Account Executive

Nexthink omdefinierar hur IT-team förstår och förbättrar den dagliga digitala upplevelsen för sina anställda. För organisationer är pressen verklig: hybridarbete, applikationsspridning, problem med enhetsprestanda, ökande biljettvolymer och växande förväntningar från anställda som förväntar sig att tekniken ska ”bara fungera”. Som Commercial Account Executive kommer du att hjälpa IT-ledare att gå från reaktiv felsökning till proaktiv upplevelsehantering. Du kommer att visa kunder hur Nexthink ger dem realtidsinsyn, agerbara insikter och automatisering för att förbättra anställdas produktivitet, minska friktion och leverera mätbart affärsvärde. **Denna roll kommer att vara baserad på vårt kontor i Boston, MA och kräver 3 dagar per vecka på plats.** Vad du kommer att göra * Bygga och växa nyförsäljning i organisationer med 5 000–10 000 slutpunkter * Prospektera, kvalificera och utveckla en stark pipeline av målkonton. * Leda kontoplanering fokuserad på kundens problem, affärsresultat och mätbart värde. * Genomföra högkvalitativa upptäcktsmöten med ledare inom IT, Digital Workplace, End User Computing, Service Desk och Operations. * Koordinera interna resurser inom pre-sales, professionella tjänster, customer success, marknadsföring och partners. * Bygga förtroende hos kunder genom att bli en trovärdig rådgivare inom Digital Employee Experience. * Hantera både taktiska möjligheter och större strategiska affärer inom ditt territorium. * Arbeta med Nexthink-partners för att stärka konttäckningen och kundpåverkan. * Leda förhandlingar, prisstrategi och kontraktsförvaltning med en win-win-inställning. * Upprätthålla korrekta kvartalsvisa och årliga prognoser. * Leva efter våra värderingar: Vi är ett team. Vi är positiva. Vi fortsätter att växa. Vi får saker gjorda. Kvalifikationer: Vad som gör dig till en bra matchning: * 2+ års erfarenhet av SaaS-försäljning, helst inom inside sales, kommersiell försäljning eller i en avslutande roll. * Bevisad meritlista av pipeline-generering, möjlighetsskapande och måluppfyllnad. * Stark disciplin inom prospektering och erfarenhet av att optimera säljcykler. * Förmåga att sälja affärsvärde, inte bara produktfunktioner. * Självförtroende i att engagera IT- och affärsintressenter. * Utmärkta färdigheter inom relationsbyggande och kommunikation. * Stark CRM-hygien och prognosdisciplin. * Bekväm med att använda Microsoft Office och moderna säljverktyg. * Förmåga att snabbt lära sig Nexthink-plattformen, DEX-kategorin och kundfall. * Positiv, motståndskraftig, nyfiken och motiverad av tillväxt. Grundlönen för denna roll är 70 000–87 000 USD brutto per år, med en total on-target earnings (OTE) på 130 000–160 000 USD med ytterligare möjlighet att tjäna provision över detta intervall. Total Rewards @ Nexthink * 100 % täckta företagsförmåner som omfattar hälsa, tandvård, syn samt tillgång till livförsäkring, långsiktig funktionsnedsättning och täckning vid olycksfall/personlig förlust. * Flexibla arbetstider och obegränsad semester (anställda har obegränsad betald ledighet utöver de 15 helgdagar vi erbjuder), 11 företagsbetalda helgdagar och 3 extra dagar för volontärarbete. * Hybrid arbetsmodell som balanserar kontor och distansarbete. * Fri tillgång till professionella utbildningsplattformar. * Upp till 16 veckors betald ledighet för föräldrar/primära vårdgivare, 6 veckor för sekundära vårdgivare. * 401(k)-plan med upp till 4 % matchning från företaget, med omedelbar intjänande.