AI-optimointi GTM-johtaja

Vastuualueet

• Omnipröva ja toteuta globaali GTM-strategia Optimisation-portfoliolle (PSO, MSO, WISE).
• Toimii kaupallisena omistajana ja poikkihallinnollisen AI-strategian luojana Optimisationissa; määrittää yhteisen teeman ja tarinan, joka yhdistää PSO:n, MSO:n ja WISE:n yhtenäisenä tarjontana.
• Konkreettisten tuotekokousten kanssa suojata tiekarttoja, pakkaus ja tulonhallinta markkina- ja asiakkaiden palautteen perusteella.
• Kehittää ja hioutua toistettavaksi GTM-liikkeet, jotka nopeuttavat markkinoillepääsyä ja tulonkasvua.
• Määritellä, käynnistää ja optimoida vaikuttavat myyntipelit PSO:lle, MSO:lle ja WISE:lle – erikseen ja yhdessä optimoidun tarjonnan kanssa.
• Rakenna kaupallisia liikkeitä, jotka mahdollistavat sekä itsenäiset Optimisation-tilaisuudet että mahdollisuudet IFS Cloudin ja viereisten AI-tarjousten kuten Nexus Blackin ja IFS.ai:n liittämiseen.
• Tunnista markkinoiden mahdollisuudet, kilpailutilanne ja asiakkaiden käyttötapaukset kenttäpalveluissa, korkean teknologian ja erillisessä valmistuksessa.
• Arvioi myyntisuoritusta jatkuvasti ja säädä GTM-lähestymistapoja markkinapalautteen ja kaupallisten tulosten perusteella.
• Ryhmäjohtoisesti vaikuta suurimpiin globaalisti Optimisation-mahdollisuuksiin, mukaan lukien suurimmat strategic standalone -kaupat.
• Yhteistyö alueellisten myynti-johtajien kanssa monimutkaisissa myyntikaavoissa kauppojen laadun, kilpailuasetelman ja voiton sekä brändin edelläpitämisessä.
• Toteuttaa ja jakaa parhaita käytäntöjä suurista mahdollisuuksista parantaakseen toistettavuutta organisaatiossa.
• Varmistaa kestävän pipeline-strategian, jonka pipeline-kattavuus on vähintään neljä kertaa liikevaihtotavoitteisiin nähden Optimisation-portfoliossa.
• Yhteistyö markkinoinnin kanssa laatiakseen ja toteuttaakseen kysyntägenerointi-kampanjoita PSO:n, MSO:n ja WISE:n kannalta.
• Seuraa pipeline-tilaa, kampanjoiden tehokkuutta ja konversioprosentteja, ehdottaa korjaavia toimenpiteitä.
• Tunnistaa mahdollisuuksia pipeline-laadun, myyntivauhdin ja ennustettavuuden parantamiseen.
• Tee tiiviisti yhteistyötä tuotekehityksen kanssa PSO:n, MSO:n ja WISE:n osalta markkinapalautteen ohjaamiseksi tuotekielet ja tiekartta.
• Yhteistyö markkinoinnin kanssa tehokkaan viestinnän, asiakas-tarinoiden, ajatusjohtajuuden ja kampanjasisällön luomiseksi; kuvaa Optimisation-portfolion AI-narratiota.
• Tee yhteistyötä myynnön tukitiimin kanssa koulutusten, pelikirjojen ja myyntiresurssien kehittämiseksi kenttä-efektiivisyyden lisäämiseksi.
• Tue kumppani- tiimejä GTM- strategioilla, jotka laajentavat markkinoiden kattavuutta ekosysteemin kautta.
• Määrittele ja seuraa kaupallisia suorituskykymittareita pipeline-suojausta, voitoista, kaupan etenemistä sekä GTM-tehokkuutta koko portfoliolle.
• Tarjoa säännöllisesti päivityksiä ylimmälle johdolle markkina- sekä strategisista mahdollisuuksista ja toteutuksen prioriteeteista.
• Edistä jatkuvan parantamisen kulttuuria yksinkertaistamalla prosesseja ja parantamalla suoritusta.