Distributionskundansvarig

Positionöversikt: Senior Distribution Account Manager ansvarar för att förvalta och utveckla företagets relationer med tilldelade värdeadd Distributors (VADs), driva MSP-anskaffning och intäktsökning via distributionskanalen. Rollen äger den kommersiella relationen med distributörer och ser till att de är fullt utrustade, kommersiellt engagerade och aktivt driver MSP-aktivering. Tillsammans med VP Market Partnerships & Distribution och tvärfunktionella kollegor i Sales Engineering och Marketing genomför Senior Distribution Account Manager distributions go-to-market-plan, utvecklar gemensamma affärsplaner med nyckeldistributörer och skapar förutsättningar för att distributörer ska kunna skala MSP-anskaffning för företaget. Nyckelansvar: Distributörsrelationshantering, Gemensam affärsplanering, MSP-aktivering genom distribution, Distributörsaktivering, Co-Marketing, Pipeline & prognoser, Kommersiella förhandlingar och Marknadsbild. Kvalifikationer: 5+ år inom kanal- och partnerskapsförsäljning i B2B-teknik; erfarenhet av VAD/distributörsrelationer; förståelse för MSP-modellen; cybersäkerhet/B2B SaaS erfarenhet; Salesforce kunskap; tysktalande krävs; övriga DACH-språk fördel. Lön startar och slutgiltig ersättning diskuteras. Vad du får: meningsfullt arbete, flexibel arbetsform, välmående-fokus, ständig lärande och en människofokuserad kultur.