Kumppanimarkkinoinnin päällikkö

Tietoa Workatosta Workato tar käyttöön yritysinfrastruktuuria agenttiselle aikakaudelle, määrittelee iPaaS-käsitteen uudelleen ja auttaa yrityksiä yhdistämään datan, sovellukset, prosessit ja tekoälyn yhdeksi hallituksi alustaksi. Enterprise MCP -alan johtajana ja Fortune 500 -yritysten luottamana (50 %), Workaton pilvinatiivi arkkitehtuuri yhdistää jokaisen sovelluksen, tietolähteen ja prosessin mahdollistaen reaaliaikaisen orkestroinnin laajassa mittakaavassa. Yritystason tietoturvalla ja jatkuvalla innovaatiolla Workato tarjoaa luotettavan pohjan organisaatioille automatisoida luottavaisesti ja viedä tekoäly käytäntöön koko liiketoiminnassa. Miksi liittyä meihin? Workato uskoo joustavaan, luottamukseen perustuvaan kulttuuriin, joka antaa jokaiselle mahdollisuuden ottaa täyden vastuun roolistaan. Meitä ohjaa innovaatio ja etsimme tiimipelaajia, jotka haluavat aktiivisesti rakentaa yritystämme. Uskomme myös tuottavuuden ja itsehoidon tasapainoon. Siksi tarjoamme kaikille työntekijöillemme eloisan ja dynaamisen työympäristön sekä lukuisia etuja, joista voi nauttia sekä työelämän sisällä että sen ulkopuolella. Vastuualueet Etsimme poikkeuksellista kumppanimarkkinoinnin päällikköä kasvavaan tiimiimme. Tässä roolissa osallistut kumppanimarkkinointistrategian kehittämiseen ja toteuttamiseen Pohjois-Amerikan kumppaniekosysteemissä, mukaan lukien järjestelmäintegraattorit (SI) ja GSI-kumppanit. Siihen kuuluu myös: - Pohjois-Amerikan kumppanimarkkinointistrategian ja vuotuisen yhteisen markkinointisuunnitelman tukeminen yhdessä myynnin, markkinoinnin ja kumppanijohtajien kanssa, sisältäen kohdevertikaalit, käyttötapaukset ja molemminpuoliset pipeline-sitoumukset - Yhteismarkkinointikampanjoiden ja kumppaneille suunnatun sisällön suunnittelu ja toteutus järjestelmäintegraattorikumppaneiden kanssa pipeline-virran ja tunnettuuden kasvattamiseksi - Market Development Fund (MDF) -toimintamallin (pyynnöt, priorisointi, budjetin jako, hyväksynnät) omistaminen ja investointien ohjaaminen korkeimman ROI:n tuottaviin aktivointeihin - Workaton kumppaneille suunnattujen tapahtumien (Partner Kick Off, Partner Day, Partner Advisory Board) suunnittelun ja toteutuksen tukeminen - Kumppanimarkkinoinnin suoriutumisen seuranta ja raportointi ARR-, ROI- ja pipeline-tavoitteiden suhteen yhteistyössä myynnin, kumppani- ja enablement-tiimien sekä markkinointioperaatioiden kanssa Vaatimukset Kvalifikaatiot / Kokemus / Tekniset taidot - Markkinoinnin, liiketalouden tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto - Yli 5 vuoden kokemus markkinoinnista, mieluiten B2B-teknologiasta, kanavamarkkinoinnista tai kumppaniekosysteemeistä - Vahva ymmärrys yhteismarkkinointistrategioista ja kokemus kumppanuussuhteiden tai allianssien hallinnasta - Kokemus markkinointisisällön, kampanjoiden, enablement-materiaalien ja tapahtumaohjelmien kehittämisestä - Todistettu kyky suunnitella ja toteuttaa kumppanivetoista tapahtumia ja aloitteita - Vahva analyyttinen ajattelu ja kokemus kampanjoiden suoriutumisen mittaamisesta, ROI:n seurannasta ja markkinointiohjelmien optimoinnista Pehmeät taidot / Henkilökohtaiset ominaisuudet - Erinomaiset viestintä- ja vuorovaikutustaidot sekä kyky rakentaa luottamuksellisia suhteita kumppaneihin, asiakkaisiin ja sisäisiin sidosryhmiin - Kyky työskennellä itsenäisesti, ottaa vastuuta ja viedä aloitteita proaktiivisesti ideasta toteutukseen - Vahvat projektinhallinta- ja organisointitaidot sekä kyky priorisoida päällekkäisiä määräaikoja - Mukavuus toimia dynaamisessa ympäristössä, jossa prioriteetit muuttuvat - Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä markkinointi-, myynti-, operaatio- ja kumppanitiimien välillä