Account Manager

Vi är ett globalt teknikföretag som utvecklar innovativa lösningar för gruvdrift, tunnling och byggnation, vilket förbättrar projektsäkerhet, miljöpåverkan och produktivitet. Vi erbjuder premiumutrustning, omfattande eftermarknadstjänster samt högkvalitativa kemikalier och bergstöd som våra kärnprodukter till våra kunder. Vi är verksamma globalt i över 30 länder med mer än 1 800 experter. På Normet förbinder vi oss till en kultur grundad i våra värderingar - Caring, Committed & Courageous. Vi främjar din talang, med oss skiner du. Positionstitel Account Manager – Utrustning & Tjänster (EQ & SVC), Peru Rapporteringslinje Rapporterar direkt till Sales Director LATAM Plats Baserad i Peru, med kommersiellt stöd vid behov till utvalda länder i regionen, främst Guatemala genom samarbete med distributörer Syfte med rollen Sales Manager – Utrustning & Tjänster (EQ & SVC) ansvarar för att leda och genomföra den kommersiella strategin för Normet i Mexiko, med fullt ansvar för försäljningsprestationen inom både utrustning och tjänster. Rollen äger de kommersiella resultaten för EQ och SVC, inklusive orderintag, intäkter, marginaler och prognosprecision. Den säkerställer stark kundnärvaro, disciplinerat försäljningsutförande och nära samordning med interna och regionala intressenter, helt i linje med Normets SHAPE-riktlinjer. Arbetssätt & Ledarskap • Led genom exempel med ett strukturerat, disciplinerat och ansvarsfullt arbetssätt • Anpassa utförandet enligt SHAPE-principerna: tydlighet, effektivitet och kundnärvaro • Bidra till kontinuerlig förbättring av försäljningsprocesser och kommersiell styrning Kommersiellt fokus • Cirka 70 % Utrustning (EQ) • Cirka 20 % Tjänster (serviceavtal, driftsättning, uthyrning, begagnat, utbildning, kritiska reservdelar) • Cirka 10 % Xrock, i samordning med LATAM Xrock-organisationen Huvudansvar • Kommersiellt ledarskap & strategi • Försäljningsutförande & finansiellt ansvar (EQ & SVC) • Pipeline- & prognoshantering för EQ och SVC • Kundnärvaro & nyckelkunder • Tjänster & livscykelintegration • Distributörsstöd (fokus på Argentina) • Intern samordning & styrning Veckovisa & månatliga åtaganden • Veckovis rapportering av aktiviteter, agenda och besök till Sales Director LATAM • Veckovis genomgång av pipeline och möjligheter för EQ och SVC • Regelbundna prognosuppdateringar med tydliga antaganden och riskbedömning • Aktiv uppföljning av strategiska och kritiska ärenden • Samordning av reseplaner, prioriteringar och resursallokering med Sales Director LATAM • Månadsvis prestationsrapportering mot mål för EQ och SVC