Key Account Executive

Håller du av att bygga starka kundrelationer och omvandla dem till verklig affärstillväxt? Motiveras du av att stänga affärer och skapa värde för befintliga kunder? Vill du arbeta med internationella tillväxtföretag och erfarna kollegor i en miljö med låg hierarki och gott om samarbete? Om detta låter som din typ av roll, fortsätt läsa. Vad det handlar om På Staria hjälper vi tillväxtföretag att hantera och utveckla sina finansiella operationer internationellt. Våra tjänster omfattar global bokföring, lönehantering, ERP-konsulting samt BI- och planeringslösningar. Vi arbetar med kunder som verkar över gränserna och behöver en partner som förstår både ekonomi och skalbarhet. I denna roll fokuserar du på att utveckla befintliga kundrelationer. Du hjälper kunder att få ut mer värde av Starias tjänster genom att identifiera nya behov och omvandla dem till konkreta lösningar. Resan som väntar dig Som Key Account Executive äger du en portfölj av befintliga kunder och är ansvarig för både deras nöjdhet och tillväxt. Din roll kombinerar kundrelationshantering med aktivt försäljningsarbete, med ett starkt fokus på att driva nya intäkter genom merförsäljning och korsförsäljning inom dina konton. Du arbetar nära Service Managers och andra interna team för att säkerställa en smidig kundupplevelse och driva möjligheter framåt. I praktiken kommer du att - Hantera och utveckla en portfölj med cirka 25 befintliga kunder, främst internationella tillväxtföretag - Identifiera, bygga och stänga möjligheter för merförsäljning och korsförsäljning - Skapa och genomföra kontorspecifika kommersiella planer - Hålla kundmöten och förbereda förslag och material - Hantera möjligheter i säljpipelinen och underhålla CRM-data - Hantera kontraktsförhandlingar, förnyelser och prisändringar - Samarbeta nära med Service Managers, projektledare och andra interna intressenter - Bygga relationer med nyckelbeslutsfattare som CFO:er, controllers och ERP-ledare Din vardag på Staria Vi söker någon baserad i Finland, företrädesvis i Helsingforsregionen. Våra kunder finns främst i huvudstadsområdet, och rollen gynnas av regelbunden personlig interaktion. Starias hybridmodell kombinerar flexibilitet med samarbete. Du kan arbeta på distans, men vi förväntar oss att du tillbringar tid på kontoret under veckan för att vara nära ditt team och dina kunder. Grundlönen för denna roll ligger vanligtvis mellan €5 500 och €6 200 per månad, beroende på din erfarenhet, kompetens och rollens omfattning. Lönen är en total månadslön, inklusive semesterbonus, som betalas ut som en del av månadslönen. Dessutom inkluderar rollen en provisionsmodell med ett årligt mål i storleksordningen €30 000. Provision betalas kvartalsvis. Nycklar till framgång i denna roll Denna roll passar dig bra om du: - Har gedigen erfarenhet av B2B-försäljning och/eller account management, helst från komplexa tjänster som ekonomistyrning, ERP-lösningar eller andra affärskritiska digitala tjänster - Är van vid att äga dina mål och resultat och trivs i en målorienterad miljö - Är bekväm med att arbeta med befintliga kunder och vet hur man identifierar och driver merförsäljning och korsförsäljning - Kan bygga förtroende hos seniora intressenter som CFO:er, business controllers och andra beslutsfattare - Har ett strukturerat och proaktivt tillvägagångssätt för att hantera din säljpipeline och kundportfölj - Har drivet och uthålligheten att driva affärer framåt – även när cyklerna varierar från snabba vinster till långsiktiga möjligheter - Uppskattar att ta ägarskap över dina konton och få saker att hända genom egen aktivitet och uppföljning - Arbetar bra över teamgränser och kan samarbeta med service-, leverans- och projektintressenter för att få saker gjorda - Kommunicerar flytande på finska och engelska - Har erfarenhet från en tillväxtorienterad miljö (betraktas som ett starkt plus) Du kommer att trivas i denna roll om du är praktiskt lagd, proaktiv och energiseras av att uppnå konkreta resultat genom ditt eget arbete. Du tar ägarskap över dina konton, driver aktivt möjligheter framåt och uppskattar både att bygga långsiktiga kundrelationer och att växa dem kommersiellt. Denna roll passar perfekt om du motiveras av att stänga affärer, behålla ett starkt momentum och se den direkta effekten av dina egna ansträngningar. Varför du kommer att älska att arbeta med oss - Spännande kundportfölj över gränserna: Arbeta med ledande tillväxtföretag och internationella kunder. - Var en del av ett stöttande, internationellt säljteam där samarbete är nyckeln, hjälp alltid finns till hands och humor är en del av vår hemliga ingrediens. - Flexibilitet är en del av vårt DNA. I vår hybridmodell kan du arbeta hemifrån, på vårt centrala kontor i Helsingfors eller till och med utomlands då och då. - Även om vi värdesätter flexibelt distansarbete prioriterar vi också personliga kontakter: onboarding och teamdagar, kontorsfrukostar och gemensamma event för oss samman regelbundet. - Vi är seriösa med tillväxt, men aldrig för seriösa på jobbet. Vår hierarki är låg och atmosfären är avslappnad. Här kan du ta med hela dig själv till jobbet — personlighet, egenheter och allt. - Vi är stolta över vår Great Workplace-certifiering, eftersom den baseras på det som betyder mest: starkt teamarbete, en känsla av syfte, chefer som verkligen lyssnar och en kultur där människor vill stanna kvar. - Vi är verkligen internationella, med projekt och kollegor över gränserna. Du kommer att få samarbeta med experter från olika länder och bakgrunder. - Du kommer att ha möjlighet att växa och utveckla din karriär i olika riktningar. Vi stöder din professionella utveckling och uppmuntrar dig att gripa nya möjligheter när vi expanderar internationellt. - Vi växer och vår ekonomi är stabil. Du kan fokusera på ditt arbete utan att oroa dig för att marken under dina fötter skiftar. - Du kommer att älska vårt huvudkontor i Helsingfors: takutsikt, kvalitetskaffe, tysta utrymmen för fokus och ett välkomnande gäng som alltid är redo för en pratstund eller lunchrast. - Du får förmåner som gör vardagen smidigare: lunch, telefon och friskvårdsförmåner är alla en del av avtalet. På Staria tror vi på tillväxt utan gränser — för dem som är nyfikna och modiga. Intresserad? Ansök enkelt med ditt CV eller LinkedIn-profil och genom att svara på några korta frågor, senast 9.8.2026. Inget personligt brev krävs. På grund av sommarlovsperioden är ansökningsperioden exceptionellt lång. Vi kommer att granska alla ansökningar efter deadline och återkomma till kandidaterna i augusti. Tack för ditt tålamod, och vi hoppas att du njuter av en härlig sommar under tiden! ☀️ Om du har några frågor om tjänsten hjälper vår Head of Account Management, Jonas Tommila, gärna till med mer information. Du kan nå Jonas på +358 40 503 2285 den 25.6. kl. 10-11 och 1.7. kl. 14-15. För frågor relaterade till vår rekryteringsprocess, vänligen skicka ett e-postmeddelande till recruitment@staria.com. Observera att vi av dataskyddsskäl endast accepterar ansökningar som skickas via vårt rekryteringssystem. På Staria tror vi att alla bidrar med något unikt. Vi värdesätter mångfald och är engagerade i att skapa en arbetsplats där varje anställd känner sig värderad. Vi välkomnar varmt kandidater från alla bakgrunder och erfarenheter att ansöka och gå med i vårt team. Vi ser fram emot att höra från dig. Undrar du vad som händer efter att du ansökt? Kolla in vår rekryteringsresa här!