Account Executive

Vi söker en Enterprise Account Executive för att driva nya affärsintäkter i den nordcentrala regionen. Detta är en högintensiv, fältorienterad roll för en säljare som kan skapa efterfrågan, utmana kundens tänkande och hjälpa stora organisationer att omdefiniera vad IT kan leverera till verksamheten. Territoriell bosättning — Kandidater måste vara bosatta i något av följande nordcentrala territorier: Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Kentucky, Manitoba, Michigan, Minnesota, Missouri, Nebraska, North Dakota, Nunavut, Ohio, Ontario, South Dakota eller Wisconsin Varför denna roll är viktig Nästa evolution av IT handlar inte bara om drifttid. Det handlar om upplevelse, produktivitet, automatisering och mätbart affärsvärde. Som Enterprise Account Executive på Nexthink kommer du att hjälpa CIO:s, ledare för digitala arbetsplatser, team för End User Computing, ledare för Service Desk och chefer för IT-drift att besvara frågor som: * Hur hittar och åtgärdar vi teknikproblem innan anställda rapporterar dem? * Hur minskar vi biljettvolymen och förbättrar servicekvaliteten i stor skala? * Hur mäter vi om anställda faktiskt anammar nya verktyg, inklusive AI? * Hur förvandlar vi IT från ett kostnadsställe till en drivkraft för produktivitet och anställdas upplevelse? * Hur får vi digitalt arbete att kännas sömlöst? Du hjälper kunder att tänka om kring driftsmodellen för företags-IT. Vad du kommer att göra Du kommer att äga tillväxten av nya affärer i ditt tilldelade territorium genom att bygga en strategisk territorieplan, skapa efterfrågan på ledningsnivå och driva komplexa företagsförsäljningscykler från första kontakt till avslut. * Bygga, hantera och genomföra en regional försäljningsstrategi för det nordcentrala territoriet. * Prospektera aggressivt i företagskonton och utveckla en kvalificerad pipeline. * Identifiera affärsproblem kopplade till anställdas produktivitet, IT-support, applikationsadoption, digital transformation och AI-beredskap. * Engagera flera intressenter inom IT, Digital Workplace, End User Computing, Service Management, Infrastruktur, Säkerhet, Inköp och företagsledning. * Evangelisera Nexthink’s värdeerbjudande och utbilda kunder om den snabbt utvecklande DEX-kategorin. * Samarbeta med Nexthink’s team för affärsutveckling, marknadsföring, kanaler, lösningskonsulting och professionella tjänster för att skapa och driva möjligheter framåt. * Leda discovery, utveckling av business case, presentationer för ledningen, anpassning av proof-of-concept, förhandling och avslut. * Hantera kundförväntningar under utvärderingar och proof-of-concept-cykler. * Sälja den fullständiga Nexthink-lösningen, inklusive programvara, tjänster och support, för att säkerställa långsiktig kundframgång. * Bygga förtroendefulla relationer som skapar expansionsmöjligheter och hållbart kundvärde. * Konsekvent överträffa månatliga, kvartalsvisa och årliga bokningsmål. Kvalifikationer: Vad som gör dig till en stark matchning Du är en högpresterande företagsförsäljare som vet hur man skapar en marknad, inte bara svarar på en. Du motiveras av nya kategorier, komplexa problem och samtal med ledningen där du kan koppla teknik till mätbara affärsresultat. * 7+ års erfarenhet av försäljning av företagsteknik i en snabb, konkurrenskraftig B2B SaaS- eller företagsprogramvarumiljö. * Ett bevisat resultat av överträffade kvoter, såsom President’s Club, toppresterande säljare eller konsekvent uppnående över plan. * Erfarenhet av att sälja komplexa lösningar till stora IT-organisationer. * Förmåga att evangelisera framväxande kategorier och utbilda köpare om nya sätt att lösa affärsproblem. * Starkt ledarskap och förmåga att sälja till tekniska, operativa och affärsmässiga intressenter. * Disciplin i territorieplanering, kontostrategi, pipelinegenerering, kvalificering, prognostisering och affärsutförande. * Trygghet i att hantera proof-of-concept-processer och anpassa teknisk validering till affärsvärde. * Ett konsultativt försäljningsansats med starka färdigheter inom discovery, storytelling och värdebaserad försäljning. * Högt ägarskap, brådska, motståndskraft och intellektuell nyfikenhet. * Kandidatexamen eller motsvarande erfarenhet. * Har sålt disruptiv eller kategoriskapande teknik i en tidig fas, högväxande eller marknadsexpanderande miljö. * En historik av att öppna nya logotyper och bygga territorier från grunden. * Förmågan att förenkla komplexa tekniska koncept till tydliga affärsresultat. * Ett starkt ekosystemtänk kring partners och erfarenhet av att arbeta med kanal-, allians- eller tjänstepartners. * Självförtroendet att utmana kundantaganden samtidigt som förtroende byggs. Grundlönen för denna roll är 150 000–180 000 USD brutto per år, med en total on-target earnings (OTE) på 300 000–360 000 USD med ytterligare möjlighet att tjäna provision utöver detta intervall. Total Rewards @ Nexthink På Nexthink erbjuder vi en av de mest omfattande och generösa förmånsplanerna. Ditt totala ersättningspaket inkluderar grundlön och kan även inkludera en provisions- eller bonusplan. Vi tillhandahåller våra amerikanska anställda 100 % täckta företagsförmåner som består av hälsa, tandvård, syn samt tillgång till livförsäkring, långsiktig funktionsnedsättning och olycksfallsförsäkring. Dessutom erbjuder vi: * Flexibla arbetstider och obegränsad semester (anställda har obegränsad betald ledighet utöver de 15 dagars helgdagar vi erbjuder), 11 företagsbetalda helgdagar och 3 extra dagar för volontärarbete. * Hybrid arbetsmodell som balanserar kontor och distansarbete, med strukturerad onboarding för att främja kontakter och teamintegration. * Fri tillgång till professionella utbildningsplattformar för att utforska dina intressen och förbättra dina färdigheter. * Upp till 16 veckors betald ledighet för föräldrar/primära vårdgivare, 6 veckor för sekundära vårdgivare. * Planera för framtiden med en 401(k)-plan med upp till 4 % företagsmatchning, med omedelbar intjänande, för att öka ditt pensionssparande. * Bonusar för att referera lyckade rekryteringar efter tre månaders kontinuerlig anställning.