VP för strategisk försäljning

Nebius söker en exceptionell kommersiell ledare som trivs där strategisk försäljning, affärsutveckling och kommersiell strategi möts. Du kommer att leda vår organisation för strategisk försäljning mot Frontier AI Labs, hyperscalers och en utvald grupp av världens viktigaste AI-företag, samtidigt som du fungerar som strategisk partner till företagsledningen gällande Nebius största kommersiella möjligheter. Vad du kommer att göra: - Leda, rekrytera och utveckla en högpresterande organisation för strategisk försäljning ansvarig för Nebius viktigaste globala konton. - Personligen leda företagets största och mest komplexa kommersiella projekt, samarbeta direkt med VD:ar, grundare, CIO:er, CTO:er och ledningsgrupper kring transformativa avtal för AI-infrastruktur. - Fungera som strategisk partner till VD:n och företagsledningen, hjälpa till att forma långsiktig kommersiell strategi, ekosystempartnerskap, marknadsexpansion och tillväxtinitiativ som definierar företaget. - Initiera och genomföra transformativa kommersiella möjligheter utöver traditionell företagsförsäljning, inklusive strategiska allianser, joint ventures, ekosystempartnerskap, innovativa kommersiella strukturer och nya vägar till marknaden. - Utmana konventionellt tänkande kring go-to-market genom att kontinuerligt bidra med djärva idéer som skapar konkurrensfördelar och låser upp nya tillväxtmöjligheter. - Utveckla kreativa kommersiella ramverk som anpassar kundbehov, infrastrukturkapacitet, finansiering, partnerskap och långsiktigt strategiskt värde. - Samarbeta nära med produkt, teknik, kapacitetsplanering, ekonomi, juridik och företagsutveckling för att förverkliga innovativa kommersiella möjligheter. - Bygga repeterbara strategiska metodiker för projekt som skalar från initialt engagemang till fleråriga företagspartnerskap. - Utnyttja NVIDIA, OEM, ISV, SI och strategiska ekosystempartners som en integrerad del av Nebius tillväxtstrategi. - Representera Nebius vid ledningsmöten, kundmöten på styrelsenivå, branschkonferenser och diskussioner med strategiska partners. Vad vi söker: - En byggare lika mycket som en operatör. Du har upprepade gånger skapat nya sätt för företag att växa genom partnerskap, ekosystemstrategi, kommersiell innovation eller helt nya go-to-market-rörelser. - En kommersiell tänkare utifrån grundprinciper. Du utmanar antaganden, tänker om hur branscher fungerar och bidrar konsekvent med idéer som ledningen inte hört förut. - Djup erfarenhet av att leda strategiska eller Enterprise Sales-organisationer inom molninfrastruktur, AI-infrastruktur, företagsmjukvara eller hyperscale-teknikföretag. - Betydande erfarenhet av affärsutveckling, inklusive strukturering av strategiska partnerskap, allianser, joint ventures eller innovativa kommersiella avtal. - Dokumenterad erfarenhet av att leda och stänga företagsdefinierande avtal, inklusive fleråriga kontrakt med ett totalt kontraktsvärde över 100 miljoner dollar. - Exceptionell exekutiv närvaro med förmåga att påverka grundare, styrelser, C-suite chefer och seniora kundintressenter. - Stark kommersiell och finansiell kompetens, inklusive prisstrategi, infrastrukturekonomi, konsumtionsmodeller och förmåga att översätta tekniska förmågor till affärsvärde. - Erfarenhet av att samarbeta med NVIDIA och andra strategiska ekosystempartners i storskaliga infrastrukturmöjligheter. - Naturligt nyfiken med breda intellektuella intressen. - En energisk, ägarorienterad ledare som trivs i snabbröriga miljöer där kreativitet och genomförande är lika viktiga.