Strategisen myynnin johtaja

Nebius etsii poikkeuksellista kaupallista johtajaa, joka viihtyy strategisen myynnin, liiketoiminnan kehittämisen ja kaupallisen strategian risteyskohdassa. Johtat strategisen myynnin organisaatiotaan, joka palvelee Frontier AI -laboratorioita, hyperscale-toimijoita ja valikoitua ryhmää maailman tärkeimmistä tekoäly-yhtiöistä, toimien samalla strategisena kumppanina johdolle Nebiuksen suurimmissa kaupallisissa mahdollisuuksissa. Mitä teet: - Johtat, rekrytoit ja kehität korkean suorituskyvyn strategisen myynnin organisaation, joka vastaa Nebiuksen tärkeimmistä globaaleista asiakkuuksista. - Johtat henkilökohtaisesti yhtiön suurimpia ja monimutkaisimpia kaupallisia hankkeita tehden yhteistyötä suoraan toimitusjohtajien, perustajien, CIO:iden, CTO:iden ja johtoryhmien kanssa transformatiivisista tekoälyinfrastruktuurisopimuksista. - Toimit strategisena kumppanina toimitusjohtajalle ja johdolle auttaen muotoilemaan pitkän aikavälin kaupallista strategiaa, ekosysteemikumppanuuksia, markkinoiden laajentamista ja yhtiötä määritteleviä kasvuhankkeita. - Havaitsen ja toteutan transformatiivisia kaupallisia mahdollisuuksia perinteisen yritysmyynnin ulkopuolella, mukaan lukien strategiset allianssit, yhteisyritykset, ekosysteemikumppanuudet, innovatiiviset kaupalliset rakenteet ja uudet markkinoillepääsymallit. - Haastat konventionaalisen go-to-market-ajattelun tuomalla jatkuvasti rohkeita ideoita, jotka luovat kilpailuetua ja avaavat uusia kasvumahdollisuuksia. - Kehität luovia kaupallisia viitekehyksiä, jotka yhdistävät asiakastarpeet, infrastruktuurikapasiteetin, rahoituksen, kumppanuudet ja pitkän aikavälin strategisen arvon. - Teet tiivistä yhteistyötä tuote-, tekniikka-, kapasiteettisuunnittelu-, talous-, laki- ja yrityskehitysyksiköiden kanssa innovatiivisten kaupallisten mahdollisuuksien toteuttamiseksi. - Rakennat toistettavia strategisia hankintamenetelmiä, jotka skaalautuvat alkuvaiheen kontaktista monivuotisiin yrityskumppanuuksiin. - Hyödynnät NVIDIAa, OEM-toimittajia, ISV-toimittajia, SI-toimittajia ja strategisia ekosysteemikumppaneita integroituna osana Nebiuksen kasvustrategiaa. - Edustat Nebiusta johtotason briefingeissä, hallitustason asiakastapaamisissa, toimialakonferensseissa ja strategisissa kumppanikeskusteluissa. Mitä etsimme: - Rakentajaa yhtä paljon kuin operatiivista johtajaa. Olet toistuvasti luonut uusia tapoja kasvattaa yrityksiä kumppanuuksien, ekosysteemistrategian, kaupallisen innovaation tai täysin uusien go-to-market-mallien kautta. - Ensimmäisten periaatteiden kaupallista ajattelijaa. Haastat oletuksia, mietit uudelleen toimialojen toimintatapoja ja tuot jatkuvasti ideoita, joita johto ei ole aiemmin kuullut. - Syvää kokemusta strategisten tai Enterprise Sales -organisaatioiden johtamisesta pilvi-infrastruktuurin, AI-infrastruktuurin, yritysohjelmistojen tai hyperscale-teknologiayritysten parissa. - Merkittävää kokemusta liiketoiminnan kehittämisestä, mukaan lukien strategisten kumppanuuksien, allianssien, yhteisyritysten tai innovatiivisten kaupallisten sopimusten rakentaminen. - Kokemusta yhtiötä määrittelevien yrityssopimusten johtamisesta ja klousaamisesta, mukaan lukien monivuotiset sopimukset, joiden kokonaisarvo ylittää 100 miljoonaa dollaria. - Poikkeuksellista johtajapreesensiä ja kykyä vaikuttaa perustajiin, hallituksiin, C-tason johtajiin ja senioritason asiakasrajapintoihin. - Vahvaa kaupallista ja taloudellista osaamista, mukaan lukien hinnoittelustrategia, infrastruktuuritalous, kulutusmallit ja teknisten kykyjen kääntäminen liiketoiminta-arvoksi. - Kokemusta NVIDIA:n ja muiden strategisten ekosysteemikumppaneiden kanssa toimimisesta suurissa infrastruktuurimahdollisuuksissa. - Luontainen uteliaisuus ja laajat intellektuaaliset kiinnostuksen kohteet. - Korkean energian, omistajuusorientoitunut johtaja, joka viihtyy nopeasti muuttuvissa ympäristöissä, joissa luovuus ja toteutus ovat yhtä tärkeitä.