Account Executive

Kuvaus työstä: Etsimme nälkäistä, tarkkaa ja sitkeää hunter-myynnin ammattilaista erinomaisella yhteistyö- ja myyntisuorituksella auttamaan liiketoiminnan kasvattamisessa markkinayksikössä. Uutta myyntijohtajaa etsitään keskittyneelle listalle strategisista kohde-tiloista, rakennat putkea ja suljet uusia mahdollisuuksia. Neuvottelukeskeisellä arvo-pohjaisella myynti­lähestymistavalla johdat IFS:n palkittuja tuotteita ja valtakattan portfoliota tarjotaksesi arvoa asiakkaille. Käytät toimialatietämystäsi ja yritysohjelmistomyynnin osaamistasi tunnistaaksesi ja kvalifioidaksesi kauppoja, joissa syntyy myyntimahdollisuuksia uusille asiakkaille. Rooli sijoittuu nopeasti kasvavaan markkinayksikköön. Organisaatio kasvaa ja muuttaa sekä orgaanisesti että epäorgaanisesti. Yhtiö toimii dynaamisesti, haastaa alan standardit, ja go-to-market -strategia keskittyy maantieteellisiin alueisiin ja avainteknologian toimialoihin matriisiorganisaatiossa. Tavoitealueena ovat kaupalliset asiakkaat liikevaihdolla enintään €200M. Vastuut: vahva myyntisuoritus ja jatkuva näiden taitojen kehittäminen * Valmistele, päivitä, omista ja toteuta Go-To-Market-strategia nimettyjen toimialojen osalta * Valmistele, omaa ja ylläpidä alueellinen suunnitelma sovitulle verticalille * Valmistele tilisuunnitelma, mukaan lukien kaupan teon toimintokortit, yhteiset arviointisuunnitelmat ja valta-kartat nimetyille tileille * Omistaja koko myyntiprosessille mukaan lukien kysyntägenerointi, asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen, yhteinen arviointiprosessi, RFI/RFP-prosessin omistaminen, liiketoimintatason muutostarpeen liiketoimintasuunnitelman rakentaminen ja kaupan voittaminen, sekä matriisiorganisaation resurssien hyödyntäminen * Yhteistyö kumppaneiden kanssa tilien paremmaksi läpipeltoeräykseen, yhteisten myyntipelien luominen, jotka nopeuttavat kauppojen kierroksia ja maksimoivat arvon sekä vahvan toimitussuunnitelman tuottaminen * Vastuu tilikausittaisista myyntitavoitteista ja toteutuksesta neljännesvuosittaisen budjetin mukaan * Jatkuva putkiston rakentaminen ja kysyntägenerointi 4x putkipekon saavuttamiseksi * Yhteistyö myyntijohtojen ja globaaleiden tiimien kanssa vahvan sisäisen verkoston luomiseksi * CRM- ja tilahygienian ylläpitäminen säännöllisesti sekä myyntinopeuden, hallinnon ja raportoinnin hallinta oikean ennusteen varmistamiseksi. Vaatimukset: Näytät * Yrityssofta-myynnin kokemus alueellisilla markkinoilla ja toimialoilla markkinayksikön sisällä * Yrittäjähenkinen asenne, uteliaisuus ja sinnikkyys * CRM-järjestelmien hyvä tuntemus ja datanhallinnan tarkkuus * Myyntiprosessin tuntemus sekä tahtikunnan, ennustamisen ja tarkan raportoinnin osaaminen * Todistettu kyky saavuttaa myyntitavoitteet * Erinomainen suullinen ja kirjallinen viestintä englanniksi sekä paikallinen markkinakieli * Kyky toimia matriisissa ja rakentaa suhteita. Tarjoamme joustavia ja hybridinä työmahdollisuuksia sekä inklusiivisen työympäristön.