Avainhenkilömanageri

Tapaa Sievo Olemme Sievo – johtava hankinta-analytiikan SaaS-yritys Suomesta. Autamme maailman suurimpia yrityksiä, tunnettuja brändejä kuten Levi’s, Kellogg’s ja Mars, saavuttamaan kustannussäästöjä, ymmärtämään hankinta-dataansa, tekemään dataperusteisia päätöksiä, vähentämään päästöjä, parantamaan toimitusketjun kestävyyttä ja paljon muuta. Käsittelemme vuosittain kulutuksia, jotka vastaavat 2 % maailman bruttokansantuotteesta. Menestyksemme ytimessä ovat lahjakkaat ihmiset ympäri maailmaa, joilla on erilaisia taustoja ja näkökulmia. Yli 400 "Sievoniania" toimii Helsingissä, Chicagossa, Bukarestissa ja Lontoossa. Ydinarvomme ovat välittäminen, ylittämisestä (exceeding) ja rehellisyys - arvot, jotka saavat meidät kasvamaan suuremmiksi ja paremmiksi, eivät suuremmiksi ja katkerammiksi. Rooli Tämä on konsultatiivinen rooli, ei transaktiomainen. Parhaat account managerimme nousevat luotetuiksi neuvonantajiksi hankintajohtajille tai hankintojen osaamiskeskusten (Centre of Excellence) johtajille. He ymmärtävät, mitä asiakasorganisaatio pyrkii saavuttamaan, usein ennen kuin asiakas itse on sitä sanallistanut, ja rakentavat laajentumispolun siitä eteenpäin. Kasvu Sievolla syntyy asiakkaan maailman ymmärtämisestä, ei tuotteiden tyrkyttämisestä. Key Account Managerina tulet: - Omistamaan kaupallisen suhteen 15–25 globaalin suuryrityksen asiakasportfoliosta, mukaan lukien sopimusten uusimiset, hinnoittelu ja sopimusneuvottelut - Rakentamaan neuvonantajasuhteita CPO-tason johtajiin, hankintajohtajiin ja CoE-johtajiin sekä tukemaan niitä uskottavuudella superkäyttäjien keskuudessa - Tunnistamaan laajentumismahdollisuuksia ymmärtämällä kunkin asiakkaan hankinta-agendan, datamaiseman ja organisaation prioriteetit - Johtamaan lisämyynti- ja ristiinmyynti-aloitteita hankinnan, IT:n, ESG:n ja taloussidosryhmien välillä - Tekemään yhteistyötä Sievon toimitus- ja tuoteasiantuntijoiden kanssa varmistaaksesi, että asiakkaat saavat arvoa, ottavat ohjelmiston laajasti käyttöön ja uusivat sopimukset vaivattomasti Etsimämme henkilö Preferoimme vahvasti ehdokkaita, joilla on taustaa hankinta-SaaS-alalta tai hankintakonsultoinnista. Jos olet neuvonut hankintajohtajia heidän toimintamalleistaan, kategoriastrategioistaan tai analytiikkakyvyistään, tai myynyt ja kasvattanut hankintateknologiatilejä, tunnistat tämän roolin välittömästi. Lisäksi: - 5+ vuotta kokemusta avainhenkilöhallinnasta, asiakkuuksien menestyksestä (customer success) tai B2B SaaS-myynnistä - Kokemusta kuusinumeroisten yritystilien hallinnasta useiden sidosryhmien kanssa - Konsultatiivinen myyntityyli: kysyt ennen kuin pitchaat, ja uskallat haastaa asiakkaan ajattelua, kun se rakentaa luottamusta - Todistettu kyky vaikuttaa senioritason sidosryhmiin aina CxO-tasolle asti - Vahvat englannin kielen viestintätaidot (muut kielet, erityisesti espanja, ovat eduksi) - Tekninen osaaminen ja kyky omaksua monimutkainen ohjelmisto nopeasti - Itsenäinen ja proaktiivinen, toimintaan painottuva asenne - Mukavuus globaalissa liiketoiminnassa ja valmius satunnaisiin matkoihin (jopa 30 päivää vuodessa) Edut - Rajoittamaton PTO (vähintään 25 vapaapäivää vuodessa, jopa 4 peräkkäistä viikkoa vapaata) - Palkallinen vanhempainvapaa - Sairaus-, hammas- ja näkövakuutussuunnitelmat - FSA, HSA - Lyhyen ja pitkän aikavälin työkyvyttömyysvakuutus - Henkivakuutus / AD&D ja muita valittavia etuja - 401k 4 % työnantajan maksuosuudella - Kotinet, matkapuhelinliittymä ja etätoimiston tuki - Työmatkaedut - Työntekijöiden osakeoptio-ohjelma Kompensaatio 160 000 – 200 000 dollaria tavoiteansioina (OTE), jaettuna suunnilleen 75/25 peruspalkan ja provision välillä (peruspalkka 110 000 – 150 000 dollaria). Lopullinen kompensaatio määräytyy haastatteluprosessin päätteeksi taitojen ja kokemuksen perusteella. Työtyyppi: Hybridityö, sijainti Chicago, IL