AI-Optimering GTM-ledare

Ansvarsområden

• Egen och genomför den globala GTM-strategin för Optimisation-portföljen (PSO, MSO, WISE).
• Vidare som kommersiell ägare och tvärportföljens AI-strateg för Optimisation, definiera gemensam kampanj och berättelse som kopplar samman PSO, MSO och WISE som ett enhetligt erbjudande.
• Direkt samverkan med produktteam för att forma vägkarta, paketering och monetisering baserat på marknad och kundfeedback.
• Utveckla och förfina återkommande GTM-mönster som ökar marknadsgenomslaget och intäktsökningen över portföljen.
• Definiera, lansera och optimera högpåverkande försäljningsspel för PSO, MSO och WISE – separat och som en sammanhållen optimeringsproposition.
• Skapa kommersiella rörelser som möjliggör både fristående Optimisation-möjligheter och bilagning av möjligheter till IFS Cloud och närliggande AI-erbjudanden.
• Identifiera marknadsmöjligheter, konkurrenspositionering och kundfall över fältservice, high-tech och diskret tillverkning.
• Kontinuerligt utvärdera försäljningsprestanda och justera GTM-strategier baserat på marknadsfeedback och kommersiella resultat.
• Personligen stödja och påverka företagets största globala Optimisation-möjligheter, inklusive top strategiska fristående affärer.
• Samarbeta med regionala försäljningsledare genom komplexa säljcykler för att förbättra affärskvalitet och vinstmarginal.
• Underlätta medlemsengagemang och tvärfunktionellt samarbete i strategiska uppdrag.
• Fånga och dela bästa praxis från större möjligheter för att förbättra upprepbarhet i organisationen.
• Driva en hållbar pipeline-strategi med minst fyra gånger pipeline-täckning mot intäktsmål för Optimisation-portföljen.
• Samarbeta med marknadsföring för att utveckla och genomföra efterfrågegenererande kampanjer som skapar kvalificerad pipeline för PSO, MSO och WISE.
• Övervaka pipeline hälsa, kampanjens effektivitet och konverteringsfrekvenser, rekommendera korrigerande åtgärder vid behov.
• Identifiera möjligheter att förbättra pipeline-kvalitet, försäljningshastighet och prognostisering.
• Arbeta nära Produktledning över PSO, MSO och WISE för att säkerställa marknadsfeedback påverkar produktens riktning och vägkarta.
• Samarbeta med marknadsföring för att skapa övertygande budskap, kundhistorier, tankeledarskap och kampanjinnehåll som förmedlar Optimisation-portföljens AI-narrativ.
• Samarbeta med försäljningsstöd för att utveckla utbildning, spelsatser och säljresurser som ökar fälteffektiviteten.
• Stöd Partner-team med GTM-strategier som utökar marknadens räckvidd.
• Definiera och övervaka nyckel affärsprestanda-mått över pipeline, vinstmarginaler, affärsprogression och GTM-effektivitet.
• Ge regelbundna uppdateringar till ledningen om marknadsposition och möjligheter.