Myyntijohtaja

Tietoa Workatosta Workato tar käyttöön yritysinfrastruktuuria agenttiselle aikakaudelle, määrittelee iPaaS:n uudelleen ja auttaa yrityksiä yhdistämään datan, sovellukset, prosessit ja tekoälyn yhdeksi hallituksi alustaksi. Enterprise MCP:n johtajana ja Fortune 500 -listan yritysten luottamana Workaton pilvinatiivi arkkitehtuuri yhdistää jokaisen sovelluksen, tietolähteen ja prosessin reaaliaikaiseen orkestrointiin suuressa mittakaavassa. Yritystason tietoturvan ja jatkuvan innovaation avulla Workato tarjoaa luotettavan pohjan organisaatioille automatisoida luottavaisesti ja ottaa tekoäly käyttöön koko liiketoiminnassa. Miksi liittyä meihin? Workato uskoo joustavan ja luottamukseen perustuvan kulttuurin edistämiseen, joka antaa jokaiselle mahdollisuuden ottaa täysi omistajuus roolistaan. Meitä ohjaa innovaatio ja etsimme tiimipelaajia, jotka haluavat aktiivisesti rakentaa yritystämme. Uskomme myös tuottavuuden ja hyvinvoinnin tasapainoon. Siksi tarjoamme kaikille työntekijöillemme eläväisen ja dynaamisen työympäristön sekä lukuisia etuja, joista he voivat nauttia työelämän sisällä ja ulkopuolella. Vastuualueet Etsimme kokenutta RVP Sales - ANZ:ää johtamaan ja kasvattamaan Sydneyssä sijaitsevaa ANZ-alueen myyntitiimiämme. Meillä on jo taitava ryhmä paikallaan, ja ANZ on meille keskeinen kohdemarkkina. Tarjoamme upean mahdollisuuden ottaa menestyvä liiketoiminta ja alusta ja jättää siihen oman jälkensä. Tässä roolissa vastaat myös seuraavista: - Johtaa alueellista Enterprise- ja Commercial-tason tilinhoitajien (AE) tiimiä, joka hallitsee asiakassuhteita prospektoinnista, kvalifioinnista ja kaupan päättämisestä jälkimyynnin kasvuun. - Vastaa ANZ-alueen markkinoillemenovisionista, strategiasta ja toteutuksesta. - Tukee ja auttaa suorien asiakkuuksien liiketoimintamahdollisuuksissa ja on aktiivinen alueen avainkumppaneiden kanssa linjauksen ja Workato-fokuksen luomiseksi. - Valvoo yksittäisten tilinhoitajien ja skaalautumisen myötä ensimmäisen tason myyntijohtajien päivittäistä toimintaa ja suoriutumista. - Jatkaa tiimin rakentamista ja vahvistamista rekrytointi-, palkkaus- ja kehitysstrategioiden avulla. - Kehittää tilinhoitajien myyntisykliä, mukaan lukien myyntitiimin coachaus ja parhaiden käytäntöjen jakaminen laajemmalle organisaatiolle. - Rakentaa jatkuvan parantamisen ja roolipohjaisen oppimisen kulttuuria. - Työskentelee läheisesti APAC GM:n (esihenkilö) kanssa strategian ja tavoitteiden sovittamiseksi alueen laajempaan visioon. Vaatimukset Kvalifikaatiot / Kokemus / Tekniset taidot - Todistettu kokemus ohjelmistoliiketoiminnan kasvattamisesta ANZ-markkinoilla, mukaan lukien myynnin, henkilöstön ja ensimmäisen tason johtajien johtaminen, mieluiten integraatio-, middleware-, automaatio- tai yritysohjelmistoalalla. - Todistettu kyky saavuttaa tai ylittää jatkuvasti maan tai alueen myyntitavoitteet. Pehmeät taidot / Henkilökohtaiset ominaisuudet - Intohimo tilinhoitajien mentorointiin heidän urakehityksensä tukemiseksi. - Innostunut tiimipelaaja, joka viihtyy nopeasti kasvavassa ympäristössä.