Account Executive

En snabb notering innan du ansöker: Detta är en annons för "intresseanmälan". Genom att ansöka här går du med i vår Account Executive Talent Community. Detta gör det möjligt för vårt Talent Acquisition-team att kontakta dig direkt när en aktiv tjänst öppnas eller som förberedelse för vår nästa fas av tillväxt i rekryteringen. Varför SUSE? Varför nu? Det har aldrig varit en mer spännande tid att vara Account Executive på SUSE. Vi befinner oss i framkanten av open source-revolutionen, driver innovation och säkrar morgondagens infrastruktur. Vi samarbetar med de största aktörerna och driver framtidens nätverk. Här är en glimt av det momentum du kommer att ha i ryggen: - Branschledarskap: Vi är stolta över att vara erkända som ledare i Gartner Magic Quadrant. - Banbrytande AI: Vi driver framtiden för företags-AI genom SUSE Nvidia AI Factory. - Global påverkan och suveränitet: Vi samarbetar med OpenChip och evroc för att driva EU-suveränitet och säkerställa högskyddade och lokaliserade teknikekosystem. - Massiva företagssegrar: Vi är betrodda av världens största aktörer, med stora nyligen vunna kontrakt med globala finansinstitut som Mizuho Bank och Deutsche Bank. - Kritiska molnpartnerskap: Vi har ett långvarigt strategiskt samarbete med AWS, där vi integrerar SUSE:s Enterprise Linux och verktyg för containerhantering direkt med AWS-infrastruktur, inklusive SUSE Rancher för AWS. - Driver globala telco-bolag: SUSE Telco Cloud samarbetar med Dell Technologies och Deutsche Telekom för att accelerera modernisering av telkenät, automatisering och framtidssäkra 5G-nätverk. - Edge-innovation: Vår SUSE Industrial Edge är byggd på Losant för att driva komplexa IoT-distributioner i realtid. Portföljen du kommer att pitcha Som Account Executive kommer du inte bara att sälja produkter - du kommer att utforma framtiden för företagsteknik för dina kunder, lösa kritiska dilemman på C-nivå och leverera högvärdeslösningar som förbättrar kundframgång och ökar marknadsandelen. - Accelerera modernisering av appar och infrastruktur: Du kommer att hjälpa organisationer att lösa den finansiella kris som orsakats av extrema kostnadsökningar till följd av ändringar i virtualiseringslicenser. Du kommer att erbjuda en enhetlig plattform som fungerar som en brygga till en molnbaserad framtid. - Säkra, hantera och skala moderna arbetsbelastningar: Du kommer att hjälpa organisationer som kämpar med att effektivt driva moderna, distribuerade arbetsbelastningar i olika miljöer. Du kommer att positionera SUSE-löftet: enhetlig hantering av alla distribuerade arbetsbelastningar på en enda öppen plattform. Du kommer att sälja till högväxande kärnanvändningsområden inklusive AI, Cloud Native, SAP, Edge och Telco. - Förenkla och optimera kärnverksamheten: Du kommer att adressera den grundläggande utmaningen för IT-ledare: behovet av att både "hålla lamporna tända" för befintliga system och driva ny, strategisk innovation. Du kommer att erbjuda en robust, efterlevnadssäker och säker open source-plattform som ger enhetlig hantering i alla Linux-miljöer, inklusive SUSE, Red Hat och Ubuntu. Hur du lyckas - Driv strategisk tillväxt: Hantera en riktad portfölj av nyckelkunder, med prioritet på dem med högst potential för SUSE-adoption. - Bygg relationer på ledningsnivå: Skapa djupa kontakter över hela linjen, från tekniska köpare upp till ekonomiska och exekutiva köpare på CXO-nivå. - Agera som en betrodd rådgivare: Använd konsultativ försäljning för att förstå dina klienters affärskritiska mål och skräddarsy en exakt mix av SUSE-lösningar. - Äg livscykeln: Var den primära kontaktpunkten från den första pitchen och komplexa förhandlingar till avslut och överlämning till Customer Success. - Samarbeta för att vinna: Samförfatta konto-planer med Pre-Sales, Inside Sales och vårt partner-ekosystem för att paketera och leverera omfattande lösningar. - Identifiera möjligheter: Identifiera proaktivt möjligheter för merförsäljning och korskörning samtidigt som du övervakar marknadstrender.