Sales Enablement Manager

Enablement Manager, försäljning och AI-transformation Om Mirakl: Grundat 2012, Mirakl har varit ledande inom marknadsplatsinnovation och ger varje företag möjlighet att konkurrera i plattformsekonomin. Idag kombinerar Mirakls operativsystem en marknadsplatslösning för företag (Mirakl Platform) som gör det möjligt för återförsäljare och B2B-organisationer att lansera, skala och driva marknadsplatser och dropshipping, AI-driven flerkanalförsäljning (Mirakl Connect), retail media (Mirakl Ads) och en agentisk e-handelsinfrastruktur (Mirakl Nexus). Med huvudkontor i Boston och Paris hjälper Mirakl ett globalt ekosystem av över 450 marknadsplatser (B2C och B2B) och ett nätverk av över 100 000 tredjepartsförsäljare. Varumärken som Macy’s, Decathlon, Carrefour, Asos och Airbus Helicopters använder Mirakl för att växa på nya och anmärkningsvärda sätt. Våra värderingar: - Work Hard Together: Teamarbete och samarbete är grunden för vår framgång - Get Things Done: Vi prioriterar handling och effektivitet för slagkraftiga resultat - Go Above & Beyond: Vi tar oss an utmaningar proaktivt och strävar alltid efter excellens - Succeed Through Expertise: Kunskapsutbyte och kontinuerligt lärande är centralt i vår kultur - Satisfy & Empower Clients: Vi är engagerade i våra klienters framgång 1. Teamet du kommer att gå med i Du kommer att vara en del av vårt globala Sales Enablement-team lett av Niamh, VP Global Sales Enablement. Teamet består av 4 Sales Enablement Managers som täcker globala marknader. Tillsammans kommer ni att driva försäljningseffektivitet i Mirakls globala GTM-organisation genom att designa och implementera världsledande enablement-program och integrera AI i kärnan av hur våra säljteam lär sig, säljer och växer. I denna roll kommer ditt primära fokus att vara EMEA-regionen. 2. Din påverkan - Led AI-driven enablement i stor skala: Äg strategin, designen och operationaliseringen av AI-agenter och verktyg i den globala GTM-organisationen; driv adoption, implementera bästa praxis och höj ständigt ribban för coachning och försäljningseffektivitet - Arkitektera AI-agenter och automatiserade arbetsflöden: Designa, bygg och implementera AI-agenter och enablement-arbetsflöden som minskar manuellt arbete, påskyndar onboarding av säljare och förbättrar kunskapstillgången för alla säljroller och affärslinjer - Driv datadriven enablement: Bygg en datadriven enablement-kultur; använd Gong-analys, prestandadashboards och programmetrik för att identifiera kompetensgap, optimera program i realtid och visa tydlig ROI för säljledningen - Äg onboarding- och kontinuerliga lärandeprogram: Designa och leverera skalbara, repeterbara onboarding- och kompetensutvecklingsprogram globalt, som täcker kärnsäljmetodik (MEDDPICC & Challenger), produktkunskap och AI-verktygsflyt; säkerställ täckning för alla produkter - Säkerställ kontinuitet i strategiska AI-initiativ: Upprätthåll momentum och ansvar för kritiska pågående AI-projekt, identifiera proaktivt risker och håll nyckelintressenter samordnade - Påverka seniora intressenter: Samarbeta nära med säljledningen, AI-ledningen och ledningsgruppens medlemmar för att samordna enablement-prioriteringar med affärsmål; kommunicera programmets påverkan med självförtroende och tydlighet på alla nivåer - Expandera enablement för nya affärslinjer: Bygg och iterera enablement-program för mognande linjer som Mirakl Ads och Connect, så att säljteamen är utrustade för att konkurrera och stänga affärer 3. Vad du bidrar med i rollen Erfarenhet: - 5+ år inom Sales Enablement, Learning & Development eller GTM-operationer i en snabbväxande B2B SaaS-miljö - Påvisad erfarenhet av att designa, implementera och iterera AI-agenter eller automatiserade arbetsflöden i ett sälj- eller enablement-sammanhang (t.ex. med plattformar som Dust eller motsvarande AI-verktyg) - Bevisad förmåga att leverera enablement-program som ger mätbar beteendeförändring och intäktsmässig påverkan - Erfarenhet av att arbeta med och utvinna insikter från verktyg som Gong & Dust - Starkt kommando över säljmetodiker (MEDDPICC eller Challenger) och förmåga att översätta metodik till praktiska, skalbara coachningsprogram Färdigheter: - AI-flyt: Bekväm med att arkitektera, bygga och iterera AI-agenter och enablement-arbetsflöden; kan utvärdera verktyg kritiskt och översätta kapaciteter till GTM-fall - Executive presence & påverkansförmåga: Kan agera med självförtroende på alla nivåer i organisationen; skicklig på att bygga konsensus, navigera i oklarheter och driva tvärfunktionell samordning - Instruktionsdesign: Skicklig på att skapa engagerande, skalbart innehåll för vuxenlärande över regioner, roller och format (live, asynkront, digitalt) - Datadriven: Tillför ett mätetalstänk till varje program; vet hur man mäter det som betyder något, upptäcker mönster i Gong- eller LMS-data och omvandlar insikter till handling - Tvärfunktionell samarbetspartner: Energiseras av att arbeta över sälj, produktmarknadsföring, RevOps, AI och personalteam för att leverera sammanhängande enablement-upplevelser 4. Verktyg som används - Dust (AI-plattform & agentdesign) - Gong (konversationsintelligens & analys) 5. Språk - Engelska – Tvåspråkig / Modersmål 6. Vår rekryteringsprocess - Inledande samtal med Elsa, rekryterare - Intervju med rekryterande chef - Kollegintervjuer - Case-studie