Myynnin enablement-manager

Enablement-manager, myynti ja AI-transformaatio Tietoa Miraklista: Vuonna 2012 perustettu Mirakl on ollut markkinapaikka-innovaatioiden eturintamassa auttaen jokaista yritystä kilpailemaan alustataloudessa. Nykyään Miraklin käyttöjärjestelmä yhdistää yritystason markkinapaikkaratkaisun (Mirakl Platform), jonka avulla jälleenmyyjät ja B2B-organisaatiot voivat käynnistää, skaalata ja operoida markkinapaikkoja ja dropshippingiä, tekoälypohjaisen monikanavaisen myynnin (Mirakl Connect), vähittäiskaupan median (Mirakl Ads) ja agenttipohjaisen kauppainfrastruktuurin (Mirakl Nexus). Kahdella pääkonttorilla Bostonissa ja Pariisissa Mirakl auttaa globaalia ekosysteemiä, johon kuuluu yli 450 markkinapaikkaa (B2C ja B2B) ja yli 100 000 kolmannen osapuolen markkinapaikkamyyjää. Brändit kuten Macy’s, Decathlon, Carrefour, Asos ja Airbus Helicopters käyttävät Miraklia kasvattaakseen liiketoimintaansa uusilla ja merkittävillä tavoilla. Arvomme: Viisi arvoamme ohjaavat yhteistyötämme: - Work Hard Together: Tiimityö ja yhteistyö ovat menestyksemme perusta - Get Things Done: Priorisoimme toimintaa ja tehokkuutta vaikuttavien tulosten saavuttamiseksi - Go Above & Beyond: Puutumme haasteisiin proaktiivisesti ja tavoittelemme aina huipputasoa - Succeed Through Expertise: Tiedon jakaminen ja jatkuva oppiminen ovat kulttuurimme ytimessä - Satisfy & Empower Clients: Olemme sitoutuneet asiakkaidemme menestykseen 1. Tiimi, johon liityt Olet osa globaalia Sales Enablement -tiimiä, jota johtaa Niamh, VP Global Sales Enablement. Tiimi koostuu neljästä Sales Enablement Managerista, jotka kattavat globaalit markkinat. Yhdessä ajatte vähentäätte myynnin tehottomuutta Miraklin globaalissa GTM-organisaatiossa suunnittelemalla ja toteuttamalla maailmanluokan enablement-ohjelmia ja integroimalla tekoälyn myyntitiimien oppimisen, myynnin ja kasvun ytimeen. Tässä roolissa ensisijainen keskittymisesi on EMEA-alue. 2. Vaikutuksesi - Johtaa tekoälypohjaista enablementia laajassa mittakaavassa: Omistat AI-agenttien ja -työkalujen strategian, suunnittelun ja operatiivisen toiminnan globaalissa GTM-organisaatiossa; edistät käyttöönottoa, integroit parhaat käytännöt ja nostat jatkuvasti coachauksen ja myynnin tehokkuuden tasoa - Arkkitehtoi AI-agentteja ja automatisoituja työnkulkuja: Suunnittelet, rakennat ja toteutat AI-agentteja ja enablement-työnkulkuja, jotka vähentävät manuaalista työtä, nopeuttavat myyjien perehdytystä ja parantavat tiedon saatavuutta kaikissa myyntirooleissa ja liiketoimintalinjoissa - Edistää dataperusteista enablementia: Rakennat dataperusteista enablement-kulttuuria; käytät Gong-analytiikkaa, suorituskyvyn hallintatyökaluja ja ohjelmametrikoita kyvykkyysvajeiden tunnistamiseen, ohjelmien optimointiin reaaliajassa ja selkeän ROI:n osoittamiseen myyntijohdolle - Omistaa perehdytyksen ja jatkuvan oppimisen ohjelmat: Suunnittelet ja toteutat skaalautuvia, toistettavia perehdytys- ja osaamisohjelmia globaalisti, kattaen keskeisen myyntimetodologian (MEDDPICC & Challenger), tuotetiedon ja AI-työkalujen sujuvuuden; varmistat kattavuuden kaikille tuotteille - Varmistaa liiketoiminnan jatkuvuuden strategisissa AI-aloitteissa: Ylläpidät vauhtia ja vastuullisuutta kriittisissä käynnissä olevissa AI-projekteissa, tunnistat proaktiivisesti riskit ja pidät keskeiset sidosryhmät samalla linjalla - Vaikuttaa senioritason sidosryhmiin: Teet tiivistä yhteistyötä myyntijohdon, AI-johdon ja johtoryhmän jäsenten kanssa sovittaaksesi enablement-prioriteetit liiketoimintatavoitteisiin; viestit ohjelman vaikutuksista luottavaisesti ja selkeästi kaikilla tasoilla - Laajentaa enablementia uusille liiketoimintalinjoille: Rakennat ja iteroit enablement-ohjelmia kypsyville linjoille, kuten Mirakl Ads ja Connect, varmistaen että myyntitiimeillä on valmiudet kilpailla ja klousata kauppoja 3. Mitä tuot rooliin Kokemus: - 5+ vuotta Sales Enablementin, oppimisen ja kehittämisen (L&D) tai GTM-operaatioiden parissa nopeasti kasvavassa B2B SaaS -ympäristössä - Osoitettu kokemus AI-agenttien tai automatisoitujen työnkulkujen suunnittelusta, toteutuksesta ja iteroinnista myynti- tai enablement-kontekstissa (esim. Dust-alustan tai vastaavien AI-työkalujen avulla) - Todistettu kyky toteuttaa enablement-ohjelmia, jotka tuottavat mitattavia käyttäytymismuutoksia ja vaikutuksia liikevaihtoon - Kokemus työskentelystä ja oivallusten hakemisesta työkaluilla kuten Gong & Dust - Vahva hallinta myyntimetodologioista (MEDDPICC tai Challenger) ja kyky kääntää metodologia käytännön, skaalautuviksi coaching-ohjelmiksi Taidot: - AI-sujuvuus: Mukavuus arkkitehtoida, rakentaa ja iteroida AI-agentteja ja enablement-työnkulkuja; kyky arvioida työkaluja kriittisesti ja kääntää ominaisuudet GTM-käyttötapauksiksi - Executive presence ja vaikuttamiskyky: Kyky toimia luottavaisesti organisaation kaikilla tasoilla; taito rakentaa konsensusta, navigoida epävarmuudessa ja ajaa poikkifunktionaalista samansuuntaisuutta - Instruktionaalinen suunnittelu: Taito luoda sitouttavaa, skaalautuvaa sisältöä aikuisoppijoille eri alueilla, rooleissa ja muodoissa (live, asynkroninen, digitaalinen) - Dataperusteisuus: Tuo metriikkajärjestelmällisyyttä jokaiseen ohjelmaan; tietää mitä mitata, tunnistaa kuvioita Gong- tai LMS-datasta ja kääntää oivallukset toiminnaksi - Poikkifunktionaalinen yhteistyö: Innostuu työskentelystä myynnin, tuotemarkkinoinnin, RevOpsin, AI:n ja People-tiimien välillä yhtenäisten enablement-kokemusten tarjoamiseksi 4. Käytetyt työkalut - Dust (AI-alusta ja agenttien suunnittelu) - Gong (keskusteluanalyysi ja analytiikka) 5. Kielet - Englanti – Kaksikielinen / Äidinkieli 6. Rekrytointiprosessimme - Esittelypuhelu Elsan (rekrytoija) kanssa - Haastattelu rekrytoivan esihenkilön kanssa - Vertaishaastattelut - Case-tehtävä