Affärsutvecklingschef

Affärsutvecklingschefen ska driva strategisk tillväxt genom att bygga och stärka relationer med kemitillverkare och globala kanalpartner. Baserad på vårt kontor i Sherwood, OR, fokuserar denna roll på att expandera marknadsandelar, öka intäkterna och fördjupa kundengagemanget inom halvledarindustrin. Kundhantering: Bygg och upprätthåll starka relationer med Tier 1- och Tier 2-kemitillverkare, och säkerställ överensstämmelse med företagets strategi och kundernas behov. Fungera som primär kontaktperson för kemitillverkarkunder, förstå deras tekniska krav och affärsmål. Ledning av kanalpartner: Utveckla, hantera och växa globala kanalpartnernätverk, med fokus på lokala partner i Asien, USA och Europa. Lansera och stödja serviceanläggningar i nyckelregioner (Korea och Taiwan), genomför kvartalsvisa granskningar och underlätta besök i regionen. Leverera partnerincitament och stöd strategier för konkurrensmässig utträngning. Strategisk tillväxt: Identifiera och eftersträva nya affärsmöjligheter med kemitillverkare och kanalpartner. Samarbeta med OEM-tillverkare och utnyttja licensavtal för att utöka marknadstillträdet. Stöd företagets mål att skala upp intäkterna till 100 miljoner dollar till 2029. Marknadsintelligens: Övervaka marknadstrender, konkurrentaktiviteter och kundbehov för att informera strategin. Ge feedback till produkt- och ingenjörsteam för utveckling av färdplaner. Lösningsförsäljning och teknisk konsultation: Förmåga att förstå kundernas produktionsprocesser och problem, och översätta systemutrustningens funktioner och fördelar till skräddarsydda lösningar. Kräver en solid teknisk bakgrund för att kommunicera effektivt med ingenjörs-, tillverknings- och FoU-team, för att säkerställa att systemet uppfyller kundens krav. Betonar systemintegration snarare än försäljning av enskild utrustning, vilket hjälper kunder att förbättra den övergripande effektiviteten och kapaciteten. Projekt- och relationshantering: Ansvarig för att hantera långcykliga, storskaliga systemförsäljningsprojekt, inklusive kravvalidering, leveransschemaläggning, installation och eftermarknadssupport. Bygg och upprätthåll långsiktiga kundrelationer för att säkerställa ett bestående värde efter systemimplementering. Kvalifikationer Ingenjörsexamen krävs; PhD är ett plus. Bevisad erfarenhet av affärsutveckling, kontoansvar eller försäljning inom halvledar- eller kemiindustrin. Demonstrerad framgång i att hantera stora konton och kanalpartner, helst med exponering mot asiatiska marknader. Stark teknisk fallenhet och förståelse för kund-produktpassform. Utmärkta kommunikations-, förhandlings- och relationsbyggande färdigheter. Förmåga att driva tvärfunktionella initiativ. Vilja och förmåga att resa upp till 25%.