Key Account Executive

Nautitko vahvojen asiakassuhteiden rakentamisesta ja niiden muuttamisesta todelliseksi liiketoiminnan kasvuksi? Motivoiko sinua kauppojen päättäminen ja arvon luominen nykyisille asiakkaille? Haluaisitko työskennellä kansainvälisten kasvuyritysten ja kokeneiden kollegojen kanssa matalan hierarkian, yhteistyöhön perustuvassa ympäristössä? Jos tämä kuulostaa sinun tyyppiseltä roolilta, lue lisää. Mistä on kyse Stariassa autamme kasvuyrityksiä hallitsemaan ja kehittämään talousoperaatioitaan kansainvälisesti. Palvelumme kattavat globaalin kirjanpidon, palkanlaskennan, ERP-konsultoinnin sekä BI- ja suunnitteluratkaisut. Työskentelemme asiakkaiden kanssa, jotka toimivat rajojen yli ja tarvitsevat kumppanin, joka ymmärtää sekä taloushallinnon että skaalautuvuuden. Tässä roolissa keskityt kasvattamaan nykyisiä asiakassuhteita. Autat asiakkaita saamaan enemmän hyötyä Starian palveluista tunnistamalla uusia tarpeita ja muuttamalla ne konkreettisiksi ratkaisuiksi. Sinua odottava matka Key Account Executivena omistat portfolion nykyisistä asiakkaista ja vastaat sekä heidän tyytyväisyydestään että kasvustaan. Roolisi yhdistää asiakassuhdehallinnan ja aktiivisen myyntityön, painottuen erityisesti uusien tulovirtojen luomiseen lisämyynnin ja ristiinmyynnin kautta. Työskentelet tiiviisti Service Managerien ja muiden sisäisten tiimien kanssa varmistaaksesi sujuvan asiakaskokemuksen ja viedäksesi mahdollisuuksia eteenpäin. Käytännössä tulet - hallitsemaan ja kehittämään noin 25 nykyisen asiakkaan portfoliota, pääasiassa kansainvälisiä kasvuyrityksiä - tunnistamaan, rakentamaan ja päättämään lisämyynti- ja ristiinmyyntimahdollisuuksia - luomaan ja toteuttamaan asiakaskohtaisia kaupallisia suunnitelmia - vetämään asiakastapaamisia sekä valmistelemaan ehdotuksia ja materiaaleja - hallitsemaan myyntiputken mahdollisuuksia ja ylläpitämään CRM-dataa - hoitamaan sopimusneuvotteluita, uusimisia ja hinnoittelumuutoksia - toimimaan tiiviissä yhteistyössä Service Managerien, projektipäälliköiden ja muiden sisäisten sidosryhmien kanssa - rakentamaan suhteita keskeisiin päättäjiin, kuten talousjohtajiin (CFO), controllereihin ja ERP-vastuullisiin Arkipäiväsi Stariassa Etsimme henkilöä, joka asuu Suomessa, mieluiten pääkaupunkiseudulla. Asiakkaamme sijaitsevat pääasiassa pääkaupunkiseudulla, ja rooli hyötyy säännöllisestä kasvokkain tapahtuvasta vuorovaikutuksesta. Starian hybridimalli yhdistää joustavuuden ja yhteistyön. Voit työskennellä etänä, mutta odotamme, että vietät aikaa toimistolla viikon aikana pysyäksesi lähellä tiimiäsi ja asiakkaitasi. Tämän roolin peruspalkka on tyypillisesti 5 500 – 6 200 € kuukaudessa, riippuen kokemuksestasi, taidoistasi ja roolin laajuudesta. Palkka on kokonaiskuukausipalkka, johon sisältyy lomapalkkio, joka maksetaan osana kuukausipalkkaa. Lisäksi rooliin kuuluu provisiomalli, jonka vuositavoite on noin 30 000 €. Provisio maksetaan neljännesvuosittain. Menestyksen avaimet tässä roolissa Tämä rooli sopii sinulle, jos: - sinulla on vankkaa kokemusta B2B-myynnistä ja/tai avainhenkilöhallinnasta, mieluiten monimutkaisista palveluista, kuten taloushallinnosta, ERP-ratkaisuista tai muista liiketoimintakriittisistä digitaalisista palveluista - olet tottunut omistamaan tavoitteesi ja tuloksesi ja viihdyt tavoitehakuisessa ympäristössä - olet mukavuusalueellasi nykyisten asiakkaiden kanssa ja tiedät, miten tunnistaa ja edistää lisämyynti- ja ristiinmyyntimahdollisuuksia - osaat rakentaa luottamusta senioritason sidosryhmiin, kuten talousjohtajiin, business controllereihin ja muihin päättäjiin - lähestyt myyntiputken ja asiakasportfolion hallintaa strukturoidusti ja proaktiivisesti - sinulla on drivea ja sitkeyttä viedä kauppoja eteenpäin – vaikka syklit vaihtelevat nopeista voitoista pitkäaikaisiin mahdollisuuksiin - nautit asiakkuuksiesi omistamisesta ja asioiden hoitamisesta oman aktiivisuutesi ja seurantasi kautta - toimit hyvin tietojen yli ja kykeneit yhteistyöhön palvelu-, toimitus- ja projektisidosryhmien kanssa asioiden hoitamiseksi - kommunikoit sujuvasti suomeksi ja englanniksi - tuot mukanasi kokemusta kasvuhakuisesta ympäristöstä (katsotaan vahvaksi eduksi) Nautit tästä roolista, jos olet käytännönläheinen, proaktiivinen ja saat energiaa konkreettisista tuloksista omalla työlläsi. Omistat asiakkuutesi, viet mahdollisuuksia aktiivisesti eteenpäin ja nautit sekä pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentamisesta että niiden kaupallisesta kasvattamisesta. Tämä rooli sopii sinulle, jos motivoit kauppojen päättämisestä, vahvan momentumin ylläpitämisestä ja oman panoksesi suoran vaikutuksen näkemisestä. Miksi rakastat työskentelyä kanssamme - Jännittävä asiakasportfolio rajojen yli: Työskentele johtavien kasvuyritysten ja kansainvälisten asiakkaiden kanssa. - Ole osa tukevaa, kansainvälistä myyntitiimiä, jossa yhteistyö on avainasemassa, apu on aina saatavilla ja huumorintaju on osa salattua reseptiämme. - Joustavuus on osa DNA:tamme. Hybridimallissamme voit työskennellä kotoa, Helsingin keskustassa sijaitsevasta toimistostamme tai jopa välillä ulkomailta. - Vaikka arvostamme joustavaa etätyötä, priorisoimme myös kasvokkain tapahtuvia kohtaamisia: perehdytykset ja tiimipäivät, toimistoaamiaiset ja yhteiset tapahtumat tuovat meidät säännöllisesti yhteen. - Olemme vakavia kasvun suhteen, mutta emme koskaan liian vakavia töissä. Hierarkiamme on matala ja tunnelma rento. Täällä voit tuoda koko itsesi töihin — persoonallisuutesi, omituisuutesi ja kaiken muun. - Olemme ylpeitä Great Workplace -sertifioinnistamme, koska se perustuu siihen, mikä on tärkeintä: vahva tiimityö, tarkoituksen tunne, esimiehet, jotka todella kuuntelevat, ja kulttuuri, jossa ihmiset haluavat pysyä. - Olemme aidosti kansainvälisiä, projekteineen ja kollegoineen rajojen yli. Saat tehdä yhteistyötä asiantuntijoiden kanssa eri maista ja taustoista. - Sinulla on mahdollisuus kasvaa ja kehittää uraasi eri suuntiin. Tuemme ammatillista kehitystäsi ja kannustamme hyödyntämään uusia mahdollisuuksia kansainvälisen laajentumisemme myötä. - Kasvamme ja taloutemme on vakaa. Voit keskittyä työhösi murehtimatta siitä, että maa heilahtaa jalkojesi alta. - Rakastat Helsingin pääkonttoria: kattoterassin näkymät, laadukas kahvi, rauhalliset tilat keskittymiseen ja tervetulleet kollegat, jotka ovat aina valmiita jutusteluun tai lounastaukoon. - Saat etuja, jotka tekevät arjesta sujuvampaa: lounas-, puhelin- ja virkistysedut kuuluvat sopimukseen. Stariassa uskomme rajattomaan kasvuun — niille, jotka ovat uteliaita ja rohkeita. Kiinnostuitko? Hae helposti ansioluettelollasi tai LinkedIn-profiilillasi ja vastaamalla muutamaan lyhyeen kysymykseen viimeistään 9.8.2026. Saatekirjettä ei tarvita. Kesälomakauden vuoksi hakuaika on poikkeuksellisen pitkä. Käymme läpi kaikki hakemukset määräajan jälkeen ja palaamme hakijoihin elokuussa. Kiitos kärsivällisyydestäsi, ja toivomme, että nautit upeasta kesästä sillä välin! ☀️ Jos sinulla on kysyttävää tehtävästä, avainhenkilöhallinnan johtajamme Jonas Tommila antaa mielellään lisätietoja. Jonasi tavoittaa numerosta +358 40 503 2285 25.6. klo 10-11 ja 1.7. klo 14-15. Rekrytointiprosessiin liittyvissä kysymyksissä lähetä sähköposti osoitteeseen recruitment@staria.com. Huomaathan, että tietosuojasyistä hyväksymme vain rekrytointijärjestelmämme kautta lähetetyt hakemukset. Stariassa uskomme, että jokainen tuo pöytään jotain ainutlaatuista. Arvostamme monimuotoisuutta ja sitoudumme luomaan työpaikan, jossa jokainen työntekijä tuntee itsensä arvostetuksi. Kutsumme lämpimästi hakemaan ja liittymään tiimiimme kaikkia taustoista ja kokemuksista riippumatta. Odotamme innolla vastaustasi. Pohditko, mitä tapahtuu hakemisen jälkeen? Katso rekrytointimatkamme täältä!