Enterprise Account Executive

Senior Account Executive – Mirakl Ads 1. Tiimi, johon liityt Kuulut AMER Ads -tiimiimme, jota johtaa Octavie Gosselin, VP Ads. Tiimi koostuu viidestä ammattilaisesta, jotka kattavat AMER-alueen. Yhdessä autatte yrityksiä monetisoimaan verkkokauppaliikenteensä sekä markkinapaikka- että ensimmäisen osapuolen tarjontojen kautta, tuottaen samalla suurempaa arvoa mainostajille, markkinapaikkamyyjille ja julkaisijoille. 2. Vaikutuksesi Omistat myyntitavoitteiden saavuttamisen AMER-alueellasi kehittämällä ja toteuttamalla jäsenneltyä ja toistettavaa go-to-market-myyntistrategiaa Mirakl Adsille, keskittyen uusien asiakkaiden hankintaan vähittäiskauppiaiden ja markkinapaikka-operaattoreiden segmentissä Johdat koko myyntisyklin (tyypillisesti 5–9 kuukautta) kaikissa vaiheissa: prospektointi ja ulospäin suuntautuva kontaktointi, tarveanalyysi ja business casen kehittäminen, tekninen validointi Solutions Engineeringin kanssa, kaupalliset neuvottelut hankinnan ja lakiosaston kanssa sekä sopimuksen päättäminen Kehität syvää osaamista Mirakl Adsista ja toimit luotettavana neuvonantajana retail media -monetisointistrategioissa, sponsoroitujen tuotteiden mekaniikoissa ja mainostajien ROI:ssa — asemoiden Miraklin erottuvuustekijät kilpailevia retail media -ratkaisuja vastaan Navigoit monimutkaisissa vähittäiskauppiaiden organisaatioissa rakentaaksesi ja ylläpitääksesi johtotason suhteita avainpäättäjiin, jotka ajavat retail media -aloitteita, mukaan lukien Chief Digital Officers, VP/Heads of eCommerce, Heads of Retail Media tai Monetisation sekä CMO:t Omistat ja kasvatat terveellistä, monivaiheista myyntiputkea yhteistyössä Solutions Engineeringin, tuotekehityksen, Customer Successin ja lakiosaston kanssa nopeuttaaksesi kauppojen etenemistä ja varmistaaksesi sujuvan siirtymisen käyttöönottoon allekirjoituksen jälkeen 3. Mitä tuot rooliin Kokemus: Osoitettu menestys ad-tech-, retail media- tai SaaS-ratkaisujen myynnissä, johon kuuluu myyntitavoitteiden jatkuva ylittyminen Syvä ymmärrys markkinapaikka- ja mainosekosysteemistä, mukaan lukien DSP:t, ad serverit, API:t ja datalähtöiset mainosratkaisut Osoitettu kyky priorisoida myyntiputkea ja nopeuttaa myyntisyklejä neljännesvuosittain asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi Kokemus monimutkaisten B2B-myyntitilanteiden hallinnasta, joissa vaaditaan ROI-demonstraatiota ja ratkaisumyyntilähestymistapoja Taidot: Strateginen myyntisuunnittelu Retail media -osaaminen Ratkaisumyynti Sidosryhmähallinta Myyntiputken hallinta 4. Käytetyt työkalut CRM: Salesforce Myyntitiedustelu: LinkedIn Sales Navigator Myynnin tukeminen: Confluence Keskusteluanalyysi: Gong AI-avustaja: Dust Työnkulun automaatio: N8N 5. Rekrytointiprosessimme Johdantopuhelu – Alustava seulonta rekrytoijan kanssa Päällikön haastattelu – Keskustelu kokemuksesta ja ongelmanratkaisutavoista Arvomaahaastattelut – Tapaamiset kolmen eri funktioiden tiimin jäsenen kanssa Myyntiesitys – Esitys paneelille Lopullinen päätös ja tarjous Tämä rooli sijaitsee Bostonissa tai New Yorkissa. Tarjoamme hybridityö- ja täysin etätyösopimuksia. OTE-palkkahaitari: 247 500 $ — 313 500 USD