Account Executive

Camunda är företagsplattformen för agentisk orkestrering, vilket gör det möjligt för organisationer att koordinera AI-agenter, människor och system i komplexa, änd-till-änd-affärsprocesser. Vi är helt distansbaserade och globala och håller på att transformeras till en AI-först-organisation. Som Account Executive för offentlig sektor kommer du att främja införandet av processautomation inom DACH-regionens offentliga sektor och tillföra innovation, transparens och effektivitet till myndigheter. Vad du kommer att göra: - Bygga och utöka relationer med beslutsfattare inom offentlig sektor. - Äga hela försäljningscykeln, från prospektering till avslut. - Utveckla och genomföra strategiska territorie- och kundplaner. - Samarbeta med tekniska, produkt- och kundframgångsteam. - Navigera i komplexa förhandlingar och offentliga upphandlingsprocesser. - Representera Camunda på branschevenemang. Krav: - Starkt resultat inom programvaruförsäljning, med projekt på fem till sexsiffriga ARR. - Påvisbar erfarenhet av utvärderings- och upphandlingsmetoder inom offentlig sektor. - Väletablerat nätverk inom Tysklands offentliga sektor. - Hög självmotivation med en "Manager of One"-mentalitet. - Expertis inom kundfokus, förhandling och relationshantering. - Bevisad drivkraft för resultat och uthållighet i komplexa miljöer med många intressenter. - Utmärkta kommunikations- och presentationskunskaper på både tyska och engelska. Meriterande: - Bakgrund inom automationsteknik, arbetsflödesprogramvara eller processorkestrering. - Erfarenhet av open source-affärsmodeller och communitys. - Erfarenhet från startup- eller scale-up-miljö.