Lösningspartner

Nebius anställer en driven och branschkunnig lösningspartner inom hälso- och sjukvård till vårt växande team för hälso- och livsvetenskaper (HCLS). Som en strategisk länk mellan den globala chefen för HCLS och regionala Account Executives (AEs) kommer du att spela en avgörande roll i att påskynda marknadsintroduktionen, fördjupa kundengagemanget och säkerställa att våra moln- och AI-lösningar är i linje med de affärsmässiga, vetenskapliga och regulatoriska behoven i hälso- och sjukvårdsekosystemet. Baserad i USA kommer du att hantera strategiska kundrelationer, identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter och samarbeta med partners — med ett starkt fokus på segmenten digital hälsa, medicintekniska produkter och medicinsk bildbehandling. Dina ansvarsområden kommer att inkludera: - Demonstrera en djup förståelse för Nebius och värdet för våra kunder - Äga och utveckla ditt territorium: Upprätthålla och leverera enligt en strategisk plan för region/territorium; Hjälpa AE:s att kvalificera och prioritera möjligheter genom ett HCLS- och efterlevnadsperspektiv; Leda och stödja strategiska diskussioner med företag inom digital hälsa, medicinteknik och bildbehandling. - Kundengagemang: Utveckla djupa relationer med nyckelintressenter i hela företaget, positionera våra AI- och molnlösningar för att hantera kundspecifika utmaningar; Agera som en betrodd rådgivare för kunder, driva engagemang och långsiktiga relationer; Identifiera möjligheter att tillämpa AI/ML, HPC och dataplattformar. - Affärsstöd och försäljningsacceleration: Samarbeta med Account Executives för att utforma kontostrategi, värdebudskap och förslag som säkrar affärer för att nå intäktsmål; Hjälpa till att kvalificera och prioritera möjligheter genom ett HC&LS- och efterlevnadsperspektiv; Stödja komplexa affärscykler där domänkreditibilitet och regulatorisk insikt är avgörande. - Lösningsförsäljning: Demonstrera värdet av AI- och molnlösningar genom konsultativ försäljning, produkt demonstrationer och presentationer. - Regional representation: Representera Nebius vid regionala och branschspecifika evenemang samt kundmöten. - Marknadskunskap: Hålla dig uppdaterad om branschtrender, framväxande tekniker och det konkurrensmässiga landskapet för att positionera våra lösningar effektivt; Prognostisera med noggrannhet; driva affärer genom Salesforce-försäljningsprocessen och leverera mot ACV / aktivitetsmål. Vi förväntar oss att du har: - Bevisad erfarenhet: 8+ års erfarenhet av B2B-försäljning, särskilt inom AI, moln eller datainfrastruktur, med en tydlig meritlista som "hunter". - Passion och vilja att arbeta i en startup-kultur och direkt påverka företagets tillväxt - Bekväm med att sälja molnplattformar (AWS, Azure, Google Cloud), AI-lösningar och relaterade tekniker. - Stark affärsmässighet: värdekartläggning, förhandling, fleråriga avtal och storytelling på ledningsnivå. - Hög energi, entusiasm och bevis på konsekvent tillväxt mot kvot. - CRM-kunskap: Erfarenhet av CRM-verktyg som Salesforce, HubSpot eller liknande. - Förmåga att resa vid behov. Det är en bonus och stark preferens om du har: - 5–10 år inom sjukhus, medicinteknik, tillverkning, hälso- och sjukvård, läkemedel, biotech eller livsvetenskaper, helst i roller inom hälso- och sjukvård, affärer, konsulting, GTM, produkt eller pre-sales. - Djup förståelse för europeiska och brittiska hälso- och sjukvårdssystem, startups och deras affärsprocesser, vetenskapliga dataflöden och regulatoriska ramverk. - Bevisad förmåga att kommunicera komplexa vetenskapliga och tekniska koncept till icke-tekniska intressenter. - Tidigare erfarenhet av en högväxande startup-miljö, helst försäljning av moln, AI/ML eller HPC-lösningar. - Exponering för SaaS-modeller eller försäljning av molninfrastruktur. - Erfarenhet av försäljning till medelstora eller stora företagsklienter Kompensation Vi erbjuder konkurrenskraftiga löner, i intervallet $233k-$295K OTE baserat på din erfarenhet. Baslöneintervall: $137,600 - $172,000 USD