Strategisk kundkontorschef (Nordamerika) - Verda - Distans - Globalt

Verda:ssa rakennamme täysin varustellun eurooppalaisen AI-pilven, joka kattaa kaiken tarvittavan AI-mallien kouluttamiseen, kokeiluun ja käyttöönottoon laajassa mittakaavassa. Olemme täyden pinon AI-infrastruktuuriyritys, mikä tarkoittaa, että suunnittelemme, ylläpidämme ja optimoimme nykyaikaisten AI-kuormien laskentaa koulutuksesta inferenssiin. Infrastruktuurimme on 100 % uusiutuvaa energiaa, mikä auttaa rakentamaan kestävämpää AI-ekosysteemiä. Liity Verdaan vielä rakentamisen aikana – ei vasta, kun se on valmis. Etsimme strategista asiakkuusjohtajaa, joka omistaa ja kasvattaa suhteita tärkeimpiin asiakkaisiimme. Tämä on näkyvä rooli henkilölle, jolla on syvällinen kokemus monimutkaisten, korkeiden arvojen yrityssuhteiden hallinnasta ja joka osaa navigoida pitkissä, monivaiheisissa myyntiprosesseissa. Toimit ensisijaisena kaupallisena johtajana valituissa asiakkuuksissa, rakentaa luottamuksellisia suhteita johtajiin ja teknisiin päätöksentekijöihin, tunnistaa mahdollisuuksia laajentaa käyttöä ja johtaa monimutkaisia neuvotteluja kaupallisten, teknisten ja juridisten linjojen yli. Työskentelet tiiviisti tuote-, insinööri- ja operatiivistiimien kanssa varmistaaksesi, että suurimmat asiakkaamme saavat tarvitsemansa infrastruktuurin ja tuen kasvuun. Vastuualueisiin kuuluu nimettyjen AI- ja hyperscale-asiakkaiden portfolion omistaminen ja kasvattaminen, asiakassuhdestrategioiden kehittäminen ja toteuttaminen, luottamuksellisten suhteiden rakentaminen, monimutkaisten neuvottelujen johtaminen, uusien mahdollisuuksien tunnistaminen, sisäisten tiimien kanssa yhteistyö, johtamisen sitouttamisen koordinointi, pipeline- ja ennusteiden ylläpito sekä asiakasäänen edustaminen sisäisesti. Koulutusvaatimukset sisältävät yli 10 vuoden kokemuksen yritys-B2B-myynnistä tai strategisesta asiakkuudenhallinnasta, olemassa olevat suhteet johtaviin AI-yrityksiin tai hyperscalereihin, teknisen ymmärryksen AI-infrastruktuurista, menestystä suurten strategisten asiakkuuksien hallinnassa ja kokemusta johtavien ja teknisten päätöksentekijöiden kanssa työskentelystä. Toivottavat pätevyydet sisältävät kokemuksen nopeassa kasvussa olevissa ympäristöissä ja yhteistyön johtavien johtajien kanssa. Käytännön tiedot: Sijainti: San Francisco, USA; Hybrid: 3 päivää toimistossa; Työsuhteen tyyppi: Kokopäiväinen; Palkka: Yli 200 000 USD per vuosi kokemuksen mukaan plus provisio. Kiinnostuitko? Hae nyt karriärisivuiltamme.