Account Executive

Mirakl är en ledande leverantör av e-handelslösningar. Sedan grundandet 2012 har Mirakl hjälpt detaljhandels- och B2B-företag att implementera plattformstrategier genom att tillhandahålla banbrytande, säker och skalbar teknik. Det används av över 450 företag, inklusive Iris Plaza, Satsudora Holdings, Nitori, Airbus, Best Buy, Carrefour och Macy’s. Beskrivning av positionen: Vi söker en Senior Account Executive med hög energi, kreativitet och fokus på teamarbete till vårt snabbt växande säljteam. Personen bör ha erfarenhet av B2C- och B2B-mjukvaruförsäljning, helst med omfattande kunskap om e-handel. Erfarenhet av att bygga och underhålla relationer med ledare i Fortune 1000-företag är önskvärt. Uthållighet och detaljfokus är avgörande. Ansvarsområden: - Formulera säljstrategier för att uppnå kvartalsmål satta av ledningen. - Rikta in sig på nya kunder i linje med företagets strategi för att uppnå strategiska och ledningsmässiga mål i det tilldelade området. - Bygga starka relationer med roller på ledningsnivå, särskilt presidenter, officerare, VP, EVP och C-suite. - Hantera hela säljprocessen från kontaktpunkt till kontraktsskrivning, med stöd för tekniska, juridiska och finansiella aspekter. - Maximera affärshastighet och penetration genom tids- och territoriehantering. - Bidra till att öka Mirakls nätverk och allmänna medvetenhet för att utöka marknadsräckvidden. - Hantera förväntningarna hos prospekt och kunder på ett effektivt sätt. - Förvärva nya projekt och stärka befintliga kundrelationer genom merförsäljning och korsförsäljning. Krav: - Minst 8 års säljerfarenhet (varav minst 4 år inom mjukvarubranschen, SaaS eller e-handel är idealiskt). - Skicklig på att accelerera säljcykeln, särskilt med respekt för kvartalsrytmer. - Dokumenterad erfarenhet av att framgångsrikt slutföra komplexa affärer. - Djup förståelse för affärssedvänjor och branschtrender. - Bekväm med att utföra 'challenger sales' samtidigt som ROI påvisas. - Bevisad förmåga att konsekvent uppnå resultat. Önskvärda kvalifikationer: - Affärsengelska. - Masterexamen inom ekonomi, marknadsföring eller finans. - Säljerfarenhet riktad mot detaljhandel, tillverkning eller grossistdistribution. Kärnvärden: - Get Things Done (Få saker gjorda) - Go Above & Beyond (Gå utöver förväntningarna) - Succeed Through Expertise (Lyckas genom expertis) - Work Hard Together (Arbeta hårt tillsammans) - Satisfy & Empower Clients (Nöjdställa och stärka kunder).