Account Executive

Mirakl on johtava verkkokaupparatkaisujen tarjoaja. Vuodesta 2012 lähtien Mirakl on auttanut vähittäiskauppa- ja B2B-yrityksiä toteuttamaan alustastrategioita tarjoamalla huipputeknologiaa, joka on turvallista ja skaalautuvaa. Ratkaisua käyttävät yli 450 yritystä, kuten Iris Plaza, Satsudora Holdings, Nitori, Airbus, Best Buy, Carrefour ja Macy’s. Tehtävän kuvaus: Etsimme korkean energian, luovuuden ja tiimityön arvostajaa Senior Account Executivena nopeasti kasvavaan myyntitiimiimme. Henkilöllä tulee olla kokemusta B2C- ja B2B-ohjelmistomyynnistä, ja erityisesti verkkokaupan tuntemus on eduksi. Kokemus Fortune 1000 -yritysten johtajien kanssa toimimisesta ja suhteiden ylläpidosta on toivottavaa. Sinnikkyys ja tarkkuus ovat välttämättömiä. Työtehtävät: - Myyntistrategioiden laatiminen johdon asettamien neljännesvuosittaisten tavoitteiden saavuttamiseksi. - Uusien asiakkaiden hankinta yrityksen strategian mukaisesti määritetyllä alueella. - Vahvojen suhteiden rakentaminen johtotason rooleihin, erityisesti toimitusjohtajiin, varatoimitusjohtajiin ja C-tason johtajiin. - Koko myyntiprosessin hallinta kontaktista sopimukseen, mukaan lukien tekninen, juridinen ja taloudellinen tuki. - Liiketoiminnan nopeuden ja läpäisyn maksimointi ajanhallinnan ja aluehallinnan avulla. - Miraklin verkoston ja tunnettuuden kasvattaminen markkinoiden ulottuvuuden laajentamiseksi. - Asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden odotusten tehokas hallinta. - Uusien projektien hankinta ja nykyisten asiakassuhteiden vahvistaminen lisämyynnin ja ristiinmyynnin avulla. Vaatimukset: - Vähintään 8 vuoden myyntikokemus (josta vähintään 4 vuotta ohjelmistoteollisuudessa, SaaS tai verkkokauppa on ihanteellista). - Kyky nopeuttaa myyntisykliä ja noudattaa neljännesvuosittaista rytmiä. - Todistettu kyky viedä monimutkaisia kauppoja päätökseen. - Syvä ymmärys liike-elämän tavoista ja toimialan trendeistä. - Kyky toteuttaa 'challenger sales' -myyntiä ja osoittaa ROI:n. - Todistettu kyky tuottaa tuloksia jatkuvasti. Toivottuja ominaisuuksia: - Liike-englannin taito. - Maisterintutkinto liiketaloudesta, markkinoinnista tai rahoituksesta. - Myyntikokemus vähittäiskaupan, valmistavan teollisuuden tai tukkujakelun alalta. Ydin arvot: - Get Things Done (Viety loppuun asti) - Go Above & Beyond (Ylittää odotukset) - Succeed Through Expertise (Menestys asiantuntemuksen kautta) - Work Hard Together (Kova työ yhdessä) - Satisfy & Empower Clients (Asiakastyytyväisyys ja asiakkaan voimaannuttaminen).