Account Executive

Etsimme Enterprise Account Executivea kasvattamaan uutta liiketoimintaa Pohjois-Keski-alueella. Tämä on vaikuttava, kenttäorientoitunut rooli säljääjälle, joka osaa luoda kysyntää, haastaa asiakkaan ajattelua ja auttaa suuria organisaatioita kuvittelemaan uudelleen, mitä IT voi tarjota liiketoiminnalle. Alueellinen asuinpaikka — Hakijoiden on asuttava jollakin seuraavista Pohjois-Keski-alueen alueista: Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Kentucky, Manitoba, Michigan, Minnesota, Missouri, Nebraska, North Dakota, Nunavut, Ohio, Ontario, South Dakota tai Wisconsin Miksi tämä rooli on tärkeä IT:n seuraava evoluutio ei liity vain käyttöaikaan. Se liittyy kokemukseen, tuottavuuteen, automaatioon ja mitattavaan liiketoiminta-arvoon. Enterprise Account Executivena Nexthinkillä autat CIO-johtajia, digitaalisen työympäristön johtajia, loppukäyttäjä-IT-tiimejä, palvelupisteiden johtajia ja IT-toimintojen johtajia vastaamaan kysymyksiin kuten: * Miten löydämme ja korjaamme teknologiaongelmia ennen kuin työntekijät raportoivat niistä? * Miten vähennämme tikettien määrää ja parannamme palvelun laatua laajassa mittakaavassa? * Miten mittaamme, ottavatko työntekijät todella käyttöön uusia työkaluja, mukaan lukien tekoäly? * Miten muutamme IT:n kustannuskeskuksesta tuottavuuden ja työntekijäkokemuksen ajuriksi? * Miten saamme digitaalisen työn tuntumaan saumattomalta? Autat asiakkaita ajattelemaan uudelleen yrityksen IT:n toimintamallia. Mitä teet Omistat uuden liiketoiminnan kasvun määritetyllä alueellasi rakentamalla strategisen aluesuunnitelman, luomalla johdon tason kysyntää ja johtamalla monimutkaisia yritystason myyntisyklejä ensimmäisestä kontaktista kaupan päätökseen. * Rakenna, hallitse ja toteuta alueellinen myyntistrategia Pohjois-Keski-alueelle. * Tee aktiivista prospektointia yritystileille ja kehitä kvalifioitua putkea. * Tunnista liiketoiminnan kipupisteitä, jotka liittyvät työntekijöiden tuottavuuteen, IT-tukeen, sovellusten käyttöönottoon, digitaaliseen transformaatioon ja AI-valmiuteen. * Sitouta useita sidosryhmiä IT-osastolta, digitaalisesta työympäristöstä, loppukäyttäjä-IT:stä, palvelunhallinnasta, infrastruktuurista, tietoturvasta, hankinnasta ja johdosta. * Edistä Nexthinkin arvoluonnetta ja kouluta asiakkaita nopeasti kehittyvässä DEX-kategoriassa. * Tee yhteistyötä Nexthinkin liiketoiminnan kehityksen, markkinoinnin, kanavien, ratkaisukonsultoinnin ja ammattipalveluiden tiimien kanssa mahdollisuuksien luomiseksi ja edistämiseksi. * Johtaa löytöprosessia, liiketoimintatapauksen kehittämistä, johdon esityksiä, proof-of-concept-sovittamista, neuvotteluja ja kaupan päätöstä. * Hallitse asiakkaan odotuksia arviointien ja proof-of-concept-syklien aikana. * Myy koko Nexthink-ratkaisu, mukaan lukien ohjelmistot, palvelut ja tuki, varmistaaksesi asiakkaan pitkäaikaisen menestyksen. * Rakenna luottamuksellisia suhteita, jotka luovat laajentumismahdollisuuksia ja kestävää asiakasarvoa. * Ylitä johdonmukaisesti kuukausittaiset, neljännesvuosittaiset ja vuotuiset myyntitavoitteet. Kvalifikaatiot: Mikä tekee sinusta sopivan Olet korkean suorituskyvyn yritysmyyjä, joka tietää, miten luodaan markkina, ei vain miten siihen vastataan. Sinua energisoi uudet kategoriat, monimutkaiset ongelmat ja johdon kanssa käytävät keskustelut, joissa voit yhdistää teknologian mitattaviin liiketoimintatuloksiin. * 7+ vuotta yritysteknologian myyntikokemusta nopeassa, kilpaillussa B2B SaaS- tai yritysohjelmistoympäristössä. * Todistettu kyky ylittää kiintiöt, kuten President’s Club, huippumyyjän suoritukset tai johdonmukainen tavoitteiden saavuttaminen. * Kokemusta monimutkaisten ratkaisujen myymisestä suurille yritysten IT-organisaatioille. * Kyky edistää nousevia kategorioita ja kouluttaa ostajia uusissa tavoissa ratkaista liiketoimintaongelmia. * Vahva johtajatasoinen läsnäolo ja kyky myydä teknisille, operatiivisille ja liiketoiminnallisille sidosryhmille. * Kurinalaisuus aluesuunnittelussa, tilitaktiikassa, putken generoinnissa, kvalifioinnissa, ennustamisessa ja kaupan toteutuksessa. * Mukavuus hallita proof-of-concept-prosesseja ja sovittaa tekninen validointi liiketoiminta-arvoon. * Konsultatiivinen myyntitapa vahvalla löytökyvyllä, tarinankerronnalla ja arvo-myynnitaidoilla. * Korkea omistajuus, kiireellisyys, resilienssi ja intellektuaalinen uteliaisuus. * Kandidaatin tutkinto tai vastaava kokemus. * Myynyt disruptiivista tai kategoriaa luovaa teknologiaa varhaisessa vaiheessa, nopeassa kasvussa tai markkinoiden laajentumisympäristössä. * Kokemus uusien asiakkaiden hankinnasta ja alueen rakentamisesta tyhjästä. * Kyky yksinkertaistaa monimutkaisia teknisiä konsepteja selkeiksi liiketoimintatuloksiksi. * Vahva kumppanuusekosysteemiajattelu ja kokemus kanava-, allianssi- tai palvelukumppaneiden kanssa työskentelystä. * Itsevarmuus haastaa asiakkaan oletukset samalla kun rakennetaan luottamusta. Peruspalkka tähän rooliin on 150 000–180 000 USD brutto vuodessa, ja kokonaisansiot (OTE) ovat 300 000–360 000 USD, sisältäen mahdollisuuden ansaita provisioita tämän rajan yläpuolella. Total Rewards @ Nexthink Nexthinkillä tarjoamme yhden kattavimmista ja anteliaimmista etupaketeista. Kokonaispalkkaukseesi kuuluu peruspalkka ja mahdollisesti provisio- tai bonusohjelma. Tarjoamme Yhdysvaltojen työntekijöillemme 100 % katetut yritysetuudet, jotka koostuvat terveys-, hammas- ja näkövakuutuksista sekä pääsystä henki- ja työkyvyttömyysvakuutuksiin. Lisäksi tarjoamme: * Joustavat työajat ja rajoittamaton loma (työntekijöillä on rajoittamaton palkallinen vapaa 15 lomapäivän lisäksi), 11 yrityksen maksamaa pyhää ja 3 ylimääräistä päivää vapaaehtoistyöhön. * Hybridityömalli, joka tasapainottaa toimisto- ja etätyön, sisältäen strukturoidun perehdytyksen yhteyksien ja tiimi-integraation edistämiseksi. * Ilmainen pääsy ammatillisiin koulutusalustoihin kiinnostuksen kohteiden tutkimiseen ja taitojen kehittämiseen. * Jopa 16 viikkoa palkallista vapaata synnyttäneille vanhemmille/ensisijaisille hoitajille, 6 viikkoa toissijaisille hoitajille. * Tulevaisuuden suunnittelu 401(k)-suunnitelmalla, jossa on jopa 4 % yrityksen vastinrahoitus, joka aktivoituu välittömästi. * Bonukset onnistuneista työntekijäsuosituksista kolmen kuukauden jatkuvan työllisyyden jälkeen.