Partner Marketing Manager

Om Workato Workato levererar företagsinfrastruktur för den agentiska eran, omdefinierar iPaaS och hjälper företag att förena data, applikationer, processer och AI i en enda, styrd plattform. Som ledare inom Enterprise MCP och betrodd av 50 % av Fortune 500, ansluter Workatos molnbaserade arkitektur varje applikation, datakälla och process för att möjliggöra realtidsorkestrering i stor skala. Med säkerhet i företagsnivå och kontinuerlig innovation i centrum ger Workato den betrodda grunden för organisationer att automatisera med förtroende och operationalisera AI i hela verksamheten. Varför gå med oss? I slutändan tror Workato på att främja en flexibel, tillitsorienterad kultur som ger alla möjlighet att ta fullt ägarskap över sina roller. Vi drivs av innovation och söker lagspelare som vill vara med och bygga vårt företag. Men vi tror också på att balansera produktivitet med egenvård. Därför erbjuder vi alla våra anställda en levande och dynamisk arbetsmiljö tillsammans med en mängd förmåner som de kan njuta av både i och utanför sitt arbetsliv. Ansvarsområden Vi söker en exceptionell Partner Marketing Manager till vårt växande team. I denna roll kommer du att vara involverad i att utveckla och genomföra vår partnerstrategi för Nordamerika, inklusive systemintegratörer (SI) och GSI, som omfattar 'to, through, and with'-partnerflöden. I denna roll kommer du också att vara ansvarig för att: - Stödja partnerstrategin för Nordamerika och den årliga gemensamma marknadsplanen tillsammans med försäljnings-, marknadsförings- och partnerledningen, inklusive målvärdikaler, användningsfall och ömsesidiga pipeline-åtaganden - Planera och genomföra co-marketingkampanjer och partnerinriktat innehåll med systemintegratörspartners för att driva pipeline och medvetenhet - Äga en tydlig driftsmodell för Market Development Fund (MDF) (intag, prioritering, budgetallokering, godkännanden) och investera i de aktiveringar som ger högst ROI - Stödja planering och genomförande av Workatos partnerinriktade event (Partner Kick Off, Partner Day, Partner Advisory Board) - Spåra och rapportera partnermarknadsföringens resultat mot ARR, ROI och pipelinemål, i samarbete med försäljning, partner, enablement och marketing ops för att hålla programmen anpassade och enligt tidsschema Krav Kvalifikationer / Erfarenhet / Tekniska färdigheter - Kandidatexamen i marknadsföring, företagsekonomi eller ett relaterat område - 5+ års marknadsföringserfarenhet, helst inom B2B-teknik, kanalmarknadsföring eller partner-ekosystem - Stark förståelse för co-marketingstrategier och erfarenhet av att hantera partnerrelationer eller allianser - Erfarenhet av att utveckla marknadsföringsinnehåll, kampanjer, enablement-material och eventprogram - Bevisad förmåga att planera och genomföra partnerdrivna event och initiativ - Starkt analytiskt tänkande med erfarenhet av att mäta kampanjresultat, spåra ROI och optimera marknadsföringsprogram Mjuka färdigheter / Personliga egenskaper - Utmärkta kommunikations- och interpersonella färdigheter, med förmåga att bygga förtroendefulla relationer med partners, kunder och interna intressenter - Förmåga att arbeta självständigt, ta ägarskap och proaktivt driva initiativ från koncept till genomförande - Stark projektlednings- och organisationsförmåga, med förmåga att prioritera motstridiga deadlines - Bekväm med att arbeta i en dynamisk miljö med föränderliga prioriteringar - Förmåga att samarbeta effektivt över marknadsförings-, försäljnings-, operations- och partnerteam