jakelukohdehallitsija

Rooli yleiskuvaus: Senior Distribution Account Manager vastaa yrityksen suhteiden hallinnasta ja MSP- hankinnan ja liikevaihdon kasvun edistämisestä jakelukanavalla. Rooli omistaa jakelijoiden kaupallisen suhteen varmistamalla, että heidät on täysin valjastettu, kaupallisesti sitoutuneet ja aktiivisesti MSP-aktivoinnissa. Tiivis yhteistyö VP Market Partnerships & Distributionin sekä Sales Engineeringin ja Markkinoinnin kanssa toteutetaan jakelukanavan go-to-market -suunnitelma, kehitetään yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia avainjakelijoiden kanssa ja luodaan edellytykset MSP-hankinnan skaalaamiseen. Vastuut: Jakelija-suhteiden hallinta, yhteiset liiketoimintasuunnitelmat, MSP-aktivointi jakelun kautta, Jakelijan valmiudet, Yhteismarkkinointi, pipeline- ja ennusteiden hallinta, kaupalliset neuvottelut ja markkinatietämyksen seuraaminen DACH-alueella. Kvalifikaatiot: 5+ vuotta kanavamyynnissä/partnerihallinnassa B2B-teknologiassa; VAD/distributio-suhteiden kokemus; MSP-mallin ymmärrys; kyberturvallisuus/B2B SaaS kokemus; Salesforce osaaminen; saksan kielen hallinta; muut DACH kielet eduksi. Palkka alkaa ja lopullinen korvaus neuvotellaan. Mitä saat: merkityksellistä työtä, joustavat työskentelytavat, hyvinvointia tukeva kulttuuri, jatkuva oppiminen ja ihmisjohtoinen työyhteisö.