Account Executive

Jobbeskrivning: Vi söker en hungrig, fokuserad och motståndskraftig hunter-säljare med god samarbetsförmåga och säljutförande för att hjälpa till att växa verksamheten i marknadsenheten. En helt ny säljkandidat som jagar i en fokuserad lista med strategiska mål-konton, kommer vara entreprenöriell och briljera i att bygga en pipeline, skapa och stänga nya möjligheter. Genom en rådgivande värdebaserad försäljningsmetod kommer du att leda med IFS prisbelönta produkter och även få tillgång till bredare portfölj för att skapa mervärde för våra kunder. Du kommer använda din branschkunskap och försäljningserfarenhet av företagsmjukvara för att identifiera och kvalificera affärer som leder till försäljningsmöjligheter med nya kunder. Rollen är placerad i en hög­tillväxt marknadsenhet. Vi befinner oss i en organisation som genomgår transformativ tillväxt. Vår go-to-market-strategi fokuserar på geografi och nyckelindustrier inom en matrisorganisation. Målsegmentet är kommersiella kunder med intäkter upp till €200M. Ansvar: Stark försäljningsutförande och fortsatta färdigheter utveckling * Förbered, uppdatera, äg och genomför Go-To-Market-strategin för utsedda industrier * Förbered äg och underhåll territoriell plan för överenskommen vertikal * Förbered konto plan inklusive deal action cards, ömsesidiga utvärderingsplaner och kraftkartor för namngivna konton * Äg led hela försäljningsprocessen inklusive efterfrågegenerering, förstå kundbehov, överenskomma en ömsesidig utvärderingsprocess, äga RFI/RFP-processen, bygga en affärsplan för förändring och vinna affärer, samt utnyttja resurser inom en matrisorganisation * Samarbeta med partners för bättre penetration i dina konton, skapa gemensamma säljspel som accelererar affärsperioder och maximerar värde samtidigt som stark leveransplaner skapas * 100% ansvar för årliga försäljningsmål och leverera enligt kvartalsbudgeten * Fortsatt pipeline-uppbyggnad och efterfrågegenerering för att uppnå 4x pipeline-coverage * Samarbete med försäljningsledning och globala team för att bygga ett starkt internt nätverk * Hantera och upprätthålla CRM och kontohygien, kontinuerligt, inklusive säljtempo och rapportering för riktig prognos. Krav: Du visar * Yrkesmässk försäljningsarbete inom företagsmjukvara över geografiska marknader och industrier i marknadsenheten * Entreprenöriell anda med nyfikenhet och motståndskraft * God CRM-kunskap och noggrann datahantering * Förmåga att följa säljprocessen inklusive tempo, prognostisering och noggrann rapportering * Dokumenterad förmåga att nå försäljningsmål * Stark skriftlig och muntlig kommunikation på engelska och lokalt språk för marknaden * Förmåga att arbeta i en matrisorganisation och skapa relationer. Vi erbjuder flexibla och hybridarbetsmöjligheter samt ett inkluderande arbetsklimat."