Account Manager

Om Qt Vill du höra en hemlighet? Qt finns överallt. Våra skalbara och pålitliga programvaruverktyg driver miljarder enheter och applikationer världen över, förvandlar komplexitet till klarhet och möjliggör innovation i stor skala. Från smarta enheter till kritiska system är vår teknik bakom de upplevelser som människor förlitar sig på varje dag. Vi är ett globalt team drivet av nyfikenhet, samarbete och ett gemensamt uppdrag att bygga det som betyder något. Qt är där programvaruexcellens börjaroch där ditt nästa kapitel startar. Om rollen Vi söker en Account Manager som ska ansvara för icke-nyckelautomotive-konton (Tier-2/3) och SMB-konton för tillväxten av Qts programvarulicensverksamhet i Korea. Denna roll omfattar två strategiska produktlinjer: Licenser för programvaruutveckling  Qts kommersiella ramverk och IDE-licenser som används av ingenjörsteam för att bygga applikationer Licenser för kvalitetssäkring av programvara  Qts verktygskedja för testautomatisering och statisk analys, inklusive Squish, Coco och Axivion, som adresserar krav på funktionell säkerhet och kvalitetssäkring Detta är en roll som innebär försäljningsmål och är en individuell bidragsgivare med fullt ägarskap över pipelinen i Korea  från prospektering och kvalificering till avslut och förnyelse. Du kommer att arbeta nära pre-sales-ingenjörer, marknadsföring och vår globala säljorganisation för att nå årliga intäktsmål. Vad du kommer att göra 1. Försäljning av licenser för programvaruutveckling Identifiera, kvalificera och stänga nya kommersiella licensmöjligheter inom Qts portfölj av utvecklingslicenser Hantera befintliga konton för att driva förnyelser, merförsäljning och korskörning  öka ARR i Korea-regionen Analysera kundens tekniska krav och rekommendera den mest lämpliga licensmodellen (per utvecklare, flytande, OEM-distribution, etc.) Samarbeta med pre-sales-ingenjörer för att genomföra proof-of-concept-utvärderingar och tekniska piloter Förhandla kommersiella villkor och hantera kontraktsutförande i enlighet med Qts prissättnings- och godkännandepolicyer 2. Försäljning av licenser för kvalitetssäkring Leda försäljningsinsatserna för Qts verifierings- och kvalitetsverktygskedja: Squish (GUI-testautomatisering), Coco (kodtäckning) och Axivion (statisk analys / arkitekturverifiering) Engagera kunder inom fordons-, medicin- och industrisektorer där funktionella säkerhetsstandarder (ISO 26262, IEC 62304, DO-178C) driver kraven på verktygskedjan Utveckla och formulera övertygande värdeerbjudanden som skiljer sig från konkurrerande lösningar Stödja och möjliggöra partner- / återförsäljaraktiviteter där tillämpligt 3. Pipeline & Rapportering Äga och underhålla en korrekt, uppdaterad pipeline i Salesforce (CRM), inklusive stegprogression, slutdatum och ARR-prognoser Leverera regelbundna pipeline-granskningar och kvartalsvisa affärsuppdateringar till regional säljledning Bygga och upprätthålla relationer på senior nivå (C-level, teknisk ledning, inköp) inom målkontona Samarbeta med marknadsföring kring aktiviteter för efterfrågegenerering, inklusive webbinarier, seminarier och branschevenemang Vad du bidrar med 5+ års B2B-försäljningserfarenhet inom programvara, SaaS, utvecklarverktyg, EDA eller relaterade tekniska lösningar Bevisad förmåga att nå eller överträffa försäljningsmål i en direkt företagsförsäljningsroll Förmåga att hantera komplexa försäljningscykler med flera intressenter från initial kvalificering till kontraktsavslut Koreanska på modersmålsnivå och engelska på affärsnivå (intern rapportering och globalt samarbete sker på engelska) Färdighet i CRM-verktyg (Salesforce föredras) och standardprogramvara för produktivitet Stark kommersiell fingertoppskänsla med förmåga att strukturera licens- och prisförslag självständigt Bonuspoäng för... Försäljningserfarenhet mot fordons- eller industriautomationskunder  halvledare Bakgrund inom programvaruteknik och produkter i tidigare erfarenhet med utvecklarverktygskedjor (SDK, IDE:er, testautomatisering eller designverktyg) Kännedom om kommersiella programvarulicensmodeller: per plats, flytande, OEM-distribution, open-source-efterlevnad Kunskap om eller erfarenhet av försäljning mot funktionella säkerhetsstandarder (ISO 26262, IEC 62304, DO-178C, MISRA) Erfarenhet av att arbeta i eller sälja till globala tillverkare med huvudkontor i Korea (Hyundai, Kia, Samsung SDI, HD Hyundai, LS Electric, etc.) eller deras internationella Tier 2-leveranskedjor. Indirekt försäljning genom hantering av kanalpartner  återförsäljare eller distributörer.