Tuleva Account Executive EMEA - SUSE

Huomio ennen hakemista: Tämä on "kiinnostuksenilmaisu"-ilmoitus. Hakemalla tästä liityt Account Executive Talent Communitymme. Tämän ansiosta rekrytointitiimimme voi ottaa sinuun yhteyttä suoraan, kun avoin tehtävä avautuu tai valmistautuessamme seuraavaan rekrytointivaiheeseen. Miksi SUSE? Miksi nyt? Nyt on jännittävämpi aika kuin koskaan toimia Account Executivena SUSElla. Olemme avoimen lähdekoodin vallankumouksen eturintamassa, ajamme innovaatioita ja turvaamme huomisen infrastruktuuria. Teemme yhteistyötä suurimpien toimijoiden kanssa ja rakennamme tulevaisuuden verkkoja. Tässä on katsaus momentumii, jota saat taaksesi: - Alan johtajuus: Olemme ylpeitä siitä, että meidät on tunnustettu johtajaksi Gartner Magic Quadrantissa. - Huippuluokan tekoäly: Ajamme yritystekoälyn tulevaisuutta SUSE Nvidia AI Factoryn kautta. - Globaali vaikutus ja suvereniteetti: Teemme yhteistyötä OpenChipin ja evrocin kanssa edistääksemme EU:n suvereniteettia varmistaen erittäin turvalliset ja paikalliset teknologiaekosysteemit. - Valtavat yritysvoitot: Maailman suurimmat toimijat luottavat meihin, ja olemme hiljattain tehneet merkittäviä sopimuksia globaalien finanssilaitosten, kuten Mizuho Bankin ja Deutsche Bankin, kanssa. - Kriittiset pilvikumppanuudet: Meillä on pitkäaikainen strateginen yhteistyö AWS:n kanssa, integroiden SUSE:n Enterprise Linux- ja konttinhallintatyökalut suoraan AWS-infrastruktuuriin, mukaan lukien SUSE Rancher AWS:lle. - Globaalien telco-operaattoreiden tukeminen: SUSE Telco Cloud tekee yhteistyötä Dell Technologiesin ja Deutsche Telekomin kanssa nopeuttaakseen televerkkojen modernisointia, automaatiota ja tulevaisuuden 5G-verkkoja. - Edge-innovaatiot: SUSE Industrial Edge on rakennettu Losantin päälle tukemaan monimutkaisia, reaaliaikaisia IoT-käyttöönottoja. Portfolio, jota myyt Account Executivena et ainoastaan myy tuotteita - vaan suunnittelet asiakkaidesi yritysteknologian tulevaisuutta, ratkaiset kriittisiä johdon tason dilemmoja ja toimit korkean arvon ratkaisuja, jotka parantavat asiakkaan menestystä ja kasvattavat markkinaosuutta. - Sovellusten ja infrastruktuurin modernisoinnin nopeuttaminen: Autat organisaatioita ratkaisemaan virtualisointilisenssien hintojen nousun aiheuttaman taloudellisen kriisin. Tarjoat yhtenäisen alustan, joka toimii siltana pilvinatiiviin tulevaisuuteen mahdollistaen VM-koneiden ja konttien hallinnan rinnakkain. - Modernien työkuormien suojaaminen, hallinta ja skaalaus: Autat organisaatioita, joilla on vaikeuksia operoida moderneja, hajautettuja työkuormia eri ympäristöissä. Positionoit SUSE-lupauksen: kaikkien hajautettujen työkuormien yhtenäinen hallinta yhdellä avoimella alustalla. Myyt korkean kasvun ydinkäyttötapauksia, kuten AI, Cloud Native, SAP, Edge ja Telco. - Ydinoperaatioiden yksinkertaistaminen ja optimointi: Puutut IT-johtajien perusongelmaan: tarpeeseen sekä "pitää valot päällä" nykyisissä järjestelmissä että ajaa uutta strategista innovaatiota. Tarjoat kestävän, vaatimustenmukaisen ja turvallisen avoimen lähdekoodin alustan, joka tarjoaa yhtenäisen hallinnan kaikissa Linux-ympäristöissä, mukaan lukien SUSE, Red Hat ja Ubuntu. Miten menestyt - Strategisen kasvun ajaminen: Hallitse kohdennettua avainasiakassalkkua priorisoiden ne, joilla on suurin potentiaali SUSEn käyttöönottoon. - Johtosuhteiden rakentaminen: Luo syviä yhteyksiä teknisistä ostajista aina CXO-tason taloudellisiin ja strategisiin päättäjiin. - Toimi luotettavana neuvonantajana: Käytä konsultatiivista myyntiä ymmärtääksesi asiakkaidesi kriittiset tavoitteet ja räätälöi tarkka yhdistelmä SUSE-ratkaisuja haasteiden ratkaisemiseksi. - Omista elinkaari: Ole ensisijainen yhteyshenkilö ensimmäisestä pitchistä ja monimutkaisista neuvotteluista aina kaupan päättämiseen ja siirtoon Customer Success -tiimille. - Yhteistyö voittamiseksi: Laadi yhdessä Account-suunnitelmia Pre-Salesin, Inside Salesin ja kumppaniverkoston kanssa tarjotaksesi kattavia ratkaisuja. - Mahdollisuuksien tunnistaminen: Tunnista proaktiivisesti lisämyynti- ja ristiinmyyntimahdollisuuksia seuraten markkinatrendejä.