Ratkaisukumppani

Nebius hakee motivoitun ja alan tuntemusta omaavan terveydenhuollon ratkaisukumppania kasvavaan terveydenhuollon ja biotieteiden (HCLS) tiimiimme. Strategisena linkkinä globaalin HCLS-johtajan ja alueellisten tilinhoitajien (AE) välillä, näytät keskeisen roolin markkinointitoimenpiteiden nopeuttamisessa, asiakassuhteiden syventämisessä ja varmistamisessa, että pilvi- ja tekoälyratkaisumme vastaavat terveydenhuoltoekosysteemin liiketoiminnallisia, tieteellisiä ja sääntelyllisiä tarpeita. Toimiessasi Yhdysvalloissa hallinnoit strategisia asiakassuhteita, tunnistat ja kehität uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja teet yhteistyötä kumppaneiden kanssa — painottaen erityisesti digitaalista terveydenhuoltoa, lääkinnällisiä laitteita ja lääketieteellistä kuvantamista. Vastuualueisiisi kuuluu: - Nebiuksen ja sen tuoman arvon osoittaminen asiakkaille - Oman alueen hallinta ja kasvattaminen: Strategisen alueen suunnitelman ylläpito ja toteutus; AE:iden auttaminen mahdollisuuksien karsinnassa ja priorisoinnissa HCLS- ja sääntely-näkökulmasta; Strategisten keskustelujen johtaminen ja tukeminen digitaalisen terveydenhuollon, lääkinnällisten laitteiden ja kuvantamisen yritysten kanssa. - Asiakassuhteiden kehittäminen: Syvien suhteiden luominen avainhenkilöihin yrityksen eri tasoilla, tekoäly- ja pilviratkaisujen asemointi asiakaskohtaisten haasteiden ratkaisemiseksi; Luotettavana neuvonantajana toimiminen, sitouttamisen ja pitkäaikaisten suhteiden edistäminen; AI/ML-, HPC- ja dataplattformeille sopivien mahdollisuuksien tunnistaminen. - Kauppojen tuki ja myynnin kiihdyttäminen: Yhteistyö tilinhoitajien kanssa tilistrategian, arvoviestinnän ja tarjoussisällön muotoilussa kauppojen varmistamiseksi ja liikevaihtotavoitteiden saavuttamiseksi; Mahdollisuuksien karsinta ja priorisointi HC&LS- ja sääntely-näkökulmasta; Monimutkaisten kauppasyklien tukeminen, joissa alan uskottavuus ja sääntelytuntemus ovat kriittisiä. - Ratkaisumyynti: Tekoäly- ja pilviratkaisujen arvon osoittaminen konsultatiivisen myynnin, tuote-esittelyjen ja esitelmien avulla. - Alueellinen edustus: Nebiuksen edustaminen alueellisissa ja toimialakohtaisissa tapahtumissa sekä asiakastapaamisissa. - Markkinatuntemus: Pysyminen ajan tasalla alan trendeistä, uusista teknologioista ja kilpailutilanteesta ratkaisujen tehokkaaseen asemointiin; Tarkka ennustaminen; kauppojen vieminen Salesforce-myyntiprosessin läpi ja ACV / aktiviteettitavoitteiden saavuttaminen. Odotamme sinulta: - Todistettua kokemusta: 8+ vuotta B2B-myynnistä, erityisesti tekoälyn, pilven tai datainfrastruktuurin parissa, selkeällä "hunter"-track recordilla. - Intohimoa ja halua työskennellä startup-kulttuurissa, vaikuttaen suoraan yrityksen kasvuun - Kokemusta pilvialustojen (AWS, Azure, Google Cloud), tekoälyratkaisujen ja niihin liittyvien teknologioiden myynnistä. - Vahvaa kaupallista osaamista: arvon kartoitus, neuvottelut, monivuotiset sopimukset ja johdon tason tarinankerronta. - Korkeaa energiaa, innostusta ja näyttöä johdonmukaisesta kasvusta suhteessa kiintiöön. - CRM-osaamista: Kokemus CRM-työkaluista, kuten Salesforce, HubSpot tai vastaavat. - Kykyä matkustaa tarvittaessa. Lisäbonus ja vahva etu, jos sinulla on: - 5–10 vuotta kokemusta sairaaloista, lääkinnällisistä laitteista, valmistuksesta, terveydenhuollosta, lääketeollisuudesta, biotekniikasta tai biotieteistä, mieluiten terveydenhuollon, liiketoiminnan, konsultoinnin, GTM:n, tuotekehityksen tai pre-sales-rooleissa. - Syvä ymmärrys Euroopan ja Yhdistyneen kuningaskunnan terveydenhuoltojärjestelmistä, startupeista ja niiden liiketoimintaprosesseista, tieteellisistä datavirroista ja sääntelykehyksistä. - Todistettu kyky viestiä monimutkaisia tieteellisiä ja teknisiä konsepteja ei-teknisille sidosryhmille. - Aiempaa kokemusta nopeasti kasvavassa startup-ympäristössä, mieluiten myyden pilvi-, AI/ML- tai HPC-ratkaisuja. - Kokemusta SaaS-malleista tai pilvi-infrastruktuurin myynnistä. - Kokemusta myynnistä keskisuurille tai suurille yritysasiakkaille Palkkaus Tarjoamme kilpailukykyiset palkat, jotka vaihtelevat 233 000 – 295 000 dollarin välillä (OTE) kokemuksestasi riippuen. Peruspalkka-alue: 137 600 – 172 000 USD