Key Account Manager

Möt Sievo Vi är Sievo – det ledande SaaS-företaget inom inköpsanalys från Finland. Vi hjälper världens största företag, välkända varumärken som Levi’s, Kellogg’s och Mars, att generera kostnadsbesparingar, förstå sin inköpsdata, fatta datadrivna beslut, minska utsläpp, driva motståndskraft i leveranskedjan och mer. Varje år behandlar vi utgifter motsvarande 2 % av den globala BNP:n. Kärnan i vår framgång är talangfulla människor från hela världen med olika bakgrunder och perspektiv. Våra 400+ Sievonians är baserade i Helsingfors, Chicago, Bukarest och London. Våra kärnvärden är omsorg, prestation och ärlighet - värden som gör att vi växer och blir bättre, inte bara större. Rollen Detta är en konsultativ roll, inte en transaktionell. Våra bästa account managers etablerar sig som betrodda rådgivare till inköpschefen eller chefen för Procurement Centre of Excellence. De förstår vad kundens organisation försöker uppnå, ofta innan kunden själv har uttryckt det, och bygger expansionsvägen därifrån. Tillväxt på Sievo kommer från insikt i kundens värld, inte från att pressa på med produkter. Som Key Account Manager kommer du att: - Äga den kommersiella relationen för en portfölj av 15 till 25 globala företagskunder, inklusive förnyelser, prissättning och kontraktsförhandlingar - Bygga rådgivande relationer med CPO:er, inköpschefer och CoE-ledare, och backa upp detta med trovärdighet bland superanvändare - Identifiera expansionsmöjligheter genom att förstå varje kunds inköpsagenda, datalandskap och organisatoriska prioriteringar - Leda upsell- och cross-sell-initiativ över inköps-, IT-, ESG- och finansintressenter - Samarbeta med Sievos leverans- och produktexperter för att säkerställa att kunderna får ut värde, anammar systemet brett och förnyar utan problem Vad vi söker Vi föredrar starkt kandidater med bakgrund inom inköps-SaaS eller inköpskonsulting. Om du har rådgivit inköpsledare om deras driftsmodell, kategoristrategi eller analyskapacitet, eller sålt och utvecklat inköpstekniska konton, kommer du att känna igen denna roll omedelbart. Utöver det: - 5+ års erfarenhet av account management, customer success eller B2B SaaS-försäljning - Erfarenhet av att hantera sexsiffriga företagskonton med flera intressenter - En konsultativ försäljningsstil: du frågar innan du pitchar, och du är bekväm med att utmana kundens tänkande när det bygger förtroende - Bevisad förmåga att påverka seniora intressenter upp till CxO-nivå - Starka kommunikationskunskaper i engelska (andra språk, särskilt spanska, är ett plus) - Teknikintresserad, med snabb förståelse för komplex programvara - Självständig och proaktiv, med en fallenhet för handling - Bekväm med global affärsverksamhet och sporadiska resor (upp till 30 dagar per år) Förmåner - Obegränsad PTO (minimum 25 lediga dagar per år, upp till 4 sammanhängande veckor) - Betald föräldraledighet - Sjuk-, tand- och synförsäkringsplaner - FSA, HSA - Kort- och långsiktig invaliditetsförsäkring - Livförsäkring / AD&D, och fler valbara förmåner - 401k med 4 % matchning - Heminternet, mobilabonnemang och bidrag till hemmakontor - Pendlarförmåner - Aktieoptionsprogram för anställda Kompensation $160 000 till $200 000 i on-target earnings, uppdelat ungefär 75/25 mellan grundlön och provision (grundlönsintervall $110 000 till $150 000). Slutlig kompensation fastställs efter intervjuprocessen baserat på färdigheter och erfarenhet. Arbetstyp: Hybrid, baserad i Chicago, IL