Enterprise Account Executive

Senior Account Executive – Mirakl Ads 1. Teamet du kommer att gå med i Du kommer att vara en del av vårt AMER Ads-team lett av Octavie Gosselin, VP Ads. Teamet består av 5 yrkesverksamma som täcker AMER-regionen. Tillsammans kommer ni att ge företag möjlighet att monetisera sin e-handelstrafik via både marknadsplatser och förstahandsutbud, samtidigt som ni levererar större värde till annonsörer, marknadsplatssäljare och utgivare. 2. Din inverkan Äg kvotuppfyllnaden i ditt AMER-territorium genom att utveckla och genomföra en strukturerad, repeterbar go-to-market-försäljningsstrategi för Mirakl Ads, med fokus på nykundsförvärv inom segmentet för återförsäljare och marknadsplatsoperatörer Driv hela försäljningscykeln från start till slut (vanligtvis 5–9 månader) genom alla stadier: prospektering och utgående engagemang, analys och utveckling av affärscase, teknisk validering med Solutions Engineering, kommersiella förhandlingar med inköp och juridik, samt avslut Bygg djup expertis inom Mirakl Ads och agera som en betrodd rådgivare gällande strategier för monetisering av retail media, mekanismer för sponsrade produkter och annonsörs ROI — positionera Mirakls differentierare mot konkurrerande retail media-lösningar Navigera i komplexa återförsäljarorganisationer för att bygga och underhålla relationer på ledningsnivå med nyckelbeslutsfattare som driver retail media-initiativ, inklusive Chief Digital Officers, VP/Heads of eCommerce, Heads of Retail Media eller Monetisation, och CMOs Äg och utveckla en hälsosam, flerstegs-pipeline genom att samarbeta nära med Solutions Engineering, Product, Customer Success och juridik för att påskynda affärsprocessen och säkerställa en smidig övergång till onboarding efter signering 3. Vad du bidrar med i rollen Erfarenhet: Bevisad meritlista inom försäljning av ad-tech, retail media eller SaaS-lösningar, med konsekvent överträffande av kvoter Djup förståelse för marknadsplats- och annonseringsekosystemet, inklusive DSP:er, ad servers, API:er och datadrivna annonseringslösningar Demonstrerad förmåga att prioritera pipeline och påskynda försäljningscykler för att nå kvartalsmål Erfarenhet av att navigera i komplexa B2B-försäljningssituationer som kräver ROI-demonstration och lösningsorienterade säljmetoder Färdigheter: Strategisk försäljningsplanering Expertis inom retail media Lösningsförsäljning Intressenthantering Pipelinehantering 4. Verktyg som används CRM: Salesforce Sales intelligence: LinkedIn Sales Navigator Sales enablement: Confluence Conversation intelligence: Gong AI-assistent: Dust Workflow automation: N8N 5. Vår rekryteringsprocess Introduktionssamtal – En initial screening med en av våra rekryterare Intervju med rekryterande chef – Diskutera erfarenhet och problemlösningsmetod Värderingsintervjuer – Möte med 3 teammedlemmar från olika funktioner Säljpresentation – Presentera för en panel Slutbeslut & erbjudande Denna roll är baserad i Boston eller New York. Vi erbjuder hybrid- och helt distansavtal. OTE-lönespann: $247 500 — $313 500 USD