Liiketoiminnan kehittämisen päällikkö

Liiketoiminnan kehittämisen päällikkö ajaa strategista kasvua rakentamalla ja vahvistamalla suhteita kemikaalivalmistajiin ja globaaleihin kanavakumppaneihin. Sherwoodissa, Oregonissa sijaitsevassa roolissa keskitytään markkinaosuuden laajentamiseen, liikevaihdon kasvattamiseen ja asiakassuhteiden syventämiseen puolijohdealalla. Asiakashallinta: Rakenna ja ylläpidä vahvoja suhteita Tier 1- ja Tier 2 -kemikaalivalmistajiin varmistaen yhteensopivuuden yrityksen strategian ja asiakkaiden tarpeiden kanssa. Toimi ensisijaisena yhteyshenkilönä kemikaalivalmistajille, ymmärtäen heidän tekniset vaatimuksensa ja liiketoimintatavoitteensa. Kanavakumppanien johtaminen: Kehitä, hallitse ja kasvata globaaleja kanavakumppaniverkostoja, keskittyen erityisesti Aasian, Yhdysvaltojen ja Euroopan paikallisiin kumppaneihin. Käynnistä ja tue huoltopisteitä avainalueilla (Korea ja Taiwan), suorita neljännesvuosittaiset katsaukset ja helpota alueellisia vierailuja. Tarjoa kumppani-incentivejä ja tue kilpailukykyisiä korvausstrategioita. Strateginen kasvu: Tunnista ja tavoittele uusia liiketoimintamahdollisuuksia kemikaalivalmistajien ja kanavakumppanien kanssa. Tee yhteistyötä OEM-valmistajien kanssa ja hyödynnä lisenssisopimuksia markkinapääsyn laajentamiseksi. Tue yrityksen tavoitetta kasvattaa liikevaihto 100 miljoonaan dollariin vuoteen 2029 mennessä. Markkinatiedon hankinta: Seuraa markkinatrendejä, kilpailijoiden toimintaa ja asiakkaiden tarpeita strategian tueksi. Anna palautetta tuote- ja suunnittelutiimeille tiekarttojen kehittämiseksi. Ratkaisumyynti ja tekninen konsultointi: Kyky ymmärtää asiakkaiden tuotantoprosesseja ja kipupisteitä sekä kääntää järjestelmien toiminnot ja hyödyt räätälöidyiksi ratkaisuiksi. Vaatii vankan teknisen taustan tehokkaaseen viestintään suunnittelu-, valmistus- ja T&K-tiimien kanssa, jotta järjestelmä vastaa asiakkaan vaatimuksia. Painottaa järjestelmäintegraatiota yksittäisten laitteiden myynnin sijaan, auttaen asiakkaita parantamaan kokonaistehokkuutta ja kapasiteettia. Projektien ja suhteiden hallinta: Vastuu pitkäkestoisista, suurista järjestelmämyyntiprojekteista, mukaan lukien vaatimusten validointi, toimitusaikataulutus, asennus ja jälkimarkkinatuki. Rakenna ja ylläpidä pitkäaikaisia asiakassuhteita varmistaaksesi jatkuvan arvon järjestelmän käyttöönoton jälkeen. Kvalifikaatiot Insinööritutkinto vaaditaan; tohtorin tutkinto on etu. Todistettu kokemus liiketoiminnan kehittämisestä, avainasiakashallinnasta tai myynnistä puolijohde- tai kemianteollisuudessa. Osoitettu menestys suurten tilien ja kanavakumppanien hallinnassa, mieluiten kokemusta Aasian markkinoista. Vahva tekninen osaaminen ja ymmärrys asiakkaan ja tuotteen sopivuudesta. Erinomaiset viestintä-, neuvottelu- ja suhdenemuksensa rakentamistaidot. Kyky ajaa poikkifunktionaalisia aloitteita. Halukkuus ja kyky matkustaa jopa 25%.