Försäljningschef

Om Workato Workato levererar företagsinfrastruktur för den agentiska eran, omdefinierar iPaaS och hjälper företag att förena data, applikationer, processer och AI i en enda, styrd plattform. Som ledare inom Enterprise MCP och betrodd av 50 % av Fortune 500, ansluter Workatos molnbaserade arkitektur varje applikation, datakälla och process för att driva realtidsorkestrering i stor skala. Med säkerhet i företagsklass och kontinuerlig innovation i centrum, tillhandahåller Workato den betrodda grunden för organisationer att automatisera med självförtroende och operationalisera AI i hela verksamheten. Varför gå med oss? I slutändan tror Workato på att främja en flexibel, tillitsorienterad kultur som ger alla möjlighet att ta fullt ägarskap över sina roller. Vi drivs av innovation och söker lagspelare som vill vara med och bygga vårt företag. Men vi tror också på att balansera produktivitet med egenvård. Därför erbjuder vi alla våra anställda en levande och dynamisk arbetsmiljö tillsammans med en mängd förmåner som de kan njuta av både inom och utanför sitt arbetsliv. Ansvarsområden Vi söker en erfaren RVP Sales - ANZ för att leda och skala vårt försäljningsteam i Sydney som täcker ANZ. En talangfull grupp finns på plats, och ANZ är en viktig fokusmarknad för oss. Vi erbjuder en fantastisk möjlighet att ta ett framgångsrikt företag och en plattform och sätta din prägel. I denna roll kommer du också att vara ansvarig för att: - Leda ett regionalt team av Enterprise- och Commercial AE:er som hanterar kundrelationer från prospektering, kvalificering, avslut till tillväxt efter försäljning. - Ta ansvar för go-to-market-visionen, strategin och genomförandet i ANZ - Hjälpa till och stödja affärsmöjligheter på den direkta kundsidan, och lika viktigt vara mycket aktiv mot fokuspartners i regionen för att skapa samstämmighet och Workato-fokus - Överse den dagliga verksamheten och prestationen för enskilda Account Executives och, i takt med att vi skalar, förstahandsledare inom försäljning. - Fortsätta att bygga och stärka ditt team genom rekryterings-, anställnings- och utvecklingsstrategier. - Iterera försäljningscykeln för AE:er, inklusive coachning av säljteamet och delning av bästa praxis med den bredare organisationen. - Bygga vidare på vår kultur av kontinuerlig förbättring och rollbaserat lärande. - Arbeta nära APAC GM (din chef) för att anpassa strategi och mål med den bredare visionen för regionen. Krav Kvalifikationer / Erfarenhet / Tekniska färdigheter - Du har en bevisad erfarenhet av att skala ett mjukvaruföretag på ANZ-marknaden, inklusive försäljning, personal och förstahandsledare, helst inom integration, middleware, automatisering eller företagsmjukvara. - Bevisad erfarenhet av att konsekvent nå eller överträffa en kvot för land/region. Mjuka färdigheter / Personliga egenskaper - Passion för att mentora Account Executives för att hjälpa dem att växa i sina karriärer. - En entusiastisk lagspelare som är bekväm med att arbeta i en miljö med hög tillväxt.