Account Executive

Camunda on agenttiorkestroinnin yritysalusta, jonka avulla organisaatiot voivat koordinoida tekoälyagentteja, ihmisiä ja järjestelmiä monimutkaisissa, päästä päähän kulkevissa liiketoimintaprosesseissa. Olemme täysin etätyöorganisaatio ja globaaleja, ja olemme muuttumassa AI-vetoiseksi organisaatioksi. Julkisen sektorin Account Executivena edistät prosessiautomaation käyttöönottoa DACH-alueen julkisella sektorilla tuoden innovaatiota, läpinäkyvyyttä ja tehokkuutta virastoihin. Mitä tulet tekemään: - Rakentamaan ja laajentamaan suhteita julkisen sektorin päättäjiin. - Hallitsemaan koko myyntisykliä prospektoinnista kaupan klousaamiseen. - Kehittämään ja toteuttamaan strategisia alue- ja asiakkuussuunnitelmia. - Tekemään yhteistyötä teknisten, tuote- ja asiakkuudenhoititiimien kanssa. - Navigoimaan monimutkaisissa neuvotteluissa ja julkisissa hankintaprosesseissa. - Edustamaan Camundaa toimialatapahtumissa. Pakolliset vaatimukset: - Vahva näyttö ohjelmistomyynnistä, viiden tai kuusinumeroisista ARR-projekteista. - Osoitettava kokemus julkisen sektorin arviointi- ja hankintamenetelmistä. - Vakiintunut verkosto Saksan julkisella sektorilla. - Korkea itsestään ohjautuvuus ja "Manager of One" -ajattelutapa. - Asiantuntijatason asiakaskeskeisyys, neuvottelu- ja suhdenhallintataidot. - Todistettu tuloskeskeisyys ja kestävyys monimutkaisissa, monen sidosryhmän ympäristöissä. - Erinomaiset viestintä- ja esitystaidot sekä saksaksi että englanniksi. Toivottu osaaminen: - Tausta automaatioteknologiasta, työnkulkuohjelmistoista tai prosessiorkestroinnista. - Kokemus avoimen lähdekoodin liiketoimintamalleista ja yhteisöistä. - Kokemus startup- tai scale-up-ympäristöstä.