osalta. Enablement ja POC-valvonta: Edistä teknistä valmiutta ja valvo Proof of Concept (POC) -vaiheita varmistaaksesi, että kumppanit osaavat demonstroida Copadon arvon tehokkaasti loppuasiakkaille. Toiminnallinen yhteistyö: Yhdistä Intian kumppanitoiminnot globaaleihin alliansseihin ja paikalliseen myyntitiimiin varmistaaksesi yhtenäisen Go-To-Market (GTM) -lähestymistavan. Kvalifikaatiot ja kokemus 6–10 vuoden kokemus alliansseista, kanavahallinnasta tai kumppanimenestyksestä, erityisesti Intian Salesforce-ekosysteemissä. Strateginen toteutus: Todistettu kyky ei vain "hallita" suhdetta, vaan luoda strukturoitu suunnitelma ja pitää sidosryhmät vastuullisina tuloksista. Tekniset perusteet: DevOpsin, CI/CD:n ja julkaisunhallinnan elinkaaren ymmärtäminen on eduksi tässä roolissa. Myyntiosaaminen: Mukavuus navigoida monimutkaisissa myyntisykleissä ja tukea kumppaneita yhteismyyntiprosesseissa. Kommunikaatio: Vahva johtajatyyli; kyky esitellä Copado CoE:n arvo kumppanijohdolle (CTO:t/Practice Heads).