Account Manager

Tietoa Qt:stä Haluatko kuulla salaisuuden? Qt on kaikkialla. Skaalautuvat ja luotettavat ohjelmistotyökalumme pyörittävät miljardeja laitteita ja sovelluksia maailmanlaajuisesti, muuttaen monimutkaisuuden selkeydeksi ja mahdollistaen innovaatiot laajassa mittakaavassa. Älykkäistä laitteista kriittisiin järjestelmiin, teknologiamme on niiden kokemusten takana, joihin ihmiset luottavat joka päivä. Olemme globaali tiimi, jota ohjaavat uteliaisuus, yhteistyö ja yhteinen missio rakentaa merkityksellisiä asioita. Qt on paikka, jossa ohjelmistojen huippuosaaminen alkaaja jossa seuraava lukusi alkaa. Tietoa roolista Etsimme Account Manageria vastaamaan ei-avainasemaan olevista autoteollisuuden (Tier-2/3) ja pk-yritysten (SMB) asiakkuuksista Qt:n ohjelmistolisenssitoiminnan kasvattamiseksi Koreassa. Rooli kattaa kaksi strategista tuotelinjaa: Ohjelmistokehityksen lisenssit  Qt:n kaupalliset kehykset ja IDE-lisenssit, joita insinööritiimit käyttävät sovellusten rakentamiseen Ohjelmistojen laadunvarmistuslisenssit  Qt:n testiautomaatio- ja staattisen analyysin työkaluketju, mukaan lukien Squish, Coco ja Axivion, jotka vastaavat toiminnallisen turvallisuuden ja laadunvarmistuksen vaatimuksiin Tämä on kiintiövastuullinen asiantuntijarooli, jossa on täysi vastuu Korean myyntiputkesta  prospektoinnista ja kvalifioinnista kaupan päättämiseen ja uusimiseen asti. Teet läheistä yhteistyötä pre-sales-insinöörien, markkinoinnin ja globaalin myyntiorganisaation kanssa vuotuisten liikevaihtotavoitteiden saavuttamiseksi. Mitä teet 1. Ohjelmistokehityksen lisenssimyynti Tunnistat, kvalifioit ja päätät uusia kaupallisia lisenssimahdollisuuksia Qt:n kehityslisenssien portfoliossa Hallitset olemassa olevia asiakkuuksia uusimisten, lisämyynnin ja ristiinmyynnin edistämiseksi  kasvattaen ARR:ää Korean alueella Analysoit asiakkaan teknisiä vaatimuksia ja suosittelet sopivinta lisenssimallia (per kehittäjä, kelluva, OEM-jakelu jne.) Teet yhteistyötä pre-sales-insinöörien kanssa proof-of-concept-arviointien ja teknisten pilottien toteuttamiseksi Neuvottelet kaupallisia ehtoja ja hallitset sopimusten täytäntöönpanon Qt:n hinnoittelu- ja hyväksyntäkäytäntöjen mukaisesti 2. Laadunvarmistuslisenssien myynti Johdat Qt:n verifiointi- ja laatutyökaluketjun myyntiä: Squish (GUI-testiautomaatio), Coco (koodikattavuus) ja Axivion (staattinen analyysi / arkkitehtuurin verifiointi) Käytät asiakkaita auto-, lääke- ja teollisuusaloilla, joilla toiminnallisen turvallisuuden standardit (ISO 26262, IEC 62304, DO-178C) ohjaavat työkaluketjun vaatimuksia Kehität ja esität vakuuttavia arvolupauksia, jotka erottuvat kilpailevista ratkaisuista Tuen ja mahdollistat kumppani- / jälleenmyyjäkanavien toiminnan tarvittaessa 3. Myyntiputki ja raportointi Omistat ja ylläpidät tarkkaa ja ajan tasalla olevaa myyntiputkea Salesforce-järjestelmässä (CRM), mukaan lukien vaiheiden eteneminen, päättymispäivämäärät ja ARR-ennusteet Toimit säännöllisiä myyntiputken katsauksia ja neljännesvuosittaisia liiketoimintapäivityksiä alueelliselle myyntijohdolle Rakennat ja ylläpidät senioritason suhteita (C-taso, tekninen johto, hankinta) kohdasyksiköissä Teet yhteistyötä markkinoinnin kanssa kysynnän luomiseksi, mukaan lukien webinaarit, seminaarit ja toimialatapahtumat Mitä tuot mukanasi 5+ vuotta B2B-myyntikokemusta ohjelmistoista, SaaS-palveluista, kehittäjätyökaluista, EDA:sta tai vastaavista teknologiaratkaisuista Osoitettu kyky saavuttaa tai ylittää myyntitavoitteet suorassa yritysmyynnissä Kyky hallita monimutkaisia, useita sidosryhmiä sisältäviä myyntisyklejä alkuperäisestä kvalifioinnista sopimuksen päättämiseen Korealainen äidinkieli ja liikkeen englanti (sisäinen raportointi ja globaali tiimiyhteistyö tapahtuvat englanniksi) Osaaminen CRM-työkaluissa (Salesforce ensisijaisesti) ja standardeissa tuottavuusohjelmistoissa Vahva kaupallinen osaaminen ja kyky rakentaa lisenssi- ja hinnoitteluehdotuksia itsenäisesti Bonuspisteitä seuraavista... Myyntikokemus autoteollisuuden tai teollisuusautomaation asiakkaille  puolijohteet Tausta ohjelmistoteknologiasta ja tuotteista aiemmassa kokemuksessa kehittäjätyökaluketjujen (SDK, IDE, testiautomaatio tai suunnittelutyökalut) kanssa Tuttuus kaupallisiin ohjelmistolisenssimalleihin: per paikka, kelluva, OEM-jakelu, avoimen lähdekoodin vaatimustenmukaisuus Tieto tai kokemus myynnistä toiminnallisten turvallisuusstandardien (ISO 26262, IEC 62304, DO-178C, MISRA) mukaisesti Kokemus työskentelystä tai myynnistä Koreassa pääkonttorinsa sijaitseville globaaleille valmistajille (Hyundai, Kia, Samsung SDI, HD Hyundai, LS Electric jne.) tai heidän kansainvälisille Tier 2 -toimitusketjuilleen. Epäsuora myynti hallitsemalla kanavakumppaneita  jälleenmyyjät tai jakelijat.