Account Executive

Nexthink määrittelee uudelleen sen, miten IT-tiimit ymmärtävät ja parantavat työntekijöidensä päivittäistä digitaalista kokemusta. Organisaatioille paine on todellinen: hybridityö, sovellusten pirstaleisuus, laitteiden suorituskykyongelmat, kasvava lippumäärä ja työntekijöiden kasvavat odotukset siitä, että teknologian pitäisi ”vain toimia”. Kaupallisena Account Executena autat IT-johtajia siirtymään reaktiivisesta vianetsinnästä proaktiiviseen kokemushallintaan. Näytät asiakkaille, kuinka Nexthink tarjoaa heille reaaliaikaista näkyvyyttä, toimittavia oivalluksia ja automaatiota työntekijöiden tuottavuuden parantamiseksi, kitkan vähentämiseksi ja mitattavan liiketoimintahyödyn tuottamiseksi. **Tämä rooli sijoittuu Bostonin, MA toimistoomme ja edellyttää läsnäoloa paikan päällä 3 päivää viikossa.** Tehtävänkuva * Rakenna ja kasvata uutta liiketoimintaa organisaatioissa, joissa on 5 000–10 000 päätepistettä * Etsi, kvalifioi ja kehitä vahva myyntiputki kohdeasiakkaille. * Johtaa asiakkuussuunnittelua, joka keskittyy asiakkaan kipupisteisiin, liiketoimintatuloksiin ja mitattavaan arvoon. * Tee korkealaatuisia kartoituksia IT- ja digitaalisen työympäristön, loppukäyttäjälaskennan, palvelupisteen ja operatiivisten johtajien kanssa. * Koordinoi sisäisiä resursseja myynnin esivaiheessa, ammatillisissa palveluissa, asiakkuuden hallinnassa, markkinoinnissa ja kumppaneiden kanssa. * Rakenna luottamusta asiakkaisiin tullen digitaalisen työntekijäkokemuksen (DEX) asiantuntijana. * Hallitse sekä taktisia mahdollisuuksia että suurempia strategisia kauppoja alueellasi. * Työskentele Nexthink-kumppaneiden kanssa vahvistaaksesi asiakkuuskattavuutta ja asiakkuusvaikutusta. * Johtaa neuvotteluja, hinnoittelustrategiaa ja sopimushallintaa win-win-ajattelulla. * Ylläpidä tarkkoja neljännes- ja vuosiennusteita. * Elä arvojemme mukaisesti: Olemme yksi tiimi. Olemme positiivisia. Kasvamme jatkuvasti. Saamme asiat tehdyksi. Kvalifikaatiot: Mikä tekee sinusta vahvan ehdokkaan: * 2+ vuoden kokemus SaaS-myynnistä, mieluiten sisämyynnistä, kaupallisesta myynnistä tai closing-roolista. * Todistettu kyky luoda myyntiputkea, luoda mahdollisuuksia ja saavuttaa myyntitavoitteet. * Vahva prospektointikuri ja kokemus myyntisyklien optimoinnista. * Kyky myydä liiketoimintahyötyä, ei vain tuoteominaisuuksia. * Varmuus IT- ja liiketoimintayhteystahojen kohtaamisessa. * Erinomaiset suhdetoiminta- ja viestintätaidot. * Vahva CRM-hygienia ja ennustekuri. * Microsoft Officen ja nykyaikaisten myyntityökalujen hallinta. * Kyky oppia nopeasti Nexthinkin alusta, DEX-kategoria ja asiakaskäyttötapaukset. * Positiivinen, sitkeä, utelias ja kasvuhakuinen. Tämän roolin peruspalkka on 70 000–87 000 USD brutto vuodessa, ja kokonaisansio-odotus (OTE) on 130 000–160 000 USD, sisältäen mahdollisuuden ansaita provisioita tämän rajan yläpuolella. Total Rewards @ Nexthink * 100 % yrityksen kattamat edut, jotka koostuvat terveys-, hammas- ja näkövakuutuksista sekä henkivakuutuksesta, pitkäaikaisesta työkyvyttömyysvakuutuksesta ja tapaturmavakuutuksesta. * Joustavat työajat ja rajaton lomakausi (työntekijöillä on rajaton palkallinen vapaa 15 lomapäivän lisäksi), 11 yrityksen maksamaa pyhäpäivää ja 3 ylimääräistä päivää vapaaehtoistyölle. * Hybridityömalli, joka tasapainottaa toimisto- ja etätyön. * Ilmainen pääsy ammatillisiin koulutusalustoihin. * Jopa 16 viikkoa palkallista vapaata synnyttäville vanhemmille/ensisijaisille hoitajille, 6 viikkoa toissijaisille hoitajille. * 401(k)-eläkesuunnitelma, jossa on jopa 4 % yrityksen vastinrahoitus, joka aktivoituu välittömästi.