Sales Enablement Manager

Testlio är en plattform för crowdsourcad programvarutestning baserad på distans. I grund och grund botten hjälper vi företag att leverera sina appar snabbare och med större självförtroende genom att ge dem tillgång till experttestare, riktiga enheter och global täckning. För denna specifika roll behöver vi en Chef för försäljningsstöd (Sales Enablement Manager). Översättning: vårt säljteam behöver förstå vad vi gör, hur man säljer det och hur man använder sina verktyg utan att bli galen. Vi behöver dig för att bygga den utbildning som överbryggar det gapet så att de kan nå sina mål. Varför kommer du att älska det här jobbet? Du får verklig autonomi: Ingen detaljstyrning här. Du får räkna ut hur du tar vår produktkunskap och verktygsflöden och översätter dem till ett språk som faktiskt är begripligt för en säljare med kvotkrav i sin vardag. Du kommer att ha en röst hos ledningen: Detta är inte en roll där du gömmer dig i bakgrunden. Du kommer att prata direkt med den högsta ledningen, visa dem mätvärden för hur våra team går framåt och direkt påverka hur vi går ut på marknaden. Varför kommer du att älska att vara en del av Testlio? Bra kultur: Testlio är ett kvinno grundat företag, och hälften av vårt team identifierar sig som kvinnor. Vi är stolta över vår inkluderande, syftesstyrda kultur där människor genuint uppskattar att samarbeta. Distansarbete: Vår kultur är byggd kring distansarbete. Vi har skapat system som gör att vi kan arbeta framgångsrikt tillsammans asynkront som ett helt distribuerat team. Investering i dig: Din tillväxt och ditt välbefinnande är viktiga för oss. Du kommer att ha flexibel betald ledighet – inklusive nationella helgdagar, personliga dagar och sjukdagar – samt aktieoptioner så att du kan växa med Testlio. Vi tillhandahåller också ett årligt lärandebidrag på 300 USD för att stödja din personliga och professionella utveckling. Vinnande verksamhet: Testlio växer, är lönsamt och har en stark kassa. Vi leder vår bransch med exceptionella kunder som ger oss ett högt NPS-värde och ett betyg på 4,7 på G2. Hur skulle din dag se ut? - Skapa och leverera enkel onboarding, fortbildning och certifieringsprogram via ett LMS så att säljarna faktiskt lär sig. - Ha samtal med ledningen om vad som fungerar, vad som inte gör det och vad teamet behöver härnäst. - Ta komplicerade koncept inom programvarutestning och omvandla dem till enkel engelska som säljare faktiskt kan använda i riktiga kundsamtal. - Följa data och mätvärden kring våra utbildningsmoduler för att bevisa att folk faktiskt lär sig och får värde av dem. - Lära säljteamet hur man effektivt använder sin programvara och sina verktyg (CRM, etc.) så att det integreras naturligt i deras dagliga rutin istället för att vara ett huvudbry. - Prata direkt med säljarna i frontlinjen för att höra deras feedback, täcka kunskapsluckor och uppdatera utbildningsresurser därefter. Vad behöver du för att lyckas? Tekniska färdigheter - 6+ års erfarenhet av faktiskt försäljningsstöd inom tech/SaaS-området – vilket innebär att du har byggt riktiga stödprogram, inte bara deltagit från sidlinjen. - Verklig erfarenhet av instruktionsdesign för vuxna elever; du vet hur vuxna tar till sig information och hur man bygger strukturerade lärandevägar. - Praktisk bekantskap med stödteknik, LMS-plattformar och moderna CRM-system (som HubSpot eller Salesforce). - Förmågan att titta på programvaruutveckling, tekniska livscykler eller QA-testning och förstå det tillräckligt väl för att kunna förklara det enkelt för andra. - Bekväm med siffror; du kan hämta data för att visa exakt hur dina stödprogram påverkar säljarnas beredskap och ramp-tider. Mänskliga färdigheter - Tydlig kommunikation: Du talar som en vanlig människa, leder utbildningar naturligt och kan stå på dig i samtal med ledningen. - Säljar-empati: Du respekterar den dagliga kampen för säljare med kvotkrav, lyssnar på deras frustrationer, bygger relationer och skapar verktyg som faktiskt hjälper dem att lösa problem. - En självständig drivkraft: Du sitter inte och väntar på tillåtelse eller en manual. Om du ser en trasig utbildningsprocess fixar du den. - Grundad i verkligheten: Du bryr dig om faktiska resultat och observerbara data, inte bara fluffiga mätvärden. - Anpassningsbar: Du blir inte stressad när prioriteringar ändras eller när nya funktioner och mål introduceras med kort varsel.